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案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？

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真的有人可以「花别人的钱」去旅行吗？

有。通过众筹的方式，他们完成一次沙漠徒步、戈壁挑战之类的旅行。但我们今天聊的不仅仅是这件事本身，更重要的是：他们通过这种众筹旅行的方法，完成了主办方、合作方、参与者、众筹者的四方共赢。

生财有术圈友 @梁靠谱 从一次沙漠徒步众筹中发现了这样的商业机会和运作方式，分享了从不同角色出发、分别可以在一次活动中有哪些受益形式的思考。

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案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？

(已加我微信可直接私信，无需重复添加)

以下是圈友 @梁靠谱 的分享，enjoy~




大家好，我是梁靠谱，学医 13 年，目前是三甲医院主治医师。

我做线上副业一年半，目前已经赚到人生第一个一百万，正在朝着第二个努力，且之后想要增加资源共享跟合作。

今天想分享我在「众筹旅行」中看到的商机，旅行方式是敦煌的「沙漠徒步」。这种形式其实几年前就有，但我当时只是看了个热闹。

案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？

这几年学了商业和私域流量生态，才看清了底层逻辑及玩法，所以在疫情缓解、旅游复苏后，它又进入到我的视线。

我在帮忙深度参与和运营一次之后，有了一些新的想法和点子，以后也会积极和朋友一起尝试。

首先，赛事会有不同的发起单位及联合发起单位，所以对企业而言，可以提供赞助、谈合作，并且获得一定比例的宣传机会。


主办方宣传的参赛群体是：各界企业家、投资大咖、明星艺人、徒步旅游爱好者、传媒摄影爱好者等各界精英人士。

在宣传层面，其实跟甘肃敦煌这个地方一样吸引人，毕竟圈子文化的时代，能够接触一些高端人士和高净值客户的机会非常难得。

就像电视剧《流金岁月》里说的那样，你去学习高尔夫、骑马，就是为了跟那些能够一口气买十套房子的人做朋友。

报名形式是预约报名，生成自己的参赛链接，总费用大概在 12000 - 16000，涵盖机票、酒店、装备以及一些援助服务。

报名资格也相对简单，非孕妇、老幼、及患有某些会增加危险的疾病，都可以参加。

注意，报名费用不是自己掏钱，是需要支持者来众筹。在你的参赛链接里可以看见众筹进度，同行的参赛者、支持的总排行榜，以及已经支持者的祝福寄语等。众筹形式可以是转发链接到朋友圈或者发给微信好友等。

看到这里，有人会说，这不是「拿别人的钱，圆自己的梦」吗？

并不是。重点来了，我参赛的朋友，一个是连锁餐饮的老板娘，一个是保险公司的高管，都不是因为差钱才众筹。

对于每一位支持者，她们都会邀请进一个微信群，在这个群里直播一些参赛的过程、趣事、尝试、困难、感动，增加了非常非常多的「链接」以及「信息流动」。

而且她们会给每一位支持者送一份伴手礼，邮寄或当面送出，也会举办线下的答谢宴。

也就是说，哪怕你只出了 66 元、88 元、99 元，也会得到一份礼物，吃到一顿饭，并且全程沉浸式参与一次非比寻常的旅行，甚至能够亲自给出一些建议。

你看，这不就是养成系吗？有点像给爱豆打投，我自己不能实现的事，我支持你实现，我从中获得某种成就感和情绪价值。

另外，伴手礼也是有讲究的，它可以定制，是非消耗品，并且高频使用，带着参与者公司的 logo，或者个人的 logo、微信二维码等等，也可以带着支持者的 slogan。

就像《疯传》里写的一样，让你的思想、产品、个人品牌入侵，这都是巨大的机会。

案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？

在参赛众筹的支持者中，包含了参赛者公司的董事长、亲戚、同学、朋友、客户，还有一些裂变的间接关系，如同学的朋友，孩子的老师、甚至是你消费过的一些品牌的经理人等等。

让你的上级领导知道你在一些活动和事业中，作出了努力、克服了困难，并且为公司做了宣传，我们大家都能明白这在你的职业生涯和前程中会带来怎样的获益，或者宝贵的机会成本。

