V先生:4个关键词,打通你赚钱的任督二脉

生财有术第五期将于今年 4.18 正式开启,

来生财有术,交一帮会赚钱的朋友。


V先生:4个关键词,打通你赚钱的任督二脉


大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。


在思考生意的同时,如果具备一些结构化的「生财思维」,或许可以对自己在做的事情有更好的判断。比如:如何理解一桩生意背后的连接?如何发现有增量的市场?如何寻找让生意放大的切入点?什么是内容的「基建」?

今天这篇文章来自生财有术嘉宾 @V先生 的精华内容,他总结了「生财思维」的 4 个关键词,并分别作出了解读,分享给你。




你好,我是 @V先生


这个系列的文章本来是应鱼丸的邀请,写给大家的新年建议,但是一写起来就刹不住车,字数太多了。


于是单独发帖,分享给生财的朋友们,仅供您参考,并欢迎交流探讨。

V先生:4个关键词,打通你赚钱的任督二脉

要想富,先修路。


工具是路,内容是路,人脉是路,社群是路,平台是路。路不仅是城市之间的通道,更是价值的通道。作为连接器的路,本身就有它不可替代的价值。


这个世界上,各种生意都有路,连接着不同的要素。


试着把 “个人,公司,社群,内容平台,实体店,城市,农村,国外,信息,原材料,设备,实体产品,虚拟产品,服务,钱” 这些要素两两连接,就有 120 种组合(如:个人与社群,内容平台与农村,国外与信息,等等),其中就有 120 条路。


如果进一步细分,那么连接的可能性就数以万计。比如土特产只是实体产品中的一种,海鲜只是土特产中的一种;比如个人还可以细分为时间、经验、技能、劳动;比如内容平台还可以细分为公众号、视频号、抖音、B 站、知乎、小红书……


我们常说“万物互联”,未有的连接,需要建立,已有的连接,可以重构,总有一种连接适合你做。你连接了,修了路,让路两端的价值开始交换,成为价值交换网络中的节点,你就能靠这条路赚到钱。


三百六十行都有路,它们的共同名字叫财路。那么,你要修的是哪条财路?


把上面列的 15 个要素两两相连,可以得出 120 条关系,一并列在这里,你可以把目前手头在做的业务往里装,看看你目前在连接什么要素。


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V先生:4个关键词,打通你赚钱的任督二脉

猪肉过手,手上沾油。


没有猪肉的地方,你就蹭不到油;进到猪肉市场,转个身都能抹一手油。猪肉流往哪里,你就去哪里蹭油;同样,钱流往哪里,你就去哪里赚钱。


怎么知道钱流往哪里呢?有一些信息可以捕捉:


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总的来说,就是锚定政府、锚定银行、锚定巨头、锚定红利平台、锚定有钱人。


为什么要锚定他们?因为他们手里有钱,有钱才可以决定钱流往哪里;钱流往哪里,哪里就有增量;哪里有增量,我们普通人和小公司才好去蹭一手猪油。


在红海搏杀,不如到蓝海开荒,有增量的地方才有机会。找增量就是去寻找哪个城市、哪个行业、哪种身份的群体、哪种商品需求、哪个平台、哪个社群、哪家公司、哪个人,可以在未来增长三倍、十倍。


有一位长者说过:一个人的成功,既要靠个人奋斗,更要靠历史进程。最大的增量、持续的增量、过去四十年和未来三十年里十倍百倍的增量,就藏在历史进程中。历史进程的发动机一响,黄金万两。


在我们国家,历史的进程就在三个地方:始终代表中国先进生产力的发展要求,始终代表中国先进文化的前进方向,始终代表中国最广大人民的根本利益。


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叮咚一响,“您的支付宝进账 1 元”。


不要瞧不起这一块钱,仔细听,不管是银行卡、支付宝、微信零钱,还是淘宝、有赞、小鹅通,叮咚一响,都是机会敲门的声音。


凡是有钱进来,不管是 1 分、1 块还是 10 块,那都是财富给我们发出的信号。这一个个市场反馈给你的信号,代表着有人认可你了,代表着有人愿意为你的流量、内容、产品、服务付费了,代表着通过这种渠道赚钱得到验证了。


但这些信号经常被无视,我们跑到外面,满世界找机会,却忽略了机会到你家敲门的声音。


有人进账 1 块钱,琢磨怎么把 1 放大成 1 百;有人进账 2 块钱,琢磨怎么把 2 放大成 2 千;有人进账 3 块钱,琢磨怎么把 3 放大成 30 万;而更多人比较佛系,什么也没琢磨,1 块还是 1 块,2 块还是 2 块,3 块还是 3 块。


我们可以盘点一下,你各个账户的进账中,有哪些机会可以捕捉?与其四处找机会,不如把已经上门的机会,挑出一个,去做成可交付的产品,去写宣传文案,去持续推广。


既然要放大,那么到底要放大什么?


