案例分析:如何「花别人的钱」去旅行?

真的有人可以「花别人的钱」去旅行吗?

有。通过众筹的方式,他们完成一次沙漠徒步、戈壁挑战之类的旅行。但我们今天聊的不仅仅是这件事本身,更重要的是:他们通过这种众筹旅行的方法,完成了主办方、合作方、参与者、众筹者的四方共赢。

生财有术圈友 @梁靠谱 从一次沙漠徒步众筹中发现了这样的商业机会和运作方式,分享了从不同角色出发、分别可以在一次活动中有哪些受益形式的思考。

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案例分析:如何「花别人的钱」去旅行?

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以下是圈友 @梁靠谱 的分享,enjoy~





大家好,我是梁靠谱,学医 13 年,目前是三甲医院主治医师。

我做线上副业一年半,目前已经赚到人生第一个一百万,正在朝着第二个努力,且之后想要增加资源共享跟合作。

今天想分享我在「众筹旅行」中看到的商机,旅行方式是敦煌的「沙漠徒步」。这种形式其实几年前就有,但我当时只是看了个热闹。

案例分析:如何「花别人的钱」去旅行?

这几年学了商业和私域流量生态,才看清了底层逻辑及玩法,所以在疫情缓解、旅游复苏后,它又进入到我的视线。

我在帮忙深度参与和运营一次之后,有了一些新的想法和点子,以后也会积极和朋友一起尝试。

首先,赛事会有不同的发起单位及联合发起单位,所以对企业而言,可以提供赞助、谈合作,并且获得一定比例的宣传机会。


主办方宣传的参赛群体是:各界企业家、投资大咖、明星艺人、徒步旅游爱好者、传媒摄影爱好者等各界精英人士。

在宣传层面,其实跟甘肃敦煌这个地方一样吸引人,毕竟圈子文化的时代,能够接触一些高端人士和高净值客户的机会非常难得。

就像电视剧《流金岁月》里说的那样,你去学习高尔夫、骑马,就是为了跟那些能够一口气买十套房子的人做朋友。

报名形式是预约报名,生成自己的参赛链接,总费用大概在 12000 - 16000,涵盖机票、酒店、装备以及一些援助服务。

报名资格也相对简单,非孕妇、老幼、及患有某些会增加危险的疾病,都可以参加。

注意,报名费用不是自己掏钱,是需要支持者来众筹。在你的参赛链接里可以看见众筹进度,同行的参赛者、支持的总排行榜,以及已经支持者的祝福寄语等。众筹形式可以是转发链接到朋友圈或者发给微信好友等。

看到这里,有人会说,这不是「拿别人的钱,圆自己的梦」吗?

并不是。重点来了,我参赛的朋友,一个是连锁餐饮的老板娘,一个是保险公司的高管,都不是因为差钱才众筹。

对于每一位支持者,她们都会邀请进一个微信群,在这个群里直播一些参赛的过程、趣事、尝试、困难、感动,增加了非常非常多的「链接」以及信息流动

而且她们会给每一位支持者送一份伴手礼,邮寄或当面送出,也会举办线下的答谢宴。

也就是说,哪怕你只出了 66 元、88 元、99 元,也会得到一份礼物,吃到一顿饭,并且全程沉浸式参与一次非比寻常的旅行,甚至能够亲自给出一些建议。

你看,这不就是养成系吗?有点像给爱豆打投,我自己不能实现的事,我支持你实现,我从中获得某种成就感和情绪价值。

另外,伴手礼也是有讲究的,它可以定制,是非消耗品,并且高频使用,带着参与者公司的 logo,或者个人的 logo、微信二维码等等,也可以带着支持者的 slogan。

就像《疯传》里写的一样,让你的思想、产品、个人品牌入侵,这都是巨大的机会。

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在参赛众筹的支持者中,包含了参赛者公司的董事长、亲戚、同学、朋友、客户,还有一些裂变的间接关系,如同学的朋友,孩子的老师、甚至是你消费过的一些品牌的经理人等等。