案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？

我们知道，成交有几个要素，喜爱度、专业度、信任度；成交也有个进度条，从 0% 推荐到 100% 的时候，就是成交促成的时候。

成交的那一刻，是真正意义上服务的开始。

所以我的朋友也收到了一些堪比「僵尸粉」，不知道对方是谁的微信好友，或者好几年没有联系的同学的消息，对方表达了强烈的喜欢和佩服。

被信任、被喜欢，是非常宝贵和稀缺的，这种宣传和展示自己的方式非常难得。

另外，在参赛的过程中，对于那些不是众筹的支持者以外的人，也会有一些有价值的动作。

我的朋友在参赛过程中，参与担任了一些赛事职务，比如出行前的誓师大会主持人，赛程结束后的庆功宴主持人，比如文艺委员等。

他因为临行前收集了一些参加过、有经验的人的意见，所以比别人有更多准备，在参赛过程中可以提供更多价值，也因此获取了更多链接。


毕竟不发声 = 不发生。

这种一起搀扶、一起经历过自然环境、身体素质和意志考验的经历，真的会让人分泌多巴胺、苯基乙胺，让人记住这种感受，记住一同体验过这种感受的人。

我们说，被信任和被喜欢的前提，不就是被记住吗？大家也都会拿朋友、同学、同志、伙伴的态度去对待你，而不会因为你是做生意、做保险，或者做什么，就带上有色眼睛，产生偏见。

对于没有参加众筹的朋友圈好友来说，参赛者每天发一些朋友圈，完整展示从准备出行、全程参与、到最后给众筹支持者的交付，形成了一个完整的过程，讲了一个完整的故事。

这样的交付，让参与者觉得超值，让未参与者感受错过的遗憾，因此你下次再有什么活动，参加过的可能会再来，没参加的可能会参加，累积的个人影响力范围，自然越来越大。

案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？

对于一些公域流量的动作、平台的曝光，比如在抖音、视频号上直播或传播短视频，比如公众号写作和引流等，你可以对外展示地理环境、个人体验及人文气息，甚至分享对教育孩子的焦虑分离、以身作则，都可以作为话题来写。

你对外发声的这个行为，一定会影响其他人，比如我，看了我朋友参加，被种草了，非常心动，甚至可以说是心心念念。

那么，如果通过你这个渠道报名的人累积到一定程度，你是不是能够跟主办方，联合主办方的粘性更高？甚至孵化出某些层面的合作？甚至给你个人、公司一些资源，也说不定，对吧？

链接就是钱，只要敢想、能做，就一切皆有可能。

此外，在你之后去参加这个活动的人，可能会来跟你取经，那时你再以支持者的身份全程参与一次，不也可以线上线下认识其他的支持者吗？

案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？

综上，我们来总结一下：

第一，主办方、合作方获得了大量赞助和广告位；众筹者获得了全程参与的专业价值、观赏价值、情绪价值及伴手礼。

第二，参与者获得了很多高粘性、低成本的流量，对于后续自己业务的成交大有裨益，对于个人品牌的打造，个人 IP 的强化是添砖加瓦。没有名气的可以一战成名，有了名气的锦上添花，一件多方共赢的事，没有不做的道理。

第三，你需要付出少量的钱，一星期时间和很多很多心思、诚意，但你能收获一个宝贵经历和很多彼此喜欢、互相信任的新老朋友，以及未来的升职机会、个人品牌变现。所以，做个专业的人，做个专业且能提供价值的人。

最后，应了那句话：绿水青山，就是金山银山。


案例分析：如何「花别人的钱」去旅行？


众筹旅行，既是一种挑战，也是一门生意。

对个人而言，是一种体验、修行、链接，也是个人价值和品牌的展现；对企业而言，是一种商业机会，也是一种品宣渠道。关于如何从垂直领域挖掘生财需求，希望今天的分享可以给你一些启发。

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