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如何快速抓住需求跑通变现？
生财圈友@玲娜贝琪 无意中发现身边雅思督学的机会，并通过一篇小红书笔记快速验证需求。
在没有产品的情况下，她率先完成引流环节，随后请督学老师、购买计划表和资料包，在一天内顺利跑通mvp。
她认为，这一切得益于前期生财思维的积累，让她可以快速发现需求、跑通闭环。
今天她将会从生财思维、需求挖掘、引流对接、产品搭建等多个维度，分享雅思督学项目的全流程。
希望这篇内容，对你有所帮助。
大家好，我是贝琪。
自由职业不到一年，加入生财四个多月，参加过一次今年三月的航海，没有拿到结果，但在航海期间，通过生财思维，让我跑通了自己的第一个mvp——雅思督学项目。
接下来开始分享。
Part 1
生财思维
我从去年12月开始听搞钱女孩，1月加入生财，五个月以来几乎每天都在听和看跟赚钱相关的事情。
不停地输入、不停地思考，让我的生财思维在这段时间，得到了之前近30年都没有得到的提升。
因为我自己参加了24考研，所以二月末在准备查成绩的时候，凭借在风向标挖掘航海手册中学到的发现异常值的思路，发现了考研成绩在小红书的热度。
我发布了这样一条风向标，这也算是督学想法的雏形，从这之后就开始有意无意地关注这方面的事情。
2月和3月那段时间，我刚好在做小红书留学类的兼职。
每天会接触到很多准留学生，他们几乎全部都有学习雅思的需求。
有一天我看到留学群里有人发了一条关于雅思督学老师的消息，就去查了一下督学是什么意思，这是第一次接触到雅思督学这个概念，但是当时还没有意识这是一个需求。
3月14号写了一篇复盘，当时好好把雅思督学的赚钱逻辑捋了一下。
刚发完，就有群里正在备考雅思的姐妹来找我，说愿意给我付费，报名我的督学。
但是我拒绝了，因为觉得自己雅思成绩不够好，想以后有机会试试MBA备考督学来着，虽然拒绝了，但这颗种子已经在我心里生根发芽。
Part 2
跑通MVP
命运的齿轮，在3月30号这天开始转动。
这天我参加了一场户外徒步，当我把手机放进包里，假装专心走路的时候，脑子里其实在不停地转。
一边走路一边复盘第三期航海自己参加的项目，闲鱼高客单带货和视频号中老年知识付费。
虽然在这两个项目上我都还没有拿到结果，但是我总结了一下这两个项目的共同点：就是都用到了中介思维。
❖ 闲鱼高客单带货是把供应商的产品自己加价挂到闲鱼上出售。
❖ 视频号中老年知识付费是通过视频号发布视频来引流到微信，然后去成交线上书法课。
在复盘这两个项目的过程中，我把中介思维迁移到了我之前研究过的雅思督学项目上：
雅思督学项目我自己当老师不行，但是可以找行的人来做。结合我的小红书运营经验，我可以自己去前端搞流量，后端找别人来帮我把项目落地，我来赚中间的差价。
于是3月31号立刻开始行动。
我用准留学生的账号写过一篇“求靠谱雅思督学”的帖子，这种帖子在小红书会吸引很多雅思老师来自荐，也会吸引同样想要找雅思督学的学生来围观。
我用小红书运营航海手册里提到的推拉式回复，回复了一些评论。
把这篇帖子炒热之后，写了一个置顶评论，内容就是“我已经找到督学了，不要再给我推荐了”，相当于埋了一个钩子。
有同学在看到之后，去后台找我求推荐雅思督学，我当时还没有任何产品，所以只能先在小红书后台把他们稳住，假装自己微信号发不出去来拖延时间。
接下来，我开始了一系列行动。
❖ 有了客户之后，31号一大早我就去boss上聊雅思老师（补充一下，因为兼职的原因之前注册过一个工作室），找到了两个简历还不错的雅思老师。
❖ 在wps找到了一个每月学习计划的excel模板。
❖ 在某鱼上花9.9买了一大包电子版的雅思资料。
❖ 花不到半小时的时间参考小红书其他雅思督学的笔记，用备忘录写了一份督学流程，定了价格。
