一位生财有术团队成员的年终复盘

一位生财有术团队成员的年终复盘


亦仁按:

生财有术团队将在年后启动一轮招聘,开放多个核心岗位,有兴趣加入生财有术团队的读者,欢迎关注年后本公众号推文。

今天,推荐给你一篇生财有术团队成员 @黄小鱼 的年终复盘分享,她是年度爆款 12 万销量生财日历 2021 的总负责人,也策划了一场几天涨粉 10w+ 公众号粉丝、导流私域 12000+ 好友的大航海裂变计划,她还是生财有术私域流量团队负责人,沉淀出几十万字生财有术私域运营方法论与资料……

加入生财有术团队不到一年的时间,她是怎么做到上面成绩的?生财有术如何赋能她?她又是如何赋能生财有术?

小鱼这篇复盘,将以一个“内部人”的视野,给你分享不一样的生财有术,如果你觉得我们这个团队刚好是你想加入的团队,欢迎联系鱼丸(微信号 yuwan823),咱们年后深聊。

这里,也提前祝大家新年快乐,一起生财有术。




大家好,我是生财有术团队的 @黄小鱼


前段时间,小伙伴们一起脑暴会员日的互动话题时,有人提到:“2020 年太丧了,说说这一年最有成就感的一件事,鼓鼓气吧!”


看到这句话时,我的第一反应是,2020 年对我来说,不丧。甚至,是一个很重要的时间节点。


这一年,我向毕业后就一直任职的公司正式提出了辞呈,加入了生财有术团队,做了一款销量 12 万的《生财日历 2021》,组织了一场涨粉 10 万+的裂变大航海,运营着一个 2.4 万人的共读营星球,带着一个近 10 人的团队,完成了一些达到预期 or 超预期的小项目……


以上成绩,在达成的那段时间,会觉得自己好像还挺厉害。后来沉下心来才发现,有些事情其实不是说你做得有多好、能力有多强,而是你在一个相对有优势、有资源的平台上,借助平台的力量,实现了本就有可能达成的结果而已。


所以说,不要过于关注自己做成了啥,还要考虑到自己是不是本身就在快车上;不要因为在电梯里做了俯卧撑,就总结成俯卧撑能让电梯持续向上。


生财团队的座右铭之一是:成长 = 痛苦 + 复盘


临近年末,做一次带有痛苦的复盘,Mark 自己实现成长的一些关键事件,以及些许思考。


与君共勉。


一位生财有术团队成员的年终复盘

毕业之后我的工作一直都很稳定,所以在最开始向公司提出离职申请时,我的老大很诧异。


她说:“从认识、鉴别,了解优劣势,确保人品靠谱,再到挖掘可培养的点、养成默契、不断培训,这是你对我的价值所在。“


事实上,这家从我刚毕业开始就呆着的公司,确实在不同阶段给了我很多的发展空间,也让我通过职场成长为一个真正意义的成年人。


在确定我的意向之后,老大问了我几个灵魂问题:


-为什么要走?

-打算去哪里?

-未来的发展方向是什么……


我的家人也很困惑:


-现在的工作遇到问题了吗?

-为什么在疫情之下换工作?

-这个时候换城市真的是成熟的考虑吗……


这些问题,当时我也不是特别清楚。只是觉得成长遇到了瓶颈,需要有新的突破和尝试。


后来发现,很多时候人的一些决定,并不一定是深思熟虑之后的最佳结果,也没必要总给自己全身而退的机会。相反,带有一些不确定性和未知性,会让人生更有意思一点。


虽然很诧异,但是老大还是基于自己的经验,给我接下来的工作选择提出了一些建议,她说:


- 你要留意公司所在的办公楼,以及办公楼里其他公司是什么类型的公司;

- 你要留意公司创始人之前创业的经历,每个创业的时长,过往创业是走到哪一步之后结束的;

- 你要留意创始人的理念和价值观(就是创业初衷)与你的基本价值观是否匹配;

- 进了公司后,留意公司的装扮,和里面员工的气氛和工作状态,是懒散的还是勤奋的;

- 留意 HR 是否专业,看 HR 是如何介绍公司的;

- 如果都比较满意,和 HR 谈薪酬前,先向她了解公司未来发展趋势、部门人员状态、职业发展路径和薪酬趋势,看她是否讲得清楚,还是只是官方回答;

- 了解你的薪酬,确定入职时间……


后来打算来生财有术之前,我还请教了之前在#万利号大航海中担任运营组大副的@Jimi 哥,他说:


- 行业;

- 公司;

- 业务;

- 同事(尤其直属领导);

- 待遇;

- 工作环境;

