大家好，我是生财有术的服务官鱼丸 
今天的文章来自生财有术会员 @罗霄。他今年只有23岁，但大三就开始创业，毕业时已经挣到了人生的第一个 100 万。
这篇文章从 7 个方面回顾了他的创业历程。
他是如何从一个网瘾少年成长为优秀的创业者的？遇到市场和平台挑战时他又是如何处理和应对的？
我们一起来看看吧~
大家好，我叫罗霄，96年，今年23岁，来自于南方的一个普通小县城。
去年刚刚本科毕业，从大三开始折腾创业，一路坚持走下来，在毕业的时候很幸运挣到了人生的第一个100万。
比起大多按部就班成为上班族的同龄人，我离财务自由更近一步，但我觉得自己目前仍在摸索0-1的过程中，还有很多需要努力和向大家学习的地方。
目前公司base在广州，专注于插画设计领域。
今天想和大家分享的是，我是怎么走上设计这条路，如何找到插画设计这个细分领域并深耕进去，从中挣到了人生第一桶金。
希望我的个人创业经历以及从中得出的经验，会对大学生创业提供一点帮助。
和大多艺术生一样，我通过美术考试考上了大学。
大一的时候，刚结束了高考，突然有了大把的时间，大部分同学都很迷茫，不知道该怎么利用，我也一样。
我在大学里能做什么？我该做些什么？
因为找不到答案和方向，我也就先走一步看一步，不过开始也没走起来。
每天睁眼游戏，闭眼游戏，再加上室友们也都很喜欢玩游戏，整个大一的状态，我自认为是在游戏中度过的，一整个寝室都成了网瘾少年。
而改变这一切的转折点是在大一暑假的时候。
在一次和朋友的交流沟通中，我朦朦胧胧对未来人生有了一些想法，我意识到不能再这样放纵下去，虽然当时的我想不到要做什么，既然如此那为什么不试试先做好本专业的事情，学学设计吧。
于是，没有经验的我，在家里亲戚的推荐下，进入了一家品牌公司实习。
当时我的状态可以说完全是白纸一张，因为大一的荒废，我那时甚至对设计软件的基本操作都不太了解。
幸运的是，老板和同事都非常nice，很乐意帮助我这一个刚接触设计的菜鸟。
有了专业的指导和下功夫学习的决心，从入门到上手是一个很快的过程，我花了一整周的时间熟练掌握并使用2-3个设计软件。然后开始上手一些简单的项目，从名片设计做起，再到产品包装、画册等。
在这一过程中我也接触并学习到了很多优秀案例，对我的个人设计创作提供了很多的启发。
不仅设计能力获得了很大的提升，并且在老板的点拨下，我的审美也逐步有所提高。
一个月后，我已经可以独立完成各种类型的项目，所以我很感谢，也很感恩当时的老板清峰哥，他是我在设计道路上的启蒙老师。
虽然找到了方向，但是对设计这条道路其实我一开始还不够坚定。
16年，我大二，我萌生了赚钱的想法，但是我觉得设计来钱太慢了。
那时候正好赶上直播风口，于是我试着做起了主播。
也许是运气比较好，我挣到钱了，对于大学生的我来说还不少，4个月，每月平均收入4-5万。
钱来的太快太容易，让自己心态变得特别奇怪，整个人都是飘在空中的状态，感觉只要这样播下去，我的钱只会越来越多。
虽然在学校的各类设计比赛获得了不少的奖，但自打做直播以后设计这件事我也就停下来了。
当时的状态基本就是每天直播，下播后大把花钱玩。
很快地，大二上整个学期就过去了，放假回家本来想和发小炫耀下，没成想他听完把我狠狠骂了一顿，击碎了虚荣的泡沫，让我从金钱的迷雾中走了出来。
我很感谢他在当时骂醒了我，他让我还是做好自己身为大学生该做的事，专注于自己的专业，我也照他说的这么做了。
大二下学期，因为中断了直播，导致我的经济收入直线下降，由奢入简确实挺难的，我看见喜欢的还是会冲动想买，也想去各种地方旅游开阔自己的眼界。
那怎么办呢？我能通过设计来赚钱吗？
机缘巧合下我了解到，淘宝有兼职设计师这个职业，于是我拿着大一实习做的一些项目就去了一家做平面设计的店铺应聘。
很幸运得到了店主的赏识，从几十块的海报开始，到几百块的画册、包装，整个大二下我就是在边学习边接单中度过的，一个月稳定收入在3k-5k。
相比直播带来的收益，两者确实相差很大，但是我很满足。
这个钱挣得很踏实，因为设计是一个长线的事情。
