生财有术第五期将于今年 4.18 正式开启，
来生财有术，交一帮会赚钱的朋友。
大家好，我是生财有术首席服务官鱼丸。
你好，我是 @V先生。
这个系列的文章本来是应鱼丸的邀请，写给大家的新年建议，但是一写起来就刹不住车，字数太多了。
于是单独发帖，分享给生财的朋友们，仅供您参考，并欢迎交流探讨。
要想富，先修路。
工具是路，内容是路，人脉是路，社群是路，平台是路。路不仅是城市之间的通道，更是价值的通道。作为连接器的路，本身就有它不可替代的价值。
这个世界上，各种生意都有路，连接着不同的要素。
试着把 “个人，公司，社群，内容平台，实体店，城市，农村，国外，信息，原材料，设备，实体产品，虚拟产品，服务，钱” 这些要素两两连接，就有 120 种组合（如：个人与社群，内容平台与农村，国外与信息，等等），其中就有 120 条路。
如果进一步细分，那么连接的可能性就数以万计。比如土特产只是实体产品中的一种，海鲜只是土特产中的一种；比如个人还可以细分为时间、经验、技能、劳动；比如内容平台还可以细分为公众号、视频号、抖音、B 站、知乎、小红书……
我们常说“万物互联”，未有的连接，需要建立，已有的连接，可以重构，总有一种连接适合你做。你连接了，修了路，让路两端的价值开始交换，成为价值交换网络中的节点，你就能靠这条路赚到钱。
三百六十行都有路，它们的共同名字叫财路。那么，你要修的是哪条财路？
把上面列的 15 个要素两两相连，可以得出 120 条关系，一并列在这里，你可以把目前手头在做的业务往里装，看看你目前在连接什么要素。
猪肉过手，手上沾油。
没有猪肉的地方，你就蹭不到油；进到猪肉市场，转个身都能抹一手油。猪肉流往哪里，你就去哪里蹭油；同样，钱流往哪里，你就去哪里赚钱。
怎么知道钱流往哪里呢？有一些信息可以捕捉：
总的来说，就是锚定政府、锚定银行、锚定巨头、锚定红利平台、锚定有钱人。
为什么要锚定他们？因为他们手里有钱，有钱才可以决定钱流往哪里；钱流往哪里，哪里就有增量；哪里有增量，我们普通人和小公司才好去蹭一手猪油。
在红海搏杀，不如到蓝海开荒，有增量的地方才有机会。找增量就是去寻找哪个城市、哪个行业、哪种身份的群体、哪种商品需求、哪个平台、哪个社群、哪家公司、哪个人，可以在未来增长三倍、十倍。
有一位长者说过：一个人的成功，既要靠个人奋斗，更要靠历史进程。最大的增量、持续的增量、过去四十年和未来三十年里十倍百倍的增量，就藏在历史进程中。历史进程的发动机一响，黄金万两。
在我们国家，历史的进程就在三个地方：始终代表中国先进生产力的发展要求，始终代表中国先进文化的前进方向，始终代表中国最广大人民的根本利益。
叮咚一响，“您的支付宝进账 1 元”。
不要瞧不起这一块钱，仔细听，不管是银行卡、支付宝、微信零钱，还是淘宝、有赞、小鹅通，叮咚一响，都是机会敲门的声音。
凡是有钱进来，不管是 1 分、1 块还是 10 块，那都是财富给我们发出的信号。这一个个市场反馈给你的信号，代表着有人认可你了，代表着有人愿意为你的流量、内容、产品、服务付费了，代表着通过这种渠道赚钱得到验证了。
但这些信号经常被无视，我们跑到外面，满世界找机会，却忽略了机会到你家敲门的声音。
有人进账 1 块钱，琢磨怎么把 1 放大成 1 百；有人进账 2 块钱，琢磨怎么把 2 放大成 2 千；有人进账 3 块钱，琢磨怎么把 3 放大成 30 万；而更多人比较佛系，什么也没琢磨，1 块还是 1 块，2 块还是 2 块，3 块还是 3 块。
我们可以盘点一下，你各个账户的进账中，有哪些机会可以捕捉？与其四处找机会，不如把已经上门的机会，挑出一个，去做成可交付的产品，去写宣传文案，去持续推广。
