一天之内跑通小红书,全靠这些赚钱思维

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如何快速抓住需求跑通变现?


生财圈友@玲娜贝琪 无意中发现身边雅思督学的机会,并通过一篇小红书笔记快速验证需求。


在没有产品的情况下,她率先完成引流环节,随后请督学老师、购买计划表和资料包,在一天内顺利跑通mvp。


她认为,这一切得益于前期生财思维的积累,让她可以快速发现需求、跑通闭环。


今天她将会从生财思维、需求挖掘、引流对接、产品搭建等多个维度,分享雅思督学项目的全流程。


希望这篇内容,对你有所帮助。

一天之内跑通小红书,全靠这些赚钱思维


大家好,我是贝琪。


自由职业不到一年,加入生财四个多月,参加过一次今年三月的航海,没有拿到结果,但在航海期间,通过生财思维,让我跑通了自己的第一个mvp——雅思督学项目。


接下来开始分享。



Part 1

生财思维


我从去年12月开始听搞钱女孩,1月加入生财,五个月以来几乎每天都在听和看跟赚钱相关的事情。


不停地输入、不停地思考,让我的生财思维在这段时间,得到了之前近30年都没有得到的提升。


因为我自己参加了24考研,所以二月末在准备查成绩的时候,凭借在风向标挖掘航海手册中学到的发现异常值的思路,发现了考研成绩在小红书的热度。


我发布了这样一条风向标,这也算是督学想法的雏形,从这之后就开始有意无意地关注这方面的事情。


一天之内跑通小红书,全靠这些赚钱思维


2月和3月那段时间,我刚好在做小红书留学类的兼职。


每天会接触到很多准留学生,他们几乎全部都有学习雅思的需求。


有一天我看到留学群里有人发了一条关于雅思督学老师的消息,就去查了一下督学是什么意思,这是第一次接触到雅思督学这个概念,但是当时还没有意识这是一个需求。


一天之内跑通小红书,全靠这些赚钱思维


3月14号写了一篇复盘,当时好好把雅思督学的赚钱逻辑捋了一下。


刚发完,就有群里正在备考雅思的姐妹来找我,说愿意给我付费,报名我的督学。


但是我拒绝了,因为觉得自己雅思成绩不够好,想以后有机会试试MBA备考督学来着,虽然拒绝了,但这颗种子已经在我心里生根发芽。


一天之内跑通小红书,全靠这些赚钱思维



Part 2

跑通MVP


命运的齿轮,在3月30号这天开始转动。


这天我参加了一场户外徒步,当我把手机放进包里,假装专心走路的时候,脑子里其实在不停地转。


一边走路一边复盘第三期航海自己参加的项目,闲鱼高客单带货和视频号中老年知识付费。


虽然在这两个项目上我都还没有拿到结果,但是我总结了一下这两个项目的共同点:就是都用到了中介思维


闲鱼高客单带货是把供应商的产品自己加价挂到闲鱼上出售。


视频号中老年知识付费是通过视频号发布视频来引流到微信,然后去成交线上书法课。


在复盘这两个项目的过程中,我把中介思维迁移到了我之前研究过的雅思督学项目上:


雅思督学项目我自己当老师不行,但是可以找行的人来做。结合我的小红书运营经验,我可以自己去前端搞流量,后端找别人来帮我把项目落地,我来赚中间的差价。


于是3月31号立刻开始行动。


我用准留学生的账号写过一篇“求靠谱雅思督学”的帖子,这种帖子在小红书会吸引很多雅思老师来自荐,也会吸引同样想要找雅思督学的学生来围观。


我用小红书运营航海手册里提到的推拉式回复,回复了一些评论。


把这篇帖子炒热之后,写了一个置顶评论,内容就是“我已经找到督学了,不要再给我推荐了”,相当于埋了一个钩子。


有同学在看到之后,去后台找我求推荐雅思督学,我当时还没有任何产品,所以只能先在小红书后台把他们稳住,假装自己微信号发不出去来拖延时间。


接下来,我开始了一系列行动。


有了客户之后,31号一大早我就去boss上聊雅思老师(补充一下,因为兼职的原因之前注册过一个工作室),找到了两个简历还不错的雅思老师。


在wps找到了一个每月学习计划的excel模板。


在某鱼上花9.9买了一大包电子版的雅思资料。


花不到半小时的时间参考小红书其他雅思督学的笔记,用备忘录写了一份督学流程,定了价格。


然后就把学生加到了助教的微信(其实就是我自己的小号)上。



关于小红书引流,我尝试过很多方法,包括:


