5000 字深度拆解 | Manchuan 公众号 2 个月涨粉百万,普通人如何复制?

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最近几天,自媒体圈子都在传 1 张图片 ——


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一个 2020 年 10 月 18 日注册的公众号:Manchuan,不到 2 个月,涨粉 100 万。


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更厉害的是,几乎篇篇 10w+ 阅读。


而且每篇都是很短的几句话,有的甚至就一句。


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在大家普遍认为,公众号已经过了红利期,涨粉已经极为艰难的情况下。这个账号的出现,让很多人觉得不可思议。


但最近几天,随着一些信息被挖掘出来,这个号的涨粉过程,也渐渐被大家知道。


很多人都惊呼:卧槽,竟然还能这样?


包括身边一些高手也说:果然只有想不到,没有做不到。


今天就来全面拆解一下这个号的涨粉过程、以及原理,希望能梳理出一些通用的思路,帮更多人能借鉴到自己的领域中。


  全文大纲:


  1. 2 个月涨粉百万流程拆解

  2. 为什么这个方法会有效?

  3. 做成这件事的核心能力是什么?

  4. 普通人如何复制?

  5. 通过这个案例,我们能学到什么?


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公众号是一个内容平台,根据常理来看,涨粉一般都是靠写出爆文,比如 ——


2017 年视觉志的一篇《谢谢你爱我》,阅读过 6000 万,涨粉 60w+。


或者 ——


  • 公众号「小声比比」写的马蜂窝事件

  • 粥左罗老师写的蚂蚁金服、胡玮炜等名人文章

  • 半佛仙人写的「咳血的独角兽」系列


这些公众号都是通过写出百万、千万阅读的优质内容,在朋友圈传播来涨粉。


而这个「Manchuan」每篇文章都是几句话,很明显不属于这个类型。


那就只能是从外部平台引流。


所以,我们去各大内容平台搜索一下,比如,百度、知乎、抖音、快手,最后在抖音发现了踪迹。


抖音搜索「Manchuan」,顺藤摸瓜找到这个抖音号。


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我们发现,置顶的 3 个高赞视频内容里,都有一个明显的引导关注行为,告诉用户来公众号搜索「Manchuan」。


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3 个视频的点赞量是——


  • 5.7w

  • 5.4w

  • 8.5w


我咨询了一下张佳老师,他是研究抖音的专家。根据他的指导,5w 点赞的视频,大概会有 1000w 播放。


那这几个视频,加起来会有 3000w 的播放。


而且,抖音 APP 里搜索「Manchuan」,话题栏目下的播放量是 3371.3w,大致能对的上。

(这个作者的 3 个高赞视频文案里,都打了「#Manchuan」的标签。)


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当然,我计算的 3000w 播放数据不一定准确,但不重要。因为抖音的「Manchuan」话题下的 3371.3w 播放量,大部分视频都是在引导用户关注「Manchuan」公众号,也足以说明这是主要流量来源。


到此,这个涨粉的过程,我们大概理清楚了。


  • 作者在抖音发布视频,内容是文案 + 引导用户关注公众号

  • 抖音的机器算法,会根据用户的过往行为、标签,把这个视频推送给感兴趣的用户

  • 这个视频被一些用户喜欢、然后点赞,就会推荐到更多相似的用户。

  • 更多用户看到后,又点赞,就继续扩大这个视频的传播范围。

  • 这些看到视频的用户里,有一部分会根据视频内容,去微信搜索「Manchuan」,关注到公众号。

  • 于是公众号完成涨粉。


3300w 的播放,关注了 100w 粉丝,3% 的转化率。说明从看到视频,到去微信搜索「Manchuan」关注公众号,有一部分用户流失。但这和行业的其他转化率相比,已经非常高了。


这也能看出,作者对目标用户的洞察很强,能精准的抓住用户的需求。


如果按这个思路继续做,那粉丝数还会继续增长,千万大号就此产生,也未可知。


接下来,我们就深入分析一下,这个方法的更深层原理。


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我在《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》里写过:


任何赚钱案例都可以从 4 个角度:需求、流量、营销、变现,分析出不同的方法/思路,打造属于自己的赚钱兵器库。


这个涨粉案例,我们也按这个思路来分析一下,扩大自己的兵器库。


1、需求


这个涨粉案例中,无论是抖音视频,还是公众号的文章,都是以内容为核心,所以我们看看视频和公众号里都是什么内容。


  • 愚昧成为主流时,清醒就是犯罪。

  • 我们大都走在一条相似的路上,却误以为自己倾世骇俗。

  • 耳机里的歌声是与世隔绝的温柔。

  • 你所谓的迷茫,不过是清醒地看着自己沉沦。

  • 那些看似不起波澜的日复一日会在某天让你看到坚持的意义

  • 他们举起了键盘 以为自己是至高无上的神


好,看完了,什么感受?


