阿里辞职创业 3 年：我的 16 条创业感悟

今天这篇文章来自生财有术圈友 @科汗，他自中科院硕士毕业后，在阿里工作两年后选择辞职创业，先后在互联网金融和短视频内容营销行业都取得了不错的成绩。

在他看来：

真实的创业环境中，99% 的公司都在赚着很难赚的钱，九死一生。
赚快钱并不是常态，更普世的创业是利用时间、资源、能力建立哪怕一点点壁垒，然后赚慢钱，缓慢但持续地赚钱。

这是他在创业过程中的真实感悟，今天也分享给各位读者。原文内容较长，公众号版本略有删减，圈友可在文末扫码查看完整版原帖。

本文首发于生财有术知识星球

作为亦仁的双重校友（南大、阿里）和车友，很高兴在这里给大家分享自己时间并不算长的从业/创业经历以及对生财这件事儿的一些思考。

我本科在南大学习地理，硕士在中科院转专业到信息科学领域，期间被蓬勃发展的互联网所吸引（后来觉得，应该是对高工资的追求），定下了从业互联网行业的目标，最终在做数据挖掘和产品经理两个大厂 offer 中选择了后者，加入阿里成为一名产品经理。

我自认是一名跨界学习者，从地理跨到计算机，从技术跨到产品，从职场跨到创业，从短视频跨到互金再跨到内容营销…… 可能这样爱折腾的性格只能选择创业吧。

今天，和各位分享一些自己创业过程中的一些感悟。

01. 如果你踩到了某个高利润行业的风口上（比如曾经的现金贷、币圈），你必须用比最快还快的速度成为行业前 3 甚至第 1，否则请见好就收，切忌贪婪。

02. 创业路上，狂奔的时候你很难注意到市场大环境的变化，或者说即使你关注到了这样的变化，人性的某一面也很难让你放弃眼前「巨额」的利润做出让步或者放弃。

03. 接上一条，市场的变化是怎样的呢？比如随着入场玩家尤其是大玩家的增多，获客成本数以十倍的飙升；主要用户群从正常的个人短期拆借行为慢慢被教育成了以贷养贷的资产转移行为；骗贷组织也变得越来越专业；随着坏账率的提升，行业的催收行为也变得越来越不可控……

04. 学会从生意的角度去看每一个互联网的生财机会，不必拘泥于是否产品化，是否互联网。

05. 我研究过区块链的生意机会，研究过游戏竞猜的生意机会，在进行尝试的过程中也警觉到自己不太正确的倾向，当你赚过容易赚的钱时，你很难再看得上那些不容易赚的钱。这是人性的惯性，比如自从开了车之后你很难挤公交，住惯了五星级酒店你很难再住的惯一两百的旅馆。

06. 接上一条，但是真实的创业环境是怎样的呢？99% 的公司都在赚着很难赚的钱，九死一生，其中最优秀最有运气的那一批人也实现了财务自由。所以，与其在一个个暴力增长的热点机会里寻找暴富的机会，不如安下心来选择一个行业进行深耕。

07. 你赚到的快钱并不是常态，更普世的创业是利用时间、资源、能力建立哪怕一点点壁垒，然后赚慢钱，缓慢但持续地赚钱。

08. 正规军创业，请落地，不要太爱惜羽毛，记住不管你选了啥赛道，和你一起竞争的人可能都是吃了上顿没下顿的可以和你玩命儿的。

——

09. 学生想创业，去做运营，别做产品，大厂产品岗大部分还是纠结在设计和技术细节里的执行者，不太看得到大局，也不太看得到商业（这一点，看运营人亦仁就知道）。

10. To B 的创业，业务/需求要先行，产品后置。别自以为是的一上来就做产品，我没看到几个成功的案例。

11. 内容平台近年来无疑是巨大的流量价值洼地，近年来非常多的国货品牌通过微信、微博、小红书、B 站、抖音、快手等内容渠道获取了大量的流量和忠诚用户。

12. 内容营销之所以有效的大环境：主流媒体话语权的瓦解和传统 KOL 影响力的分散。在这样的大背景下，主要分为流量主、中间商、广告主三种角色在掘金。

13. 流量主做号，主要通过淘客、品牌广告、引流到私域变现；中间商有像我们这样的营销机构给品牌做品牌向的投放和效果端的招商团长，也有做抖音培训、抖音生态工具、私域引流等路线。

14. 广告主主要通过内容营销来花费预算赚取口碑和效果类营销，这块儿除了大品牌在做品牌投放之外，也是内容淘客百花齐放的大市场，当然也有不少品牌自己下场签人做了 MCN，比如完美日记，或者自己下场做 IP，比如南方黑芝麻；

15. 在行业里不能闭塞，要真诚的分享、交换价值，建立圈子。市场真的很大，别担心有人抢你生意。建立有价值的圈子一起赚大钱概率高一点。

16. 最后，圈子很重要，加入生财这样的圈子很重要，找亦仁聊天很重要。经常找亦仁聊天，分享自己，展示你的价值，先不说增长见识、学到东西这些更重要的事情，你可能还会像我一样在生财有术里拉到投资的。

以上，就是 @科汗老师的创业感悟，希望其中的某句话能对你有一些启发。想阅读完整版内容的圈友，也可以直接扫码查看：

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