把微信号藏在表情包里

把小红书号改成微信号

建立小红书群聊,群名改成微信号

用语音说出自己的微信号发给对方,说的时候多加一些废话防止平台识别

开一个小号发一篇有微信号的笔记,然后用大号收藏

把微信号隐藏到藏头诗里,然后语音提醒对方关注藏头诗的第一个首字母

在小红书界面一边打出自己的微信号一边录屏,然后把视频发给对方(这个是王炸,屡试不爽)


建议不同方法换着用,不要每次引流都用相同的话术。


回到我的督学上来,很神奇的是,没有任何销售技巧的我,引流来的前两个同学,没有问太多的问题,就直接给我付费了。


后面我复盘了一下,是因为推荐他们来的那个小红书账号人设做的比较真实,他们愿意相信一个比较真实的同学的推荐。


接下来,两个老师通过我的计划模板和资料,来给学生制定学习计划。


我(助教)的工作是每天提醒一下同学该学习了该打卡了,提供一些情绪价值,偶尔看到了雅思相关的消息发到群里,起到了一个中介的作用。


一天之内跑通小红书,全靠这些赚钱思维


4月8号在我进行了一周这个项目的时候,生财思维课开放了,我阅读之后发现,这个雅思督学不正是运用了中介思维吗?


还有mvp思维、第一块钱思维、异常值思维、对标思维,这些生财思维其实在这个案例里多多少少都有体现。


在开始项目之前我虽然没有看过《生财思维课》,但已经在阅读精华帖、风向标、航海手册的过程中形成了一些生财思维,这些思维在我以后的搞钱路上一定会有越来越大的帮助。



Part 3

迭代优化


做了两个星期之后,我算是知道为什么专门做雅思督学的很少了。


因为是真的有点难扩大,一个兼职老师能接的学生数量有限,如果想扩大的话,就要很多的兼职老师。


找全职老师又涉及到其他乱七八糟的事情,而且哪怕是全职老师,一对一能对接的学生数量有限,客单价低,天花板低。


所以当有一个学生有上课需求的时候,我就让老师开了的线上课,学生自己和老师约时间,腾讯会议上课,算是开了一个新的小切口。


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Part 4

项目复盘


01

项目避坑


首先是老师一定要负责任,我找两个老师的时候太匆忙了,没有全方位的面试了解,拿来就用。


因此遇到了老师不够负责的问题,经常回复消息不及时,或者做计划出现纰漏,导致部分学生的体验不够好。


这一点也是我需要提升的一个点,不知道该怎么作为一个小管理者跟兼职老师沟通。


其次,价格不要定的太低,低价吸引来的客户要么是想白嫖、要么可能要求更多,而且会对你的服务产生质疑。


最后,就雅思督学这个项目来看,很多中国学生对口语陪练的需求比较多,可以把陪练加到督学套餐里,然后就可以标更高的价格。


02

一点建议


1、一定要参加航海!有一些项目自己跟着手册也可以做,但是上了船之后有直播,有点评,有答疑,有教练陪着,有队友激励着,一方面能10倍提升动力,另一方面在整个过程中会学到很多赚钱的思维,脑袋会变得更灵活。


2、每天保持输入,看精华帖、看航海手册、看风向标。


3、生财思维课一定要看!很多人收到之后放在收藏夹里吃灰,那绝对是错失了一个重量级宝藏,当你看了很多精华帖、手册、风向标之后,再去学习一下生财思维课,就能把很多自己以前输入过的内容串联起来、分类,然后把这种思维应用到自己正在做的项目上。


4、看到别人赚到钱了之后不要焦虑,而是要站在理性的角度分析,这个人为什么能赚到钱,他的思路放在自己身上是否可行。


5、有的时候输入太多了不可避免的会有点焦虑,这时可以远离手机一会儿,出去散散步或者做做家务洗个澡之类的,换换脑子,我的很多灵感就是在这种时候,突然想到某个帖子里的某句话然后蹦出来的。


作者 | 玲娜贝琪 | 编辑 | TED

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