- 工作城市……


这些模块的重要性可以从高到低进行评估。


未来发展,包括行业天花板、公司发展速度、个人在公司的地位、个人在公司的能力锻炼情况都应该综合考虑。


用户价值 = (新体验-旧体验) - 替换成本;

跳槽价值=新工作体验-旧工作体验-机会成本。


这个体验也可以类比下。


回过头来,再看入职生财有术之后的情况,确实各方面的条件和两位前辈提出的建议基本符合。


所以,感恩这次的跳槽选择,也感恩过程中无私提供帮助的前辈们。


一位生财有术团队成员的年终复盘

抱着想要学习更多运营思路、技巧的想法,我在 4 月份正式加入了生财有术团队。实话说,刚开始的那段时间,我还挺不适应的。


方案基本通不过,文案不符合生财有术调性,想的点子不好玩,推进项目时不够大胆,和合作方打交道时冰冷得像个机器人……


回顾过往,我发现自己经历了太多的第一次:


第一次从 0 到 1 盯着一款实体产品的设计到出品;
第一次和诸多位供应商打交道;
第一次因为工作熬夜到凌晨 4 点半;
第一次经历了连续几周无休的工作周期;
第一次组织几百人的线上协同项目……


这个过程中,出现了不少问题,也让我发现了自己的不少局限性。


我在生财日历的项目协作群里,非常强硬地提出过一些问题:


- 来势汹汹地给合作方打过语音,拿出吵架的阵势质问他们的工作流程;

- 在收到用户反馈的物流问题(诸如发错本数、信息不同步)时,恨不得冲到仓库,盯着他们把事情稳定地推进完;

- 收到任何问题反馈时,都会忍不住火冒三丈,质问各种所谓“低级问题”的源头;

- 不近人情地进行施压,提出第一次出现的错误不允许犯第二次……


我没有想到,对于一个日出货量近万单的印刷厂来说,每天需要同步点开几百个链接,一个个校对人名的复杂性;我没有考虑到因为不同快递站点实力不同,导致物流信息无法及时同步的复杂性;我甚至没有想到,大家拿到手的一个快递盒,从原型到折叠成型都需要花费好几分钟……


一位生财有术团队成员的年终复盘


那段时间,感觉自己好像天生就是一个会让别人不舒服的角色,不允许别人犯错,也要求自己以近乎完美的姿态把事情干完且干好。


回过头再看,给大家带来的不舒服的感受是真的,敢和合作方撕逼的架势是真的,希望给用户带来更好的体验也是真的……


虽然让别人不舒服,也让自己不舒服,但是这种赶鸭子上架最终赶成了的体验,还是挺不一样的。


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很多人说,生财有术的运营值得学习。刚开始加入时,我也每天直呼亦仁真牛逼,怎么能想到这么多好玩、有意思的点子呢?


后来发现,亦仁最值得敬佩的点其实是——


- 他会坚持把生财有术所有的帖子全部看完,感叹圈友厉害,自己又学到了很多内容;

- 他会留意每条留言下的异常信息,有时候还会挖掘一些可以给大家做优质分享的人才;

- 他会因为有人Cue到我们有个消息没回复,截图提醒我们主动联系对方进行回应;

- 他会要求我们主动私信会员日中奖但是没有填写信息的圈友,把奖品全部发放到位;

- 他会把关每个生财有术对外传输的呈现物,思考这种呈现方式会给别人带来怎样的感觉……


亦仁说——


“一个社群做好的关键,不是多少人认识群主,而是群主认识多少人。”

“线下见面会的核心并不是嘉宾的分享,在于深度链接。”

“为了追求更好参会体验,要求想出新活动和新玩法,这是生财有术一贯的风格。”


“很多事情要不断的往下去想触达本质,生财有术要想做成,来自于普通会员能做成,普通会员能做成来自于核心会员能做成,核心会员能做成来自于线上团队能做成,线上团队能做成来自于线下团队能做成,线下团队能做成自于每一个人的成长,每个人的成长来自于日日不断的复盘,日日不断的复盘做成来自于持续不断的正负反馈,持续不断的正负反馈来自于管理团队的深度共识,深度共识来自于知行合一,即使命、愿景、价值观的知行合一。”


我一直觉得亦仁是个言行合一的人,“提供价值”“真诚接地气”“所有的问题都是自己的问题”……亦仁给大家做了很好的榜样,真的这么想,真的这么说,也真的这么做。


在生财有术,学的不仅是很多运营的思路方法,更多时候感受到的是一种力量,所谓人品、格局、发心等,这些是一次又一次触动我的地方。


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一直以来,我觉得自己算是个坦荡的人,但没想到第一次和亦仁、光合单独沟通时,他们给我提的问题就是:内心戏多。