人生路没有什么捷径，潜龙勿用，飞龙在天。
通过大量的实操锻炼，我不仅提高了自己的技法也培养了对各行各业不同需求的认知，这也为我日后创业打下了一定的铺垫。
到了大二暑假的时候，我觉得自己还需要去充电，于是制作了一份简历，投了一家广州的公关营销公司，担任平面设计师一职。
在公司任职的2个月期间，我对自己的技能进行了梳理，对设计流程有了更系统更深层的认识，这段学习经历也为之后自己开公司提供了很大帮助。
淘宝兼职设计师这段经历除了带给我技能提升上的帮助之外，通过这个途径，我也了解到了淘内设计服务的模式和套路。
万事俱备只欠东风，不安分的我开始思考一个问题，为什么不尝试自己做一家淘宝店试试呢？
与其空想不如行动，2018年的大三寒假我注册了一家做平面设计的淘宝店铺。
但是运营了十天半个月，访客寥寥无几，我于是开始寻找背后的原因。
我搜索了下淘内的平面设计，整个市场已经是个完全饱和的状态，那我究竟该怎么做才能从众多已经做了很多年的淘内玩家脱颖而出呢？
很难吧？我也觉得很难。
于是我另辟蹊径，从身边出发找到客户，我们设计专业平时各种专业作业特别多，很多人会在淘宝搜索设计作业代做。
我搜索了下，并没有任何商家专注于这个细分领域（当时淘宝对代做学术类管控相对不是很严格）。
我觉得这是一个很好的思路，于是我把商品的搜索关键词加上了大学生三个字，并且为商品展示封面设计了一个风格独特的插画并写上了“作业帮”三个字。
紧接着我通过一些技术手段增加自己商品关于大学生之类相关搜索词条的权重，这一系列操作很快就看见成效了。
因为搜索有关大学生作业的关键词，显示的第一家就是我的店铺。
就这样，我店铺的访客咨询量直线飞速上升，我意识到虽然称不上蓝海但国内大学生的市场还是很有潜力的。
虽然大学生的付费能力有高有低，但是只要群体基数够大整体消费能力还是相当可观的，相比我之前兼职做的商业项目，有些单报价很高也在很多人的承受范围之内。
保证了客单来源后，我遇到的另一个问题就是消化订单，起初我自己还能加班加点应付，但是后来接的项目实在太多了。
我想与其自己一个人闷声赚钱不如带着寝室的人一起玩，先是帮忙做客服，再之后我一步步从基础开始教他们设计，并且在做完项目后提出修改建议，至此形成了良性循环。
这下不仅大家的生活费都有了着落，专业技能也提高了，期末考试不用愁了，老师也很欣慰。
当时淘宝店铺月营收在3万左右（由于时间太久远找不到记录）。
大三下学期4-5月份的时候，我的淘宝店迎来了一个快速增长的节点，大学毕业季开始了。
很多大学生要开始着手准备毕业设计了，当然，也有很多人是要买毕业设计的。
这下是真的忙到焦头烂额了，我就开始复盘之前在其他店做兼职的时候，别人是如何消化如此多的订单呢？
我想到了当时我就是通过应聘兼职设计师才开始接触这个行业的。那我能不能也同样招聘一批兼职来帮忙呢？
我身边就有很多资源啊。我的很多高中同学，大学同学，都是设计专业的，他们对我的想法都很支持。
于是，我建立起了我第一个兼职群，“筋斗云设计”。找到一群愿意兼职接单的朋友，一单一结算。
毕业季访客流量真是居高不下，4月份持续到7月份，月营收都在5w以上，最高营收在12w。
整个运营模式就是咨询-下单-接单-派单-设计-结算，这个模式也是我搭建兼职群模式的雏形和基础。
进来的兼职越来越多，当然水平也参次不齐，有淘内主动找来的，有客户变成兼职设计，有朋友介绍等各种途径，当时群内的人数已经到达了150+以上。
我之前没做过社群，也不太了解社群运营，当时也是在一步步尝试中优化和更新，以达到我和兼职设计师之间达到一个平衡。
很多时候甚至我宁愿自己多吃点亏，也不让设计师吃亏和寒心，我知道他们是我的核心生产力。
当我开始觉得能靠代做设计作业这件事持续盈利的时候，老天给了我当头一棒。
在7月份的时候，店铺销量最高的商品链接因为学术代做违规被淘宝直接下架删除了。
我当时整个就懵了，头脑一片空白。
这下我应该怎么办？难道一切要从头再来，那我应该从哪再开始？
人生还真是起起落落，我开始冷静下来思考和复盘之前做的一些事情。