❖ 然后就把学生加到了助教的微信（其实就是我自己的小号）上。
关于小红书引流，我尝试过很多方法，包括：
❖
把微信号藏在表情包里
❖
把小红书号改成微信号
❖
建立小红书群聊，群名改成微信号
❖
用语音说出自己的微信号发给对方，说的时候多加一些废话防止平台识别
❖
开一个小号发一篇有微信号的笔记，然后用大号收藏
❖
把微信号隐藏到藏头诗里，然后语音提醒对方关注藏头诗的第一个首字母
❖
在小红书界面一边打出自己的微信号一边录屏，然后把视频发给对方（这个是王炸，屡试不爽）
建议不同方法换着用，不要每次引流都用相同的话术。
回到我的督学上来，很神奇的是，没有任何销售技巧的我，引流来的前两个同学，没有问太多的问题，就直接给我付费了。
后面我复盘了一下，是因为推荐他们来的那个小红书账号人设做的比较真实，他们愿意相信一个比较真实的同学的推荐。
接下来，两个老师通过我的计划模板和资料，来给学生制定学习计划。
我（助教）的工作是每天提醒一下同学该学习了该打卡了，提供一些情绪价值，偶尔看到了雅思相关的消息发到群里，起到了一个中介的作用。
4月8号在我进行了一周这个项目的时候，生财思维课开放了，我阅读之后发现，这个雅思督学不正是运用了中介思维吗？
还有mvp思维、第一块钱思维、异常值思维、对标思维，这些生财思维其实在这个案例里多多少少都有体现。
在开始项目之前我虽然没有看过《生财思维课》，但已经在阅读精华帖、风向标、航海手册的过程中形成了一些生财思维，这些思维在我以后的搞钱路上一定会有越来越大的帮助。
Part 3
迭代优化
做了两个星期之后，我算是知道为什么专门做雅思督学的很少了。
因为是真的有点难扩大，一个兼职老师能接的学生数量有限，如果想扩大的话，就要很多的兼职老师。
找全职老师又涉及到其他乱七八糟的事情，而且哪怕是全职老师，一对一能对接的学生数量有限，客单价低，天花板低。
所以当有一个学生有上课需求的时候，我就让老师开了的线上课，学生自己和老师约时间，腾讯会议上课，算是开了一个新的小切口。
Part 4
项目复盘
01
项目避坑
首先是老师一定要负责任，我找两个老师的时候太匆忙了，没有全方位的面试了解，拿来就用。
因此遇到了老师不够负责的问题，经常回复消息不及时，或者做计划出现纰漏，导致部分学生的体验不够好。
这一点也是我需要提升的一个点，不知道该怎么作为一个小管理者跟兼职老师沟通。
其次，价格不要定的太低，低价吸引来的客户要么是想白嫖、要么可能要求更多，而且会对你的服务产生质疑。
最后，就雅思督学这个项目来看，很多中国学生对口语陪练的需求比较多，可以把陪练加到督学套餐里，然后就可以标更高的价格。
02
一点建议
1、一定要参加航海！有一些项目自己跟着手册也可以做，但是上了船之后有直播，有点评，有答疑，有教练陪着，有队友激励着，一方面能10倍提升动力，另一方面在整个过程中会学到很多赚钱的思维，脑袋会变得更灵活。
2、每天保持输入，看精华帖、看航海手册、看风向标。
3、生财思维课一定要看！很多人收到之后放在收藏夹里吃灰，那绝对是错失了一个重量级宝藏，当你看了很多精华帖、手册、风向标之后，再去学习一下生财思维课，就能把很多自己以前输入过的内容串联起来、分类，然后把这种思维应用到自己正在做的项目上。
4、看到别人赚到钱了之后不要焦虑，而是要站在理性的角度分析，这个人为什么能赚到钱，他的思路放在自己身上是否可行。
5、有的时候输入太多了不可避免的会有点焦虑，这时可以远离手机一会儿，出去散散步或者做做家务洗个澡之类的，换换脑子，我的很多灵感就是在这种时候，突然想到某个帖子里的某句话然后蹦出来的。
作者 | 玲娜贝琪 | 编辑 | TED
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