啥,看不懂?


10w+ 的内容,你竟然说看不懂?


没事,别担心,你不是一个人。在自媒体群里,大家一致的感觉都是:看不懂。文字虽然有一种若有若无的道理,但感觉很缥缈,不理解什么意思。


我们来分析一下,这个内容的目标用户是谁?


肯定不是 90 后,因为自媒体群里,绝大部分是 90 后,甚至 95 后,都表示看不懂。


那就只能是 00 后,甚至更小。


为什么 00 后会喜欢这些内容?

这些内容满足了 00 后什么需求?


我们看下马斯洛需求金字塔 ——


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很明显,不是生理需求,也不是安全需求,而是归属的需求。


细想一下也能理解,因为社会在发展,每一代的生活质量,都会比上一代要好很多。00 后大部分还在学习中,没有经济压力。而且,00 后从懂事起,就生活在移动互联网时代,所以他们接触信息的会更快,更多。


人的一个天性:如果没有物质担忧,就会有更多精神上的追求。


他们就会在互联网上寻找同伴,渴望找到更多同类人一起交流。00 大部分是独生子,这种感受就会更强烈。而「Manchuan」的抖音视频和公众号,就相当于一个聚集地,像一个大家庭,他们在这里能找到归属感。所以,当他们从抖音上看到视频后,会自然有强烈的动机去点赞,然后搜索并关注。这可能也是高转化率的一个因素。


为什么这些话,90 后看了没感觉?因为 90 后大多到了中年,有家庭、有孩子、有更多责任,他们是要为别人提供生理、安全需要的人,他们要把时间花在工作、生活、教育上,所以他们的关注点不在这上面。


2、流量


这个之前分析过,作者在抖音发布视频,通过抖音的推荐算法,让更多人看到,然后引导用户关注到公众号。


当然,如何创作一个让目标用户喜欢,并且愿意点赞的视频,这就需要对用户有足够的了解。以及对抖音的推荐算法比较熟悉。


有一些文章分析说,这个作者投了豆荚(一个抖音付费推广的服务),也有可能。


3、营销


这点没什么要讲的,因为涨粉流程很简单,视频内容做好了,用户就愿意点赞,并去微信搜索并关注,核心还是在内容上。


4、变现


这个公众号每篇文章底部,都有一个流量主的小广告。


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虽然一个曝光没多少钱,但阅读量大的话,收益也不错。


根据一些其他公众号的数据来看:10w 阅读,会有 2000+ 左右的收入。


每天 2000+,一月就是 6w+。


更何况,这个公众号的数据,几乎每篇都上 10w+,所以说,一年下来轻松百万是没问题的。


这个案例的总体流程 ——


  • 创作内容解决 00 后的归属感问题

  • 借助抖音的推荐算法获取流量

  • 在视频里引导用户关注公众号

  • 在公众号通过流量主变现


是一个完整的商业闭环。


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很明显,创作出用户喜欢的内容:抖音视频和公众号文章,是这件事情的核心。


有人说,这些内容不用创作,作者也是从其他地方搬运来的。这点我在其他文章也看到作者自己承认,他就是收集搬运的内容。


听起来好像很简单,随便找一些句子就行,但其实这个很难。它需要一个能力:用户视角。


什么是用户视角?


就是对目标用户有足够多的了解,知道他们有哪些特征,喜欢什么,想要什么,在乎什么,哪些内容能打动他们,具体到什么字、什么词、什么句子。


「用户视角」不是方法、不是技巧、不是技能,而是经验、是了解、是长期和真实用户的交流、是「有意识」观察的积累。


比如,我之前说,我的课程交流群里,用户提出问题,我不用多问,就知道他的问题是什么,然后就能给出解决方案。因为我在群里答疑了 3 年,我对听课的学员有深入了解,大量的积累,我在这方面的用户视角足够强。换句话说,在为用户解答问题的那一刻,我的知识、我的思考、我的情绪都和用户一样,我就是用户。


这个「Manchuan」公众号的作者,他的视频、文章,虽然很短,在我们看来没感觉,但 00 后就是喜欢,这正说明,这个作者对目标用户有深入、精准的了解。他平时肯定也是和 00 后交流很多,或者经常在 00 后出现的地方观察、分析,才会有这个洞察。他在写文章,或者选文章时,他知道 00 后的心情、喜好、渴望,他就是一个 00 后。(虽然不知道他的真实年龄)