我花了一周的时间，梳理了手上现有的资源，开始思考和剖析如何最大化发挥他们的价值。
最后，我想还是依旧从自身出发吧，在代做学生作业的这段时间里，我接触到了大量的插画设计项目，也有开始学习并上手一些插画设计。
我仔细花了三天时间研究淘内的市场，让我惊喜的是，很巧，淘内插画市场并没有很多人玩，我再一次很幸运地踩准了淘内插画设计这个点。
同时，我对当时市场设计趋势也进行了分析和调研，我还发觉这一年插画设计在不断流行和受到推崇。
之前可能更偏向符号视觉或者说是素材照片实物视觉，现在在生活中看到包装上越来越多插画元素的应用，线上宣传也有插画的体现，公众号里也开始融入更多的插画视觉。
这些信息不断地向我释放一个信号，未来主流可能会以图像视觉的形式来呈现内容，而插画作为最佳的视觉设计工具正好能满足创意性，趣味性以及传播性。
这下坚定了我做插画设计的决心，想到就去执行。
我重新上架了一个链接，这一次搜索关键词都设置成与插画设计有关的词目，主图也精心设计了一番，吸引眼球。
市场是最好的炼金石，上架当月，营业额破5万。
之前兼职群里也有很多设计师具备插画这个技能，所以也能很好地消化订单。
但是还是不够，于是我通过微博、朋友圈、站酷、涂鸦王国等途径，又吸纳了一波兼职插画设计师。
当业务规模不断扩大，有一件很头痛却不得不面对的事——管理。
越来越多设计师的加入，你需要一一去了解他们各自的设计风格和设计水平，这一过程耗费了大量的时间。
于是我形成了第一套属于自己兼职群的sop，并以文档形式沉淀。
然后当有新加入的设计师，就发送注意事项同时整理他们的作品风格，这样做的成果就是在安排对接的时候，我就能第一时间发现设计师适不适合、水平够不够等问题。
这个阶段，我也把很多优秀设计提拨成客服人员，放手让他们接洽客户，谈单派单。
大四上学期阶段，淘宝店已经达到稳定增长阶段，每个月营收都在5万以上，最高到达了20万每月。
整个模式跑通后，自己也省心省力不少，除了自己每天接洽客户之外，有更多的时间提供自己插画上的审美以及技法的提高，毕竟设计这个事专业度决定了你的天花板。
沉淀是一个非常重要的环节，通过线上的渠道，我接触到了很多b端客户，中国人寿，同方全球人寿，中国电网，腾讯，碧桂园等客户。
优质的作品+良好的服务，老客的复购率也特别高。
插画设计这件事我觉得我做对了，市场的空白，带来的优势就是运营成本极低，商品链接做起来后，完全不需要做直通车或者补单等技术运营，光靠自然流量都能有很大的访客量。
年底做个复盘总结吧，去年总营收在110万左右，利润在40%，18那年我赚了44万左右。
应该是大家都嗅到了插画设计这个细分领域的风口，年底进入的玩家也越来越多了。
大四下学期我觉得是时候正规化了，特别是在接到了b端客户后，b端客户也提出了一些对公需求，敦促着我成立了现在的公司——广州艺想广告设计有限公司。
蛋糕就那么大一块儿，每个入场的都希望自己能分到一杯羹，自然我的运营成本也在不断提高，市场竞争也就开始出现了。
这时候我面临的最大问题是：
如何突破18年的阶段，再往上走一走呢？这一次，我把目光投向了天猫。
当时插画设计类目下做天猫链接的很少，一搜索，也就两三家，而且并不是主力着重做这个方向，销量并不高，但我其实看重的是天猫自带权重的优势以及品牌效应。
我就去研究这个类目是否天猫还能入驻，发现入驻通道是关闭的，要想入驻天猫只能购买个性定制类目的店铺，当时市场价格在80-100万，是我还不能承受的价格。
然而，做天猫的心在不断促使着我，既然买不起，那我能去别人店铺里租一个链接吗？
抱着试一试的心态，我给几家天猫店发了消息，咨询是否可以租赁天猫链接。
得到的消息让我很是欣喜，可以租赁，租金+扣点的形式，我算了一下还是比较合适的。
想到就去执行，于是我租下了一个天猫链接，而天猫效应确实不负所望，前面一周通过技术补单来展现，权重马上就上升到了搜索top1的位置，咨询的叮咚声从早上可以响到半夜。
这时候我就发现，天猫的权重比淘宝不是高了一点半点，同样天猫的报价也可以比淘宝要高，溢价空间高代表做同样的事利润也会更多。
