很多人不知道的行业隐秘:资金盘的上瘾“术”

很多人不知道的行业隐秘:资金盘的上瘾“术”

大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。


生财千万条,财产安全第一条。每年春节期间,都难免看到陷入资金安全问题、遭受诈骗导致财产损失的新闻,从早年的 P2P 到近年滥用区块链概念包装的资金盘,一旦遇到,就很容易无法回头。

今天分享生财有术圈友 @李榕 Viola 的一篇文章,拆解了目前资金盘让人上瘾背后的逻辑。如果身边有人正在经历类似的欺诈,可以转发这篇文章给 Ta。

明天就是除夕了,给大家拜个年,祝大家新的一年,继续生财有术~




加入生财好久了,在 Sky 盖哥鼓励下,来聊聊很多人不知道的行业隐秘:资金盘的上瘾“术”。


首先先介绍下自己,我是@李榕 Viola,曾在 23 岁的时候拿了 500 万融资,创业做了区块链媒体,目前在网易区块链负责产品运营工作。


因为工作的原因,我和团队在今年监控并拆解分析了 200 多个打着区块链旗号的资金盘,我看过太多用故事和很简陋的 app 就能骗来上亿资金的项目,也看过太多因为投资错误一朝回到解放前的“惨案”,今天结合在公司内部的分享,来跟大家分享下。


虽然大家不一定能用到,但你的家人和亲戚说不定正在面临这样的诱惑。


今年 5 月份,一个名叫秘乐的 app 冲上了 appstore 榜单第一,126 天内斩获 2000 万用户,这样的快速崛起堪比早期的拼多多,但并未在主流互联网引起关注和报道。


很多人不知道的行业隐秘:资金盘的上瘾“术”


如果你还没听过秘乐,说明你离下沉用户还太遥远了。


这些分布在 3、4 线以外城市的用户,通过秘乐联结了起来,把主流互联网人隔绝在外。


不过,在秘乐用户突破 6000 万的时候,突然传出消息说创始人被警方控制。


再然后,就是停服冻结。


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原来,秘乐其实是个非常隐秘的资金盘项目。


简要说下它的模式,在它的 app 里,用户可以通过看视频和邀请人来获得秘豆,秘豆可以兑换铭文(相当于云矿机),铭文等级越高,挖出的秘豆就越多。


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表面上看,秘豆就像是趣头条积分,但通过一个第三方交易所,秘豆可以直接交易变现。


所以用户为了获得更高收益,就会发展更多下线,甚至花钱购买秘豆,兑换更高铭文,提高秘豆产出效率。


高额收益+无限拉下线,资金盘的轮子就这样转起来了。


因为工作的原因,我和网易区块链团队在今年监控并拆解分析了200多个打着区块链旗号的资金盘。


秘乐只是其中之一。

我们在多个项目发展早期就做出了判断和预警,阻止了很多用户参与。但也见识到更多人,在配偶、儿女极力反对甚至妻离子散下,依然执迷不悟。


很多人不知道的行业隐秘:资金盘的上瘾“术”


这些人在资金盘里亏了钱,损失惨重。但没过多久又甩过来另一个项目的链接,继续问这个咋样?靠谱不?


很多人不知道的行业隐秘:资金盘的上瘾“术”


在尽我们所能普及区块链资金盘鉴别知识外,我也不禁好奇,为什么资金盘这么容易让人上瘾?背后的核心原因究竟是怎样?


所以这也是本文的目的,我将结合我在公司内部的一些分享,从产品运营角度分析资金盘是如何让人上瘾的?尝试探究用户上瘾的本质,便于对症下药。


很多人不知道的行业隐秘:资金盘的上瘾“术”

在分析之前,我们得先探究清楚,人类为什么会对某件事上瘾?


上瘾的核心机制就是这件事提供的刺激已经远大于其他事的反馈,一日不做,茶饭不思。


像玩吃鸡、刷抖音都是高频率高密度的嗨点,不断的刺激你的多巴胺分泌,一般人根本停不下来。


但是这些让人上瘾的产品和服务,都是由产品设计者们精心设计的,相比之下,资金盘就“简陋”很多。


一个高额收益的故事,一个简单粗糙的 app,就能让数百万人沉迷上瘾。


资金盘到底是如何做到的呢?


为了方便大家理解,我用 hook 模型拆解了资金盘的通用逻辑。


和普通产品的区别在于,资金盘的战场不仅仅在线上,而是结合线上线下形成了一个闭环,让里面的人退无可退。


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用户的习惯不会凭空养成,每一个受害者也不会无缘无故参与资金盘,是什么让他们迈出了第一步?


总结下来,资金盘吸引用户的主要原因有四个:


  • 产品故事

  • 权威推荐

  • 暴富模范

  • 社交转化


首先,任何想从用户兜里掏钱的项目,都需要一个好故事,资金盘也一样。


目前,我们把市面上比较主流的区块链资金盘项目分为以下4类:


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基于项目类型,不同的资金盘会包装出各种花样的故事,夸大自己的出身或合作伙伴,比如号称是国家级神秘项目的环保币GEC,来自暗网的科技新贵Pee,还有找来迪拜王子用4亿桶原油背书的LNG能源币。


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想想也是可笑,项目都估值上千亿了,为啥还老是瞄着咱兜里这1000块钱?


