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何以解忧,唯有实战。


「小航海计划」是生财有术的特色实战项目,面向生财有术会员免费开放,目的是带领大家一起探索项目,尝试跑通变现闭环,做到真正实战生财。


在上一期小航海计划中,我们用 30 天的时间,与近千位圈友在 10 个不同的生财项目中进行探索,其中「线下拉新」小航海累计获得百万平台佣金,「淘宝蓝海」小航海 88% 船员完成了店铺搭建和选品定位,「知乎好物」小航海 86% 船员获得了第一笔带货佣金……


5 月初,我们开始做第二期小航海的筹备选题,陆续和 20+ 位预备船长做了选题沟通,由我、森林和北木三位同事一起协助船长完成航海。最终确定的主题有:剧本杀、外卖运营师、影视解说、抖音书单号、抖音商业 IP、自媒体 IP、淘宝客、游戏化训练营、龙珠修行营 共 9 个领域。


开始报名前,我们想着能够更好服务到更多圈友,提前准备了一倍的人力与时间,不过最终报名人数还是远超预期 —— 累计有 3200 位圈友填写了小航海报名信息。


为了能让更多圈友上船一起探索,我们跟船长做了深度沟通,最后决定部分航线扩招,最多的「自媒体 IP」小航海录取了 240 人。


人数扩招也给我们带来了一些运营压力,当然,一个月过后回看还是很有价值的 0天,从零开始,可以赚多少钱?我们再次试了试"


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第二期小航海成绩单


下面给大家具体分享下每条航线的成果。


本期小航海计划成绩单


我们先说「抖音书单号」小航海,船长 @郑韩 为船员们提供了完备的 SOP 和数据工具,有 84% 的船员掌握了书单号的制作技巧,并发出 30+ 个书单带货视频。其中大部分船员开出第一单,@墨鱼 定位做考生类型书单号,借力中高考热点,矩阵账号周播 3000 万以上,同时完成了两个抖音垂直类账号的搭建和涨粉。


还有船员 @Sputnik 从零开始涨粉 25 万,参考同行进行了比较符合用户画像的抖音小店选品,带货变现接近 2.8 万元。


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截图数据截止到 06 月 27 日


需要长期经营的「淘宝客」小航海,从淘宝客机器人配置,再到粉丝引流最后到变现全流程的课程,船员都表示收获颇多。所有参考船长 @狗哥 航海直播课程进行实操的船员,都已经赚到了佣金。


淘宝客通常不能够快速放大,在淘客系统搭建完成后还要持续打磨运营,不过已经有 2 位船员的佣金收入超过了 10000 元,另外船员 @阿江 本月的佣金总收入超过了 12 万。


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部分船员佣金收益


@夏小妖 船长的「剧本杀」小航海的船员们零距离体验了一次剧本杀的创作过程,船长 夏小妖 根据剧本杀行业相对更有市场的几个创作主题,将船员分为 9 个不同的小组、分别创作不同主题的剧本。


其中剧本杀「情感 1 组」的剧本经过了 9 次线上讨论打磨剧情和 6 个角色的人物剧本(即剧本杀每位角色的介绍和任务说明)。因为都有各自的工作,只有晚上才能一起开会,经常连续几个小时一起商讨剧本。


据说后面有机会还会组织参与过剧本杀小航海的船员一起开发大型剧本。另外,上岸后再经过一周左右的打磨,部分小组的C端剧本可以正式发行到主流剧本杀APP上,提前恭喜他们,到时也分享给大家一起体验0天,从零开始,可以赚多少钱?我们再次试了试"


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5 个小时的圆桌会议


「抖音商业 IP」小航海中,@孤狼 船长总结了一套标准的商业 IP 打造方法论并倾囊相授。为了给船员做演示,他单独开了一个新账号,一周涨粉 3 万。


其中有一位 0 基础船员切入高考填志愿这个热点话题,单个视频播放超千万,截止目前粉丝总数 8.3 万;同时,还有 10 位船员顺利变现,比如船员 @Sky老思 ,打造自己知识 IP 的形象,转化 30 位潜在用户购买自己的付费课程,总收入 5 万元以上。


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船员播放数据


然后是「外卖运营师」小航海,船长 @闫寒 和助教每天提供真实店铺数据供船员进行分析。第一周,带大家针对店铺商家做调研;第二周,针对店铺菜单和 VI 设计提出优化建议;第三周,为店铺策划营销活动、制定推广策略;第四周,制作针对性外卖店铺优化方案(包含完整的商圈调研、产品体系调整、菜单优化、VI 优化、活动优化、推广优化等)。