当月那个天猫链接就做到了8万的营收，当时并没有很多淘内的玩家了解天猫租赁链接的玩法，我感觉我又踩对了。
而且，这个试错成本是在我可控范围内，我也试对了。
我得承认我是一个极其爱折腾的人，不甘于现状，了解到店群模式后我又开始谋划，我能复制这个模式吗？
在插画设计类目天猫商家并不多的情况下，我能否多开几家店去更多的占领市场份额呢？
想到就去执行，我同时联系了多家天猫商家，询问租赁细节，寻找最优惠的店铺。
下半年的时候，我已经有四个天猫链接了，每个店的营收都在5w-12w之间。
天猫负责引流，淘宝店主要用于微信私域流量老客复购下单，双箭齐发并行不悖，我月营收达到了21万-30万左右。
模式同样是按照之前的来，接单-派单给兼职消化，自己偶尔做些大型项目。循环往复，也算一个持续盈利的事情了。
好景不长，店群模式的高回报吸引到很多人的注意，并且天猫商家也在不断进行招商，2019年年底大批玩租赁天猫链接的淘内玩家入场。
市场顿时乱象横生，各种低价竞争，恶性竞争屡见不鲜。
但我觉得我还是不忘初心吧，并没有加入这场斗争中，坚持自己的原则和底线，不愿意以报低价的方式去获取流量。
同时这也是对自己的设计师负责，他们的作品不应该这么廉价，艺术也没有想象的那么廉价。
我觉得可以算是在做一个改变大众认知的事情，虽然我一个人的努力是有限的，但我也愿意这么去做。
这么做的代价就是，在去年年底和年初的这几个月，店铺流量访客直线下降，营业额加起来平均只有12-16万左右，有些天猫店铺的营收甚至盖不住运营成本。
我意识到店群模式行不通了，无奈之下，我关闭了两家链接来控制成本。
这之后我一直思考一个问题，天猫和淘宝渠道的可行性有多少，钱是有的，但是运营成本直线增加导致利润空间越来越稀薄。
年底做个复盘总结吧，去年总营收在180万左右，利润在38%，19那年我赚了68万左右。
遇到问题那还是回归初心去思考问题。
既然电商渠道已经没有可以挖掘的空间价值，那我也可以趁此机会着手慢慢建立起自己的品牌，通过品牌的影响力来提高溢价空间和拓宽其他获客渠道的可能性。
2020年，我开始建立打造自己公司的公众号，艺想插画设计。
首先我分门别类把自己公司一些过往的案例做了个整合，客户如果有需求可以在公众号直观地搜索到我们能做什么风格，能做到什么程度。
或者他有需求也可以直接在上面找到合适的风格作为设计的参考，这也是我确立品牌建设的第一件事。
在疫情得到控制复工后，我做的第二件大事是将公司搬迁到了市中心的商务写字楼，从招聘到公司运营更加正规化，也吸引了一些志同道合的小伙伴一起来做插画设计这件事。
他们都是非常优秀的设计师，创意性和技法，我个人认为都是走在前沿的，或许也有很多东西需要沉淀，但是我认为我们是共同成长的，我愿意陪伴他们一起成长。
我们有着共同的愿景——做年轻人喜欢的插画。
一路这么走来，起起落落都有经历，我不后悔创业，再给我一次机会，我也依旧会选择创业。
虽然现在我还能想起大三的时候，每天早上不是被闹钟叫醒，而是被旺旺的消息吵醒，提醒我又一天的工作开始了。
现在我的手机一直保持的静音状态，因为这么长时间的电商经历导致我听见旺旺提示音就下意识紧绷起来。
最后，对于大学生创业的建议，我最大的感悟是三个多：
多学，学习知识技能。
多做，实践是最好的老师。
多接触社会，社会是最好的大学。
我创业中遇到的都来源于我大一大二的两段实习经历。
我认为大学生在大学期间或者寒暑假，能进公司实习就早点进入公司实习，接触社会的一些流程和模式，尽力的去触摸关于商业的一些味道。
做自己的长板项目，挣自己认知范围内的钱。
总之呢，这是我的一些榆枋之见，希望能抛砖引玉和大家一起交流探讨，也希望大家经常回头看看过去的自己，和自己对话，与自己和解。
当然，也希望大家看了我的分享后能有所收获，在接下来的日子，我们一起生财有术呀。
【鱼丸荐文】
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