如何赚第一个百万?

大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。


生财有术 2021 全国见面会将在 3 月 27 日于杭州举办,本次见面会的分享嘉宾 @Mr.Hua 的文章《如何白手起家赚到第一个 100 万》已在知乎获得 6.8 万赞,我们联系 Mr.Hua 获得了授权,分享给大家。


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如何赚第一个百万?




从高三毕业开始创业,至今已经有 19 年了,帅哥熬成了大叔,到 21 岁那一年第一次用了 8 个月赚到 100 万现金,那年是 2005 年, 那会的 100 多万含金量是很高的。


那会南京河西的房子 4000,现在 3 万,感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高,当时很飘,相当的飘,后来栽了个大跟头,之后陆续做过好几个年盈利 100-600 万的项目,但一直停留在百万级别,没找到突破千万的方法。


今年 38 岁了 (83 年的),自己的公司一年利润在千万以上,目前在股市里的资产,一天的浮动都有百万以上。(有可能是亏损,也有可能是盈利,不过都是波动性盈亏)


如何赚第一个百万?


白手起家靠一个人赚到 100 万?我觉得这个是可以做到的,但是要分阶段,不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万(多个人一起有可能)。


我先把我个人的阶段拆解开来,给你一个直观的感受。


如何赚第一个百万?


这些阶段不是严格按时间顺序来列的,其中第六阶段不能算‘阶段’,但为了回答这个问题,暂且把它列为一个阶段。


你可以发现,在第三,第五,第六,第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入,第三阶段是第一次真正意义的收入过百万,我印象很深刻,当时在第三阶段之前我很困惑,为什么做了各种小生意都无法突破 100 万收入,同样的困惑还出现在第四阶段末期,生意长期停留在数百万,完全看不到突破 1000 万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了,我总结为‘积累’,在你完成一个重要的 Milestone 之前,充分的生意积累是很重要的,当你做到一个极致点的时候,你会‘顿悟’一下,就这么‘破冰’了。


赚钱并不困难,前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚 100 万有赚 100 万的门道,赚 1000 万有 1000 万的门道,赚 1 亿有赚 1 亿的门道;不同的门道需要不同的钥匙,找到钥匙(思维)是达到目标的敲门砖。(但这个最难培养,个性,性格,视野)


而且我可以告诉你,赚 100 万和赚 1000 万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别(股票投资除外),美国有一个站长,做了一个网站叫 plenty of fish,一个人从 2003 年运营到 2007 年,每年从 Google Adsens 广告上拿到 1000 万加币,约合人民币 5000 多万的收入,而且这厮每天只工作两个多小时,(和我阶段 6 的性质差不多,人家规模化了)可见赚钱多少和投入资金。


员工数量,甚至时间可以没有直接关系,而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求,我个人的经历也是同样如此,你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过 10 万,当然初始投资不代表累计投资,比如说我目前的生意,光员工工资和其他开销一月就大几十万,是初始投入的几倍,更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来,这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚 100 万。


赚 100 万的门道我可以告诉你,你要想赚到 100 万,就必须找到市场的一个‘需求’,请默念这句话 100 遍。


什么是需求?需求不是你凭大脑想出来的,是一个真正的市场需求,我看现在很多创业者的项目就是扯蛋,根本没有找到市场的真正需求!找到需求是第一步,第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品,也就是说你要在’差异化‘上做文章!你要真理解我说的这两点和执行下去,我不相信你赚不到 100 万,赚 100 万太容易了。


最后任何一个项目别人能做成功,即便告诉你,不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维,你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维,项目只是随之而来的产物。


什么是真正的市场需求


前面写到赚 100 万很容易,只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以,很多人没听懂,评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗?如何做出差异化产品呢。


我来给大家仔细说说什么是赚 100 万的‘市场需求’ ,提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’,什么叫显性市场需求?我每天要吃饭吧,所以开个饭店满足就是显性市场需求;我每天要上网吧,那卖台电脑给我就是显性市场需求,明白了吧?