让你的上级领导知道你在一些活动和事业中,作出了努力、克服了困难,并且为公司做了宣传,我们大家都能明白这在你的职业生涯和前程中会带来怎样的获益,或者宝贵的机会成本。

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我们知道,成交有几个要素,喜爱度、专业度、信任度;成交也有个进度条,从 0% 推荐到 100% 的时候,就是成交促成的时候。

成交的那一刻,是真正意义上服务的开始。

所以我的朋友也收到了一些堪比「僵尸粉」,不知道对方是谁的微信好友,或者好几年没有联系的同学的消息,对方表达了强烈的喜欢和佩服。

被信任、被喜欢,是非常宝贵和稀缺的,这种宣传和展示自己的方式非常难得。

另外,在参赛的过程中,对于那些不是众筹的支持者以外的人,也会有一些有价值的动作。

我的朋友在参赛过程中,参与担任了一些赛事职务,比如出行前的誓师大会主持人,赛程结束后的庆功宴主持人,比如文艺委员等。

他因为临行前收集了一些参加过、有经验的人的意见,所以比别人有更多准备,在参赛过程中可以提供更多价值,也因此获取了更多链接。


毕竟不发声 = 不发生。

这种一起搀扶、一起经历过自然环境、身体素质和意志考验的经历,真的会让人分泌多巴胺、苯基乙胺,让人记住这种感受,记住一同体验过这种感受的人。

我们说,被信任和被喜欢的前提,不就是被记住吗?大家也都会拿朋友、同学、同志、伙伴的态度去对待你,而不会因为你是做生意、做保险,或者做什么,就带上有色眼睛,产生偏见。

对于没有参加众筹的朋友圈好友来说,参赛者每天发一些朋友圈,完整展示从准备出行、全程参与、到最后给众筹支持者的交付,形成了一个完整的过程,讲了一个完整的故事。

这样的交付,让参与者觉得超值,让未参与者感受错过的遗憾,因此你下次再有什么活动,参加过的可能会再来,没参加的可能会参加,累积的个人影响力范围,自然越来越大。

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对于一些公域流量的动作、平台的曝光,比如在抖音、视频号上直播或传播短视频,比如公众号写作和引流等,你可以对外展示地理环境、个人体验及人文气息,甚至分享对教育孩子的焦虑分离、以身作则,都可以作为话题来写。

你对外发声的这个行为,一定会影响其他人,比如我,看了我朋友参加,被种草了,非常心动,甚至可以说是心心念念。

那么,如果通过你这个渠道报名的人累积到一定程度,你是不是能够跟主办方,联合主办方的粘性更高?甚至孵化出某些层面的合作?甚至给你个人、公司一些资源,也说不定,对吧?

链接就是钱,只要敢想、能做,就一切皆有可能。

此外,在你之后去参加这个活动的人,可能会来跟你取经,那时你再以支持者的身份全程参与一次,不也可以线上线下认识其他的支持者吗?

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综上,我们来总结一下:

第一,主办方、合作方获得了大量赞助和广告位;众筹者获得了全程参与的专业价值、观赏价值、情绪价值及伴手礼。

第二,参与者获得了很多高粘性、低成本的流量,对于后续自己业务的成交大有裨益,对于个人品牌的打造,个人 IP 的强化是添砖加瓦。没有名气的可以一战成名,有了名气的锦上添花,一件多方共赢的事,没有不做的道理。

第三,你需要付出少量的钱,一星期时间和很多很多心思、诚意,但你能收获一个宝贵经历和很多彼此喜欢、互相信任的新老朋友,以及未来的升职机会、个人品牌变现。所以,做个专业的人,做个专业且能提供价值的人。

最后,应了那句话:绿水青山,就是金山银山。


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众筹旅行,既是一种挑战,也是一门生意。

对个人而言,是一种体验、修行、链接,也是个人价值和品牌的展现;对企业而言,是一种商业机会,也是一种品宣渠道。关于如何从垂直领域挖掘生财需求,希望今天的分享可以给你一些启发。

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