团队协作时,有些事情其实已经不爽了,但是不好意思明面上、马上表达出来,害怕争吵,担心自己指出某个问题会影响别人的观点看法。


事实上,所有人的出发点都是善意的,如果同一件事情的打法不一样,到底冲突点是啥,如果价值观冲突,我们最终需要统一的价值观是什么。


所有暴露出来的问题都没关系,就算撕逼吵架。只有不断吵,才能出达成共识的部分。只有达成共识,才能真正拧成一股绳,把这件事给做好,而不是相互觉得对方有问题。


团队沟通时,不要害怕争吵,吵架是沟通的一部分。如果没有吵过架,甚至是有问题的。要真实地表达情绪想法,爽就是爽,不爽就是不爽。困惑就是困惑,有问题就是有问题,大胆表达。每个人的想法都不一样,每个人都有自己自私的一面,不足的部分,丢出来就好。


没有经过撕逼的团队经不起考验,把问题憋在心里,会长出蛀虫的。


后面,在进行团队价值观统一时,我们总结出这样 6 条:


(1)主动沟通,敢于暴露问题;

(2)如实反馈,不怕得罪任何人;

(3)开诚布公,有事放上台面聊;

(4)言出必行,重视 DDL 和约定;

(5)长期主义,不拘泥于小失败;

(6)持续精进,善于通过复盘成长。


庆幸自己在一个鼓励说真话的团队,可以随时表达自己的真实想法,也明白表达真实想法不意味着想到啥说啥,很多话要经得起推敲,而不是任由自己“童言无忌”。


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很多时候,人性和现实一次又一次的敲打,决定着我们只能“因为看见,所以相信”,但是所有超预期的结果都来自于“因为相信,所以看见”


你只有在经历过迷茫、困惑、无助等各种各样的情景之后,依然坚定相信会有结果,并且坚定践行自己认为有价值、正确的事情,才有可能看见你想要的东西。


比如说,我在推进生财日历项目的时候,发起了一个“联合发起人”计划。


刚开始在进行 5 万册的目标拆解时,给这部分的销量设定是 2 万册。目标定完之后,我就陷入了困惑当中:怎么会有 200 个人愿意订购 100 本生财日历呢?订购这么多日历干嘛呢?


时至今日,原定的 5 万册销量已经达到近 12 万册,让我意外的是,联合发起人达到了预期 2 倍的增长,其中,TOP1 的圈友 @已绝版 实现了 8000+ 册的销量。


更让人想象不到的是,这位销冠刚开始还有着订购了 100 册然后退掉的经历。我眼看着这位朋友,从 0 到 1 做淘宝,做地推,甚至还卖了 500 册日历给地方的银行。


很多时候,你觉得这个事情怎么可能达成嘛!其实不是不可能,而是你经历过的事情还不多,认识到的人还较少。你只能相信自己真实看到的故事,倾向于否定一些具备潜力或者想象力之外的事情。


“因为看见,所以相信”是常态,但是希望我们可以从现在开始,“因为相信,所以看见。”


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预期是个有意思的东西,你对它的想法低,往往你能收获快乐;你对它的想法高,往往你会陷入自我否定和负面的情绪当中。


在生财有术做运营,会经历不少痛苦。这种痛苦,来源于外界对你的高预期,也来源于自己对自己的高预期。


别人把一件事情交给你,觉得以你的能力,应该可以做到 8 分。你做到了 10 分,超出了原定的预期,这是优秀。但是有时候,痛苦还可能来源于,你觉得自己付出了很多努力,拿到了好的结果,但是好像没有被太多看到。


实际上,想要被看到,做到优秀是不够的。


真正超预期的结果,不来自于你勤勤恳恳、加班加点把事情做完了、做好了,而是你把一个大家印象中大概只有 5-6 分的事情干到了 12 分的程度。

同时,你不仅自己做得超预期,还能把方法论、SOP沉淀下来,建立在团队的横向影响力;你还可以通过比较舒服的方式,推动整个团队的进步,这是能被看见、会被赞扬的超预期。


超预期的回报来自超预期的结果。对啊,你很优秀,很努力,但是你没有超出想象力,不会让别人觉得,这件事情非你不可。


建立独特的竞争力,打造自己的不可替代性,才是拿到超预期回报的关键。


「忘记优秀,追求卓越。」


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人的成长不是线性公式,而是各种加减乘除组合而成的综合算法公式;赚钱的结果也不是线性的,它来自于你走过的路、见过的人,以及长期累积之后的厚积薄发。


