从一根不起眼的台球杆到一门小生意

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假设你很喜欢打台球,有一天手中的球杆不小心断了,你下意识在网上搜索买新的,但却发现二手球杆的销量不错。那你的第一反应是什么呢?


生财有术圈友 @安之 的第一反应是——我也想卖!随后,他在抖音和闲鱼上调研一圈,发现二手球杆的确能赚钱,便开始做这个项目,最终也把项目跑通了。


今天这篇分享,安之将来详细分享自己是怎么因为一根不起眼的台球杆,从而去发现和跑通一门小生意的。


从一根不起眼的台球杆到一门小生意

做一件喜欢的事情,并且能从中挣钱,真的会感觉快乐!

你好,我是安之,接下来就和你讲讲,我是怎么从爱打台球这件事情里发现一个项目的。

起因


相信很多朋友都喜欢打台球,俺也一样,但菜的抠脚。偶然机会认识了一些打球不错的朋友,决定也好好练练球。既然要练,就要多去了解和分析。

台球厅和台费

大部分台球厅和台费都不会差太多。我附近的一般20元一小时左右,那时候天天打好几个小时,每天打台球花100多。

着实感觉有点奢侈,于是在各个小巷穿梭,找到了一家一般的球房,一小时在10元左右(现在已经办了月卡,算下来6元一天,随便打哈哈)。

但是球杆太差,于是有了打算买球杆的念头

台球杆

开始只想选一个比公杆好用的就行。于是打开了闲鱼,谁知道这一下打开了一个新的大门,发现了很多人在卖二手球杆,而且销量都不错。

看到这,第一反应就是俺也想卖!

想要赚钱就要了解产品,了解需求,想要对一个产品有所了解,最快的方法就是去卖这个产品!


市场调查及球杆知识学习


球杆主流分大头杆和小头杆。尤其是当下火的品牌,比如皮尔力,野豹卖得很好,但价格虚高。另外,球杆好坏要看木料的年限,如小头杆,基本都是白蜡木的。

所以那些老杆子,有些发黄的是真的好用,这是自用的情况,想要靠这个挣钱,还要依靠品牌的背书。

抖音搜索

抖音是人数最多的平台,先看看大家在做什么。我观察一圈发现,很多人在做二手球杆,都是专业的,很少有个人在抖音单独出售自己的球杆。

对比价格,抖音的价格要比闲鱼的价格贵一些,评论依旧有很多人在问价格和联系方式。

闲鱼搜索

闲鱼卖球杆的超级多,一般分为三类

1、专业的卖家

出售很多球杆,成色好(可能有维修)价格中等,比抖音价格低一些;店铺链接多,详情中不知道和谁学的关联一堆品牌,会写可以置换。
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2、个人卖家

价格低,成色不一,基本无修,店内东西很杂或很少。文案比较简单,能读出实在的感觉。
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3、无货源卖家

主要是高仿、假货、便宜货等,这种很多都是贴牌。

图中的这个供货商我也有,但是没有选择。既然想做自己喜欢的事情,那肯定要先认真对待吧。
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经过一番调研,我发现二手球杆回收挣钱,看来很简单,就是低价收个人的,然后再卖!比如,把个人卖家手中的球杆400元收回,用球杆清洁粉处理一下,卖个600还是没问题,可以到手小200的利润。

如何找到便宜的球杆


在闲鱼不断搜索

目的是,让推荐把你的闲鱼首页的猜你喜欢都变成球杆。

看到一款球杆觉得价格还不错的时候,就要多方对比:

1、抖音对比价格,看下最低价和最高价以及成色如何;


2、闲鱼回收帖咨询几家,看看价格如何,确认好心里回收价格;


3、闲鱼看下该款球杆卖价及成色,来确定这个杆子是否有利润。



留意关键词并搜索

当你首页有很多球杆推荐的时候,你会发现,有很多个人卖家根本不知道自己的杆怎么卖,值多少钱,所以这些杆子才有更多利润。

这些个人卖家的普遍特征:

1、主图极差,很难看出是什么杆子,有的甚至大头小头都看不出来;