但参与者们来不及深思,这是因为资金盘的传播途径90%都依赖于社交传播,熟人、亲戚、好友推荐。


当隔壁老王莫名其妙就“发财“了,让你被拉入项目社群,被铺天盖地的喜提豪车照片刷屏,一个个参与者们纷纷晒起自己暴涨的资产,在这样的场景下,一般人很难保持清醒。


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当然,这些外部触发仅仅是第一步,上钩的核心还是得从用户内部瓦解。


参与者们会因为害怕错过机会而产生一种 fomo 情绪,丧失理智思考,在项目各种利好的许诺下,参与动机会更加强烈。


这时候,用户基本完成洗脑,进入资金盘的门槛基本达到。


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参与资金盘的行动阻碍主要包括以下几个方面:


  • 时间

  • 金钱

  • 社交形象

  • 思维理解


而促进行动的核心就是通过降低各种行动阻碍,提高参与动机,促进用户上手。


在时间和金钱方面,现在的资金盘投入门槛逐渐降低。


在17年以前,动辄能看到起步投入1万以上的项目,但随后,操盘手们也学会了分层。


通过设置0门槛吸引小散户参与,引导用户动动手指做任务拉人,再从新增用户中,筛出大肥肉。


比如大部分云挖矿项目,完成实名认证即可获得一台虚拟小矿机,签到、拉人都可以提高矿机算力,挖出更多的币,一个月后,勤奋点的也能撸到虚拟价值数百的币。


做到极致的就是开头提到的秘乐,这个项目主打的 slogan 可是:每天5分钟,开心赚大钱。把看视频+0撸挖矿结合到一起,效果 double!


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当然,0 撸是很难真的赚钱的,操盘手有 100 种办法不让你变现走人,不怕你跑,就怕你不参与。


在个人社交形象方面,我们都知道,这几年政府、公安反传销的宣传铺天盖地,一人做传销,全家被鄙视,这样的背景下,参与并传播传销盘,按理说应该很丢人。


但实际上呢?我们发现,问题在于,大部分参与者们完全没办法识别自己玩的就是传销盘,不懂当然没有心理负担。


一是因为识别难度大。这几年各大资金盘摇身一变,披上了区块链高新技术的外皮,蹭上了公链、去中心化钱包的热度,白皮书、github 开源代码库、区块链浏览器等等,这些“公链”包装必备三件套,某宝都能找到。


很多用户咨询我们,某某项目号称是公链,在 github 开源,也有区块链浏览器展示交易区块,它真的是吗?


但当我们打开代码库,赫然发现项目方抄袭了比特币或者以太坊的源代码,连开头的备注都懒得改。


虽然这些包装做的漏洞百出,但对不懂行的普通用户来说,鉴别难度极大。


另一方面,这些漏洞也是为了反向筛选,懂的人自然不会参与,能被忽悠的都是精准用户。


最后就是降低思维理解门槛,你可能会问,愿意投钱不就行了,为啥还要懂呢?


不,这还远远不够,在资金盘里,每个用户都可能成为裂变中心。毕竟根据“ 150 定律”,一个普通人拥有稳定社交网络的人数约为 150 人,深入交往 20 人左右。


这也意味着,一个能说会到、有说服力的参与者,带 20 个人不是问题。


所以通过降低思维理解门槛,核心还是为了资金盘的生命延续。


怎么做呢?就是通过非常高密度的分享,形式不限于社群、直播平台、线下会议等等,上至项目顶级操盘手,下至团队长、群主,纷纷下场,不留私货,慷慨解答。


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人们赌博时,受到最明显刺激的是期待赢钱的那个时刻。对“奖励”的渴望、期待的那种刺激感,会促使用户采取行动。


而资金盘最重要最核心的奖励就是不断上涨的账面收益


资金盘收益主要分为两部分:静态收益和动态收益,静态收益就是固定收益,你可以通过买币、开矿机、或者就是0撸获得,动态收益就要通过拉人拉下线获得,按这个套路拆解下你见过的项目,万变不离其宗。


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拿 plustoken 举例子,仅仅存币进去收取利息的月利率就高达 11%,年化收益更是高的吓人。除此之外,拉下线进来就可以享受下线的部分本金奖励,plustoken 被盐城公安查获时,发现最多层级高达 3000 多层,金字塔顶部的人绝对是躺着赚钱。