外卖运营师小航海有 95% 的船员完成了所有外卖运营师相关的课程和实训,后续还可以继续投入到外卖运营实习,有兴趣投入到行业中的船员未来都有机会成为正式的外卖运营师,并获得实店操盘机会,一起服务全国更多外卖店家。


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船员获得店铺真实数据、实战分析


上手难度更高的「影视解说」小航海容错率很低,影视解说独立制作人比较容易因为一些微小的内容疏漏,导致之前的努力付诸东流。


因此船长 @青梅煮酒 为船员提供了更多帮助,不仅邀请自己公司的设计团队协助船员完成账号包装,还每周额外增加一节加餐课,保证学员操作不变形。


截止目前,已有 85% 的船员在船长的帮助下,产出了自己第一步影视解说作品,其中一半左右不亚于市场标准,这部分作品将陆续发布到抖音以及多个视频平台,有机会我们也会以作品集的形式,把船员的精彩作品分享给各位圈友。


影视解说行业本身有很多商业化门槛,不过船长已经为船员们做好了基本的商业化方案,待大家账号运营有所成果,可以直接通过船长的帮助放大流量收入、对接广告方。


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船长的作业点评


报名火热的「自媒体 IP」小航海,船长 @花爷 用一套「IP 万能公式」总结了自媒体 IP 的打造路线。第一周就帮助所有船员明确自己的思路,找到个人优势,确定个人 IP 的差异化壁垒。


93% 的船员完成了自己的「故事名片」创作,也借此实现自媒体 IP 的冷启动。其中有船员通过「故事名片」获得 1000+ 意向客户,有船员文章阅读量从 2 万提升到 20 万,实现 10 倍增长。船员@蒸包包的「故事名片」吸引了多位精准的商业咨询用户,咨询服务总收入 25 万元。


船员们的「故事名片」也会在星球复盘作业中和大家分享。


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船员变现数据&技巧分享


「游戏化训练营」小航海的核心,就是通过游戏化的设计,提升课程的打卡率、到课率、好评度,从而帮助课程有更好的交付、用户有更好的体验。


在这个小航海中,船长 @北野 把整个小航海的学习也做了游戏化,让船员能够深度体验,帮助 95% 学员都掌握了游戏化课程的设计技巧,其中 15% 船员将游戏化技巧结合到了自己的课程、社群中。很多有绘画基础、思维导图设计经验的船员,在小航海过程中产出了非常多精彩的知识笔记,船长一度戏称大家“高度内卷”。


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船长 @沐文 带领的「龙珠修行营」小航海旨在带领大家找准自己的内容输出方向,输出高质量的精华文章,打开自己内容输出的第一步,未来在不断的输入和输出中持续成长。


他建议大家从「个人经历」这个切入点,因为我们每个人的经历既真实、又独家,拥有爆款文的先天潜质。


船员们第一周做了自我的价值拆解,第二周结合自己的拆解选方向做内容框架,第三四周围绕自己的框架输出文章,通过船长审核的文章可以分享到星球,目前已发布 35 篇,也希望他们的文章和故事能给圈友们带来激发。


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沐文船长的课程大纲



航行过程中的几个故事


在本次小航海中,除了切切实实地在赚钱这件事上共同探索,也发生了很多故事。有惊喜的、惊吓的,也有感慨的、感动的。


比如有人说,自己之前羞于讲自己,但在自媒体 IP 这条小航海上,因为「故事名片」这个作业终于接纳了内心的自己,开始学会和自己做朋友了。同时也意识到,写好「故事名片」,能让大家更好地记住、信任自己,毕竟「不发声=不发生」


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还有人感慨说,得益于小航海的复盘机制,回顾原来的自己,想想自己踩的坑,真的「好傻」。然后马上有人鼓励道:觉得自己过去傻,说明现在的自己进步了。


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还有人在小航海的氛围激励下,执行力翻倍,本来晚上都觉得很疲惫了,看大家都那么积极完成作业,船长也在细心点评,坚持着把该完成的作业发了出来。我相信若干月后,再回顾这段时光,他们也一定会感谢现在的自己,并从中受益。