2、几乎不写品牌,只写 球杆,桌球杆,老杆子······


另外,还有一些人会卖一套球杆,比如冲杆,跳杆,打杆一套卖等等;还有的会置换,相同价格置换,我就用一个杆换过3个,利润在700左右。

举一个例子。下图中的菩提(原价2K)和艾拉克陨石冲(原价1.4k)一起卖1000,讲讲价900差不多。因为一直在降价没有售出(你也可以收藏等再降价)。
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那我们单独搜一下每个杆的二手售价,菩提700-1500左右都有,陨石冲600-1000左右都有。买回分开卖,利润最低在200以上。
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把你发现的关键词,收集起来,闲着了就搜一搜,有的价格低的吓人,合适的直接买回。

和球房老板合作

在你搜索的过程中会发现,有的球杆价格极低。这时候要多聊一下,有一些是球房的老板,球房倒闭了,会特价出一些好的会员杆。我收过几个,30元一根收的,能卖150-300左右。
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球杆售卖9大注意事项


1、买回的球杆清洁一下,让成色看起来更好。一般都是清洁大头杆前肢,小头杆没啥必要。

2、买点手套,擦杆布,巧克粉赠送给买家。网上100多的HR巧克粉,闲鱼上也就20左右,稍加一点成本,好卖利润高。

3、主图的选择可以去抖音,或闲鱼找到曝光高的好用的图片自己使用,或者去球房玩的时候拍一些,做好差异化。

4、标题的设置,可以用这个公式组合来用:原价+品牌+型号+出售原因。更多人还是喜欢买个人球杆,要包装自己是一个爱好者,不是专门做二手杆的人。

5、价格设置的比你想卖的价格高一些。一是闲鱼的买家太能砍价,二是每天都降价一点,增加曝光。

6、降维打击和差异化:基本上,闲鱼的卖家没有能打的,他们只是有这些资源,但是并不懂电商,你甚至可以把他们的产品处理一下加价卖都不用囤货,用一点点电商的思维就可以降维打击。(标题和主图的优化,找朋友拍几单,做几个评价,不同发货地的展示……)

7、附近球友亦是买家,每次买杆我都会带去球房玩,熟悉的人总会说又换杆了?加上技术的进步,认识的人越来越多,有人要咨询二手杆的时候也会习惯问我,自然也有成交。对比线上,大部分人还是会选择看得见、摸得着的真实。

8、球杆上架闲鱼之后,别急着卖。每天降价几毛,随着曝光的增长自然而然售出,不用过多繁琐的操作,保持上新,保持降价,简单好用,如果没有新杆,就用老杆上新的链接。

9、收来球杆有盒子最好,没有就去拼多多买PVC水管,气泡纸,胶带,打包发走即可,成本低,保护效果好。


运费的意外收获


球杆的买卖过程中,运费是一个比较大的问题。因为球杆过长,运费都比较贵,于是在闲鱼搜索运费,发现很多代下单的,还有引导关注公众号的······
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这么多人在做,看来又是一个可以挣钱的信息差。按照常理,有人代下,有人做公众号,那就一定有更便宜的源头可找。

我在生财搜索时发现,这已经有很多人在做了。感谢各位朋友的科普,我顺利地找到了云洋,交了1000元,现在我也是可以发便宜快递的人了。
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这有很多优势:

1、可以上门取件,当你回收的时候可以利用快递的信息差,让他不包邮,便宜一些,自己预约上门取,一般便宜几十没问题。

2、自己发快递便宜。

3、意外收获代理。回收中认识了个别球房老板,由于对于电商知识为零,我和他交流了一下,顺理成章的成为了我云洋快递系统的下级,免费给他开通,一单挣0.2-2元左右,他真实发货价格也会比之前便宜将近一半,大家皆大欢喜;还有之前一起做闲鱼的朋友,免费给他们开通,他们在做快递代下。


嗯,看着有人因我有钱赚,更方便,突然感觉自己的形象伟岸了,咳咳!!

总结


球杆是冰山一角,当你想去搜索,你会发现太多的东西都能如此操作,比如球拍,球鞋,包包……太多样了。有时候你会忍不住感叹:还有这样操作?!这是谁的部将!

小项目也好,大生意也罢,都不是想出来的,而是调查模仿出来的。只要你肯弄脏手,就不会空手而归。

就这样了,老铁们,俺是东北的安之(目前在广州),欢迎来和我交朋友,也欢迎找我打球,买球杆也可以哇哈哈。

希望这个文章可以让你在娱乐的同时,还能有钱赚!

作者 | 安之 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

从一根不起眼的台球杆到一门小生意


如果你手头资金不多,但又想尝试做一些项目,那可以看看一些轻资产的项目。它们具有投入少、风险低的特点,不需要太多的资产投入,就能获得不错的收益。


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