在运营中,我们有各种衡量指标,比如内容数量、文章阅读量、粉丝数、打开率、付费用户数、客单价、复购率、成本、利润等,指标太多,就无所适从。


在互联网上有一个“赚钱公式”:

销售额=流量×转化率×客单价×复购


这个公式主要适用于电商行业,网课、社群、微商有些不同,不过大体也可以参考。在这个公式里,销售额是最终输出的一个「果」,其他是多个「因」。


「因」太多了,抓住一个「因」去提升,销售额就会提升,而不同生意、不同公司、不同个人,擅长的「因」可能不同。那么多「因」,怎么抓?我们不如抓住一个「果」。在这些指标里,我们可以抓住一个北极星指标,那就是:销售额。


那么又怎么放大销售额呢?


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上面所列,有的是解决流量问题,有的是解决转化率问题,有的是解决客单价问题,有的是解决复购问题,还有的是突破流量模式,走社群模式、微商模式、超级用户模式。


这十五点至少要占一个。


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内容创业的基建是内容,如果没有内容,课程、社群、文创、品牌也就成了无源之水、无本之木。


做内容基建时,还要考虑孵化产品动能,否则流量来了,也没有产品兜住;兜住流量的产品不一样,变现就不一样,所以我们经常会看到有人天天写文章,搞了很多流量,赚的钱不多,但是有人每篇文章阅读量虽然不高,但是闷声发财。


孵化产品动能后,要考虑做新的内容基建,否则没有持续的流量,无法支撑持续的发展。流量是旅客,到处跑,不像一个村子里村民定居在一个地方,你得关注你想要连接的那帮人,都往哪个地方去跑。


旧的产品动能还要继续升级,孵化新的产品动能,否则一直做低价,累个半死也赚不到钱,而且没有差异化,很难建立品牌。


在内容基建初步做起来后,还要进一步优化基建,输出持续的内容、优质的内容、结构化的内容、别人无法模仿的内容。没有内容输出,谈何个人品牌与社群品牌?


而要想持续输出内容,就得考虑如何降低内容生产的时间成本与金钱成本,不然的话,再牛逼的人,也会被掏干。这就势必要建立内容团队(比如晚点 Latepost 的记者团)、或者签约讲师(比如得到)、或者到处找好文授权转载(比如数英网)、或者接受读者投稿(比如新世相)、或者激励社群共创(比如生财有术的龙珠、活动复盘、作业、共读打卡;比如得到的知识城邦)。


以生财有术社群为例,最底层的基建就是星友,星友孵化出动能 —— 一条是内容线,一条是活动线,这两种动能又进一步作为产品线的基建。


内容越多,活动越多,吸引的星友越多;而星友越多,生产的内容就越多,可以搞的活动也越多。内容和活动反哺底层基建。


内容又孵化出动能 ——《生财日历》这款知识产品,而《生财日历》又进一步孵化出新动能 —— 生财日历共读营。产品动能又反哺内容基建,比如通过生财日历共读、活动复盘可以激励输出更多内容。


活动又孵化出动能 —— 生财龙珠俱乐部、生财同城夜话、生财线下见面会,又继续孵化出新动能 —— 生财私董会。产品动能又反哺活动基建,比如引进更多星友参与线下活动的策划、组织、赞助。


基建孵化动能,动能带动基建。基建可以是旧基建的动能,动能也可以是新动能的基建。两者互相促进,积以时日,雪球就滚起来了。


V先生:4个关键词,打通你赚钱的任督二脉

生财有术第五期将于 4 月 18 日晚 8:00 开放,届时价格将回调至本年最低价(在1000~2000之间)。需要锁定价格或提醒续费,可微信私信我(微信号 yuwan823),暗号「预约」。


已经有我微信则无需重复添加,我会在 4.18 开放前为你发送提醒。


V先生:4个关键词,打通你赚钱的任督二脉

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