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第二期小航海干货沉淀


小航海的初衷,是通过大家共同的探索与努力,开拓新项目。


船员除了自己有所有收获,还需要主动复盘、沉淀经验,让更多生财有术圈友,即使没能参加小航海,也能靠着大家的总结复盘和航海日志,看到小航海的完整细节和过程,可以跟着“抄作业”。


希望将小航海项目的经验与落地方案,能够分享给每一位圈友,让他们即使没有参加小航海,也能从中受益,跟着学习和实操。


不过最终,在这一月的时间里,我们也和近千位船员一起探索并沉淀出近 800 万字的经验日志和复盘,可以回到星球查看;在星球中点击 #小航海计划 标签,也能查看覆盖航海全程的船长日志。


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每个小航海主题都有

群聊精华摘录+干货整理


想要尝试相关项目的圈友,可回到星球获取绝大部分小航海过程中沉淀的资料(其中个别文档涉及隐私,目前仅对小航海船员开放哈),或者私信鱼丸【小航海】领取:


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(已加鱼丸微信可直接私信,无需重复添加)


希望大家可以继续在感兴趣的的项目里深耕、探索。我相信,只要坚持下去,还会有更加不错的回报和成绩。


围观群有不少圈友同步跟随实操,拿到了结果,有签约年度框架合同的,有成功变现的,也祝贺围观群的圈友们:


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运营团队背后的故事


小航海主要是由生财团队和小航海志愿者运营,船长授课教学答疑,我们会在每期小航海开始之前会从线上小分队和往期小航海志愿者团队中招募新一期志愿者,志愿者根据名单添加录取圈友,邀请支付保证金,邀请进群,后续一个月都会由志愿者跟进船员的进度。


这期小航海,由于报名人数远超预期,我们还新增了一个「围观群」机制,也就是说,如果圈友报了名但没被录取上船,还是可以进入围观群,同步获取到一些正式群的干货整理分享,和围观群友一起交流。


我们也设计了「下船」和「升舱」机制。


上了船但没有实质性动作(听课、作业、互动)的船员,我们会统计出这些船员,在一周内做「下船」沟通,保证金原路退回。


我们每周还会邀请围观群中,那些积极学习、主动分享和讨论、愿意帮助其他圈友解决问题的小伙伴,「升舱」到正式小航海群中,和船员们共同航行,和船长直接互动。


另外,为了更进一步的帮助小航海船员,我们还设置了一个船员自我介绍的环节,希望大家链接到同频圈友,不仅能做项目,还能交朋友。


在所有船的自我介绍活动全部完成之后,我们也会整理、汇总船员的自我介绍,并发放给所有船员,帮助他们跨船链接,争取能让自己破圈。


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第一批的船员自我介绍活动已经开始,目前已经有自媒体 IP 船员达成了合作~


为了能够让船长有更清晰的进度了解,我们也设计了每条船的进度管理表:


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为了能让更多优秀的船员成绩更加突出,我们设计了「尖子生名单」,志愿者推荐自己负责的优秀船员为尖子生,根据情况与船长沟通,提供支持。


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小航海是一项探索性的项目,所以在每一期航海做船员筛选的时候,我们也本着互相信任的原则做选择。会优先选择那些相对更信任小航海,有相关经验、积极主动、有时间有精力投入进小航海项目的圈友作为船员。


希望未来上船的圈友都能坚持将小航海探索完成,大家在每一期小航海中的参与情况,也都会作为下次小航海筛选时的判断因素哈。


当然,作为生财的小航海负责小组,我们自己也积累了很多 SOP,会用到之后小航海的迭代优化中。


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总结


最后,想和大家说说我的个人感受:


上面的这些成绩,离不开船长和助教们的认真授课与答疑,也离不开船员们的主动探索、互相鼓劲和真诚分享,也离不开志愿者们的无私帮助。感谢大家,没有你们,这期小航海远不会如此精彩。


在整个小航海,大家一群人围绕着一个方向,共同努力,围绕每个小目标做拆解、分析、探索、迭代,挖掘其中更大的商业可能性,这是一件艰难却很有成就感的事情。


当然,如果你有兴趣和更多生财圈友一同实战探索、创造更大价值,也欢迎联系鱼丸,报名小航海船长


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(已加鱼丸微信可直接私信,无需重复添加)


另外,下一期大家想参与哪些主题的小航海项目,可以在评论跟我留言,我们会参考大家的意见做选题筛选。


小航海计划仅面向生财有术圈友开放,想参与报名下一期小航海,可扫码加入生财有术。


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生财有术的朋友们

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