既然要放大，那么到底要放大什么？
在运营中，我们有各种衡量指标，比如内容数量、文章阅读量、粉丝数、打开率、付费用户数、客单价、复购率、成本、利润等，指标太多，就无所适从。
在互联网上有一个“赚钱公式”：
销售额=流量×转化率×客单价×复购
这个公式主要适用于电商行业，网课、社群、微商有些不同，不过大体也可以参考。在这个公式里，销售额是最终输出的一个「果」，其他是多个「因」。
「因」太多了，抓住一个「因」去提升，销售额就会提升，而不同生意、不同公司、不同个人，擅长的「因」可能不同。那么多「因」，怎么抓？我们不如抓住一个「果」。在这些指标里，我们可以抓住一个北极星指标，那就是：销售额。
那么又怎么放大销售额呢？
上面所列，有的是解决流量问题，有的是解决转化率问题，有的是解决客单价问题，有的是解决复购问题，还有的是突破流量模式，走社群模式、微商模式、超级用户模式。
这十五点至少要占一个。
内容创业的基建是内容，如果没有内容，课程、社群、文创、品牌也就成了无源之水、无本之木。
做内容基建时，还要考虑孵化产品动能，否则流量来了，也没有产品兜住；兜住流量的产品不一样，变现就不一样，所以我们经常会看到有人天天写文章，搞了很多流量，赚的钱不多，但是有人每篇文章阅读量虽然不高，但是闷声发财。
孵化产品动能后，要考虑做新的内容基建，否则没有持续的流量，无法支撑持续的发展。流量是旅客，到处跑，不像一个村子里村民定居在一个地方，你得关注你想要连接的那帮人，都往哪个地方去跑。
旧的产品动能还要继续升级，孵化新的产品动能，否则一直做低价，累个半死也赚不到钱，而且没有差异化，很难建立品牌。
在内容基建初步做起来后，还要进一步优化基建，输出持续的内容、优质的内容、结构化的内容、别人无法模仿的内容。没有内容输出，谈何个人品牌与社群品牌？
而要想持续输出内容，就得考虑如何降低内容生产的时间成本与金钱成本，不然的话，再牛逼的人，也会被掏干。这就势必要建立内容团队（比如晚点 Latepost 的记者团）、或者签约讲师（比如得到）、或者到处找好文授权转载（比如数英网）、或者接受读者投稿（比如新世相）、或者激励社群共创（比如生财有术的龙珠、活动复盘、作业、共读打卡；比如得到的知识城邦）。
以生财有术社群为例，最底层的基建就是星友，星友孵化出动能 —— 一条是内容线，一条是活动线，这两种动能又进一步作为产品线的基建。
内容越多，活动越多，吸引的星友越多；而星友越多，生产的内容就越多，可以搞的活动也越多。内容和活动反哺底层基建。
内容又孵化出动能 ——《生财日历》这款知识产品，而《生财日历》又进一步孵化出新动能 —— 生财日历共读营。产品动能又反哺内容基建，比如通过生财日历共读、活动复盘可以激励输出更多内容。
活动又孵化出动能 —— 生财龙珠俱乐部、生财同城夜话、生财线下见面会，又继续孵化出新动能 —— 生财私董会。产品动能又反哺活动基建，比如引进更多星友参与线下活动的策划、组织、赞助。
基建孵化动能，动能带动基建。基建可以是旧基建的动能，动能也可以是新动能的基建。两者互相促进，积以时日，雪球就滚起来了。
生财有术第五期将于 4 月 18 日晚 8:00 开放，届时价格将回调至本年最低价（在1000~2000之间）。需要锁定价格或提醒续费，可微信私信我（微信号 yuwan823），暗号「预约」。
已经有我微信则无需重复添加，我会在 4.18 开放前为你发送提醒。
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