甚至有时候,在你经历过很长的线性公式以后,突然会带来指数级别的成长。这种进步会让你觉得不可思议,惊讶自己某一天居然可以达到这种程度。


我在刚毕业的那个阶段,做过自己的收入规划。我真是一个太普通的人,会因为每个月多加 2k 工资开心好久,会因为当月业绩好,第一次工资破万兴冲冲地给我妈报喜。


最开始的想法还特别质朴,下意识地猜测自己哪一年大概能存多少钱,现在已经 2021年了,回看几年前的规划,莫名觉得有点可爱。


我应该想不到 N 年后,自己一个季度的奖金就可以达成一年的工资预存;也想不到后面会经历怎样的公司,遇到怎样的人。


除了正常的工资收入,今年有个意外的收入来源,是 19 年买入的比特币。


说这个点不是想表达我的投资观,也不是鼓励大家入局币市,而是它打开了我对赚钱的一个新认知。


我买币的原因特别简单,一位我很敬佩的朋友,在一次语音聊天中,给我提了这个点,建议我可以拿闲钱做定投。这句话我记住了,虽然当时对比特币一无所知,但是当晚我就开通了账户。


这个动作的背后的决策依据有 2 个:


这个人是我认识的,比我认知高很多的朋友;

这笔钱是我就算丢了也不会影响生活的那种,可以拿来做些新的尝试。


这个动作在贯彻之初并没有太多的想法,甚至在 2020 年初比特币暴跌的那段时间,我也没怎么关注。但时至今日,这个不经心的动作带来了 4 倍多的收益。


因为前期投入较少,最终的回报总额并不多。但这个经历给我打开了一扇窗,让我惊讶原来财富的积累有很多种,甚至可能来源于你偶然间 Get 到的一个信息点。你觉得可以试试就去了,最后得到有一个超出常识的结果。


当然,和生财有术大部分圈友比起来,我还差很远。但是我依然觉得:未来可期。并且坚定地相信自己能够创造的价值,为自己做过的事情感到骄傲。


回顾这段时间的变化,以前很多理所当然的“我以为……”,现在都转变为了猝不及防的“才发现……”


  • 以前我以为考虑周全才是把事情做好的基础,现在才发现内心戏多是推进事项最大的阻碍;

  • 以前我会抱怨客观条件的不足,现在才发现所有真正能促成问题解决的关键都在于自己;

  • 以前我觉得赚钱主要靠努力,现在才发现,有时候赚钱还要靠见识、认知,以及一点点运气;

  • 以前我是因为看见所以相信,现在更倾向于因为相信所以看见;

  • 以前我会把自己的事情当作自己的事情,现在开始把公司的事情也当作自己的事情,开始有了一种创业者的心态;

  • 以前听到负面评价会面红耳赤,现在能开始接受一些不同的声音,并反思为什么会给别人带来这样的感觉;

  • 以前特别怕麻烦别人,现在开始愿意求助、愿意示弱,愿意承认自己在某些方面的不足与问题;

  • 以前想要的不会说出来,只是默默地心里憋着,总想着憋出大招,让别人感觉自己牛逼;现在才发现牛逼的人其实很少证明自己牛逼,细水长流、长期主义才能开出璀璨之花……


我开始——


  • 享受真诚待人的通透感,相比于背后议论,更愿意当面 battle;

  • 觉得格局这个东西是可以养成的,有时候暴露格局也是提升格局的一种方式;

  • 体会到换位思考的巨大好处,很多想不通的事情换个位,不解之处便豁然开朗;

  • 还是非常想要把所有事情做好,但是慢慢可以接受失败,或者说过程中的一些不完美了;

  • 对赚钱这件事更积极了,也相信自己能赚到更多的钱;

  • 认识了特别多优秀的同事,找到了工作中的好搭档枸杞老师;

  • 结识了很多厉害的大佬,发现真正牛逼的人真的是无比真诚。


前几天的生财年会上,我做了 2 场主题分享,因为时间太赶,连默稿的机会都没有。


事后听了自己的录音,意外地发现,居然还挺流畅。相比之前少了“然后”“嗯”“啊”“哦”等语气词,表达时多了笃定和自信。


年会上拿了一个奖,叫“10 点下班算早退奖”,今年希望争取每天都“早退”,更多地带动团队力量把事情做得更快更好。


新的一年,希望自己:继续坚定、坚毅,同时,还要学会温柔而有力。


对生财有术团队感兴趣的小伙伴可以找鱼丸(微信号 yuwan823)聊聊,新的一年,也期待更多优秀的成员加入,一起生财有术 :)


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生财有术第五期将于 4 月 18 日晚 8:00 开放,届时价格将回调至本年最低价(在1000~2000之间)。需要锁定价格或提醒续费,可微信私信我(微信号 yuwan823),暗号「预约」。


已经有我微信则无需重复添加,我会在 4.18 开放前为你发送提醒。


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生财有术的朋友们

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