而要赚 100 万就必须找市场的隐性需求!(想赚 100 万的,务必默念 100 遍)


这就是我说的赚 100 万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求?我用自身的案例来说吧。


我读大一的时候,在新西兰,那会是 2003 年,有大量的中国人去国外留学,新西兰,澳洲都是热门的留学圣地,虽然说能出国的人家里条件都不差,但坦白的说当时我算出国里条件比较差的,所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了,我一直在找任何可以赚钱的机会,也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’,什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。


我发现很多中国留学生非常的无聊,在新西兰商场 8 点就关门,周 1-5 酒吧都没什么人,8 点后街道上车都很少,很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网,可以说是无聊之极,他们也不知道能干些什么。


我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求,但做什么产品可以满足这个需求呢?可以开一个华人聚会的奶茶社(有马来西亚人开的,生意异常火爆,名字叫嬷嬷茶),但是成本过高,对于一个还拿着 5 刀/小时黑工,连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为 0 的超级屌丝来说,这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱,那怎么办?刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求,还有大部分人不愿意出门,赖在家里的宅男宅女,我要给他们提供娱乐项目。


我发现当时新西兰的网络条件非常差,还是使用 256M ADSL 拨号,每月流量限制 5-10G,你没看错,当时上网是有流量限制的,而大部分华人都是 4,5 个人合租一个房子,分摊到每个人头上,一个月上网流量只有 2.5G 不到,还不如今天我 4G 手机一个月套餐多呢。这种情况下,所有人只能上上网页,看看新闻,聊聊 QQ,但却没法看视频娱乐,我说的视频是诸如 TVB,国产连续剧,动画片之类的。


那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗?好,写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘!虽然当初的我并不知道这个词汇,也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做,而且市场上没人在做。


找到了真正的市场需求之后,请跟我默念赚到 100 万的第二步,做出一个‘与众不同’的产品!当时我只做了三件事,用图文吧!


第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片,当时新西兰仅有的租赁 VCD 的都是 80 年代移民过来的老广州,他们片源很少,且多为粤语,加上价格也贵。所以我计划用录制的 CD 盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可,不需要运输大量的 VCD。等移动硬盘到了新西兰,再刻录到碟片上


如何赚第一个百万?


第二步,我花了一个多月自学 dreamwaver 做了一个网站,没错!在 2003 年哥们我就用起了电子商务!我给他起名‘非常碟屋’,网址 www.nzvery.com 这在当时绝对算得上是新潮的,但这都不重要,重要的是方便,你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格,而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意,今天看似简单的事情,在当时却大大方便了用户。你一定要用 2003 年人类的眼光去看待这件事。


瞎折腾的一个 LOGO,现在看有点丑,哈哈。


如何赚第一个百万?


网站早已经荒废了,域名好像也被个搞服装的买走了,还好可以通过网站时光机器查到当初的样子,其实网站 2003 年 10 月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的,没时间细学 CSS 样式了,第一时间上线要紧,要不今天就可以看到导航里内容了。


如何赚第一个百万?


第三步就是定价,作为世界级的奸商,我肯定要想着办法多盈利,所以我想出了定价单张光盘的价格,如上图网站上所示,连续剧是 3 新币/张,1 张只放 4 集,也就是说一套 40 集的连续剧,要 10 张碟子,合计 30 新币,约等于人民币 150 元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影,电影这种就更暴力了,自己想想为什么吧。


结果不用说了,我的碟屋在基督城当时就串红了,留学的孩子都有钱,很多人都是几百几百在我这里消费,我服务还好,都开车送货上门,每天晚上 7 点,10 点,有时候 12 点都要出去送货,一条路线送 N 家(之前有送 PIZZA 的底子,所以是认路高手)和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片,就这样,我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀,生意特别旺的时候单日 1000 刀。


当然这个生意并没有给我赚到第一个 100 万,我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面,甚至违背了知识版权,但对当时 20 岁不到的小毛孩子来说,在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。


一年后,我意识到这个生意很快要走下坡路了,正好有人要买我碟屋(好歹也算个品牌当时)于是把碟屋卖给了别人,果然后来很多人发现我这个生意赚钱,在年底回国的时候都筹划着做同样的生意,第二年,竞争对手就多了很多家,他们为了获取生意,价格从 2 刀/张降到 1 刀/张,到最后的 10 刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意,如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话,利润是不可持续的。


如何在生活中发现机会


上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求,下面接着说一个如何在生活中找到商业机会,我们每个人生活中接触的都是不同的环境,行业,人群,这里面都孕育着机会,你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了,没有奸商的心怎么办?慢慢培养!


我记得我小学三年级的时候就开始集邮,那会父母一周给我 10 元零用钱,一开始都用来买相声磁带听了,后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场,就开始集邮,一开始不懂,买的都是寄信邮票,后来发现里面的门道,开始研究什么邮票容易升值,原来发行量越小,越有题材,市场存量又不多(很多都寄信用掉了)的邮票升幅最快!