目前余额宝的利率已经降成了 1.6%,而资金盘项目靠许诺的 10 倍、100 倍收益,绝对是能让参与者们疯狂的利器。


除了获得资源奖励外,社交奖励也是一个重要部分。


在这些传销项目社群里,群主、团队长受到的尊敬是显而易见的。一是因为强大的信息差优势,其次他们是“有钱人”,靠项目赚到了钱、改变了命运,至少对外包装是这样。


在我们的社会里,大部分人对于比自己有钱、有社会地位的人都会表现有一定敬畏,但这并不是畏惧,而是想要成为这样的人。


在资金盘里,要想赚钱,就必须跟着上家干,金字塔的链条是无法摆脱的,这更提升了上线在这个圈子的社会地位。


曾经接触到一个案例,有用户的父亲参与了 GEC 环保币项目,甚至卖掉自己的房车,自己住的地方像垃圾堆,但进了微信群、打开 GEC App,他却是个受人尊敬的“百万富翁”。


儿女家人越是不理解,越是加剧他和正常社会的割裂,转而去另一个“小社会”寻找慰藉。


于是在资源奖励和社会奖励刺激下,参与者们逐渐深陷其中。


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在我们业务推进中,收到最无力的求助是来自参与者们家人们,毕竟旁观者清。


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碰到这种情况,我们都会根据参与程度给出建议,但碰上砸锅卖铁都要参与的,心理大概清楚:除非项目崩盘,基本劝不回来。


主要是因为四个方面:


  • 心理效应

  • 投入成本

  • 社会关系

  • 资金盘提现门槛


人有个很明显的心理效应,投入越多越热爱。


比如说“宜家效应”,我们对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱,从而给予家具更高的价值。


我们也会尽力和过去的行为保持一致,所以只要投入付出一小步,将会带来对产品更多的喜爱及和付出。


所以,资金盘也会把参与者的投入逐步分解成小块任务,先从小而简单的任务开始,然后在上瘾模型的连续循环过程中逐步加大任务难度。在一个任务完成时,再提醒下一步操作。


典型的比如前面提到的零撸做任务,再比如还会有非常变态的认证宣誓。


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你不能指望一个坚持宣誓 100 天的人,突然有一天醒悟,这违背了人性。


因此,资金盘参与者,是很难劝返的。


其次,无论是时间、金钱还是社会关系,资金盘用户投入的沉没成本极高。


因为这些用户分布相对较为下沉,三四线及以下城市占比超过 70%,调研显示平均受教育水平不高,且线下社会关系较为紧密。


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对于一个心智不够强大、理性思考没得到充分训练的人,是很难在大脑里及时清零,站在新的节点重新决策的。


我们观察到很多人,心理其实清楚自己被骗了,但并没有停止投入,这是因为ta不想接受自己被骗的事实,只要项目一天不倒,我投入的就不一定是损失。


屁股决定脑袋,就是这个理。


其次,即使有人侥幸摆脱了一个资金盘,但并不一定摆脱的了已经形成的社会关系。


带你进入资金盘的“好友”、亲戚们,还可能带着下一个项目找上你。


于是,这仿佛成了一个泥潭,泥潭里的人相互裹挟着往前走,直到崩盘。


最后,除了用户的内部因素外,资金盘也会设计众多的提现门槛,阻碍用户套现离场。


包括但不限于:


高达 30-50% 的提现和交易手续费——厌恶损失

用更高收益鼓励复投和升级——刺激贪婪

未来可能兑现的无数利好——燃起希望

......


这里面最狠的是:一人提现,团队冻结


让提现的人成为众矢之的,动员整个团队力量去阻止他,花样不可谓不丰富。


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最后,聊聊如何识别资金盘。


虽然我朋友圈的人应该很少会接触资金盘项目,但我们远在家乡的父母、亲戚可能正是资金盘的目标用户。


保险起见,提前做好教育预防很重要。


虽然资金盘项目花样众多,但核心鉴定标准其实只有两点:


  • 超高收益

  • 多级拉人


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说起来也简单,这两点是相辅相成的,只有收益高才能吸引更多人冒着高风险参与,只有多级传销,才能在一定时间内支撑起高收益。


无论项目外壳包装成啥样,剖开来看,这才是本质。


所以,可以告诉你远在家乡的父母和亲人,远离投资收益远远超过基础概率的项目。


什么叫基础概率,今年的 GDP 预期增长率,就是你今年评估一切收益的基础概率。


因为新冠疫情,今年中国第一季度的 GDP 增速是 -6.8%,百年难遇,世界银行、国际货币基金组织预估今年中国的 GDP 增长率为 1.2%,这意味着我们的收入增长、财富增值,能战胜 1.2% 就是胜利。


而这些传销项目年化收益率 5 倍 10 倍,靠的是什么?不靠传销能靠什么?


不过话说回来,资金盘本来就是迎合人性设计的,因为贪婪是人性不可避免。


所以资金盘是无法杜绝的,从古至今,层出不穷。


当经济下行时,资金盘项目的繁殖反而更加猖獗,这不得不说是让人非常无奈的。


不过,资金盘虽然无法杜绝,但与资金盘的斗争从未停止。


目前,我们也在联合警方和业内主流媒体一起帮助行业净化,能帮一些是一些。


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