(和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理)


发现门道后,我凑了自己的零用钱,压岁钱,还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法,赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进,卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机,大概 400 元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员,我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板,我怎么重新布置商城里的柜台,我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚,但时刻准备着做老板这点很重要嘛!


我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性!


那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会,那会我工作的饭店在 10 点关门,而回家的班车也是 10 点最后一班,平时一直蹭一起打工的朋友的车,但是他也只能送我到离我家有 1KM 多的地方,我还得步行回去。那怎么办呢?必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜,主要原因是二手车市场很活跃。


当时打黑工辛苦赚了千把块钱,能省一块是一块,于是找车的时候尤其小心,基督城有一份报纸叫 Buy Sell and Exchange,上面都是租房卖车的信息,我翻遍了上面所有的卖车信息,约见几乎可以约见的所有在 1000 新币左右的车(约人民币 5000 元)我发现一个现象,同样车况的车价格有比较大的差异,就拿我买的第一辆车 20 万公里的 85 年 Toyota Corolla 来说,差不多公里数,年份的这款车有人卖 800,有人卖 12000,还有人卖 1800..... 为了发现这里面的门道,我仔细对比了这些车,发现除了 1800 的里外干净点之外,其他没什么地方比要价 1000 的好呀。那也就是说把车打扫干净,就值 800 刀!这生意可以干!


说干就干,我买来的第一辆车还没开几天,我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏,标价 2200 可小刀,后来这车我赚了 1500 刀,原因很狗血,在试车的时候一个 80 岁的老太把我车门装坏了,她担心走保险以后保险公司不给她保了,就私下赔了我 1000 刀,那个试车的人怕麻烦也给了我 200 刀,然后我这被撞坏一点门的车又 1300 左右卖给另外一个台湾人,一来一回就 1500,如果没撞车,这车 1800 肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车,卖车之路就这么开始了,上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。


就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后,我又升级了‘玩法’,我发现年轻点的老外和华人都喜欢 bling bling 的车,于是我自己 DIY 开始给车做一些简单的处理,我去买一些二手的车载 VCD,自己学着安装,后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹,但是那些没钱又想玩的怎么弄呢?没关系,哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹,一瓶漆的价格在 8 刀左右,买个 10 几瓶,再买 2 瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。


下图是我低价购入的一台很脏很乱的 89 年 Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆,蓝白相间,今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了 50%,广告一放就卖掉了,其实卖便宜了。


有了各种玩法之后,也通过买卖 1000-3000 元价位的车赚到了钱之后,我开始 Move on to ‘高端市场’,在新西兰 2-3 万刀的车就高端市场了,基本可以买到很多非常棒的日本跑车,而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为 Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....


如何赚第一个百万?


上 NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车:


如何赚第一个百万?


就这样我从一个在饭店做服务生黑工的,开着 20 万公里 85 年老车的屌丝,一转身到在华人圈子里做着生意,开着跑车,载着美女,当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代,小开的人已经拉开了差距,但差距还不明显,直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。


我的卖车记录是全胜,经手的车超过百辆,最疯狂的时候家门口,大学停车场里都有我的库存,同样是卖车,我为什么卖的比别人好?甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单:


  • 带着现金和过户表去交易,带着这两样东西去议价,车主信你,有很多二货去看车不停的压价,车主答应又要再考虑,我带现金去表示诚意,压价成功率极高。

  • 尽量买要回国,出国,离婚,缺钱,赌博等类型人的车,他们不在乎价格,要的就是快速套现。

  • 车买来后快速 do up 升级,改造,超额利润都从这里来。


今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者,他们的买入,卖出策略可以说和我买卖车完全一样,买入凤姐楼盘,三房改造成五房,装修升级变冰冰,然后卖出。(这是赚取超额利润的方法),他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房,比如法院拍卖,离婚房产,年底生意缺资金要卖房救公司的(这就是低于价值买入,高于价值卖出)这两块利润加一起是很可观的。


我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上,这都很正常,千万别认为这个离我们很远,这都是身边的事,这些人也都是普通人,他们只不过比一般人更细心,更勤奋而已,千万别急着否定一切超过你认知范围的东西,因为一旦你否定了,你就把一个机会关上了大门。


另外一批人就是资本市场的价值投资者,我自己十几年前已经用到了价值投资的本质,却在投资上亏过大钱,直到这几年才对这些话有了新的认知。


碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累,为下一阶段打牢了经济基础,而更重要的可能是建立了足够的信心。


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《如何赚第一个百万》


如何赚第一个百万?


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生财有术将于 2021 年 4 月 18 日晚 20:00 开放第五期纳新。

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