如果现在让我写一篇关于 90 后回忆的爆款文,我可以说,给我一段时间,我搜集一些资料,研究一下还有可能。


但如果说,让我写一篇 00 后喜欢的文章,我可以确定:我做不到。因为我身边没有 00 后,我没法和他们交流,没法了解他们。这不是看一本书,逛几次 00 后论坛,QQ 群能做到的。它需要长时间的积累,就和我长时间在课程群里给用户答疑一样。必须让这些感知慢慢进入自己的身体,这样才能在写文章,或者做视频时,做出用户真正喜欢的东西。


举 2 个反面例子,这是我在写文章时,搜到的 2 个公众号,他们可能是最近看到这个案例,于是把公众号名字里加了一个「Manchuan」。


第 1 个:Manchuan 文案店。


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虽然公众号介绍和原作者一样,但里面的几篇文章,完全就是 90 后的视角,比如努力、日复一日、厚积薄发、成长等,这个我看了会有感觉。


这几句话和原作者的文章,完全就是 2 个频道。00 后的小朋友肯定能感知到,看到这个肯定就走了。


公众号是前天改名的,可能是想截流,但很明显,失败了。


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第 2 个:Manchuan 个人号


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这个更懒,连公众号介绍都不改。


原作者的文案,有一股特立独行的忧郁感,但这个公众号的标题:手机壁纸?头像?


什么鬼?完全不搭啊。


很明显,作者没有 00 后的用户视角。


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昨天改的公众号名字,可能也是想截流,但没思考清楚,所以也注定失败。


有朋友会说,那我们这些 90 后确实不懂 00 后,这个思路还能用吗?


当然能,因为可以举一反三。


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如果我们确实想做一个和「Manchuan」同类型的公众号,那最简单粗暴的做法:换一个名字,其他一字不差的复制。


对,敲黑板 ——


一字不差

一字不差

一字不差


他抖音发什么文案、用什么音乐,用什么背景,公众号发什么文章,我们就一字不差的照搬。


因为我们对 00 后不了解,我们在这方面的用户视角几乎为 0,这时候任何的灵活变通,都会弄巧成拙。


以前我写其他案例时,都会强调,任何方法、思路都不能照搬,要根据自己的场景、需求来灵活变通。但这次,我反而要强调,要一字不差的照搬。


注意,这里不是说,我们照搬了就一定能成功。这中间肯定也会出现一些需要改进的地方,比如抖音的推荐算法,即便同一个视频,可能也需要多次测试才能成功。


但如果你对 00 后有足够的了解,知道他们喜欢什么,就可以自己去变通。比如,我就看到一个同类型案例 ——


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公众号文章很短,虽然没到 10w+,但数据也不错。


也是从抖音,用视频文案引导用户关注——


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当然,这个思路还可以拓展到其他领域。


2020 年的生财日历中,有一篇我的内容 ——


当我们碰到一个优秀的理论、模式、产品的时候,一定要想一下,这个理论、模式、产品,能不能套用到其他需求、场景、用户,理解了这套组合拳的打法,你会发现,互联网到处都是赚钱机会。


今天拆解的「Manchuan」涨粉事件,就是一个优秀的模式。


我们就能从用户、场景、需求 3 点来入手,看看如何拓展——


1、需求


「Manchuan」公众号的内容,主要满足的是用户寻找同伴,一起交流的归属感。针对的是友情、爱情方面。


那除了友情、爱情,用户还有没有什么其他需求点?比如 ——


  • 游戏

  • 二次元

  • 漫画

  • 健身

  • 读书

  • ……


上面是一些简单举例,你可以根据自己的行业、爱好、兴趣等,找到更多的用户需求。


这点大家可以去各个内容平台,知乎、豆瓣、QQ空间等,按照关键词搜索,一定能找到大量的相关素材。按照数据就是需求的抽象化,找到用户需求强烈的故事、案例、词语,就能挖掘出具体的需求。


剩下的方法,就可以模仿「Manchuan」。


2、场景


「Manchuan」主要是根据抖音的推荐算法,从抖音引流到公众号。


那其他内容平台,是否也能用这个思路引流?


比如:西瓜视频、B 站、今日头条、快手等。


甚至,找到精准的用户需求后,能否迁移到线下?或许也能有很好的效果。


3、用户


「Manchuan」针对的是 00 后用户群体。


那能否换一个需求,复制到其他用户群体?


比如——


  • 职场人士:加班严重
  • 90后:年龄大了
  • 程序员:直男
  • 一二线城市:逃离北上广
  • ……


这个依然可以在内容平台,通过关键词调研,挖掘到合适的方向。


最后要注意一点:如果是复制到其他 需求/场景/用户 上,就不能生搬硬套,而要根据具体情况灵活变通。


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以前总听到一句话:你永远赚不到,超出认知范围外的钱。


这个「Manchuan」涨粉的思路,就是一个超出我们大多数人认知的事情。


但当我们知道他的方法后,又会觉得,咦,好像每个环节我都懂,他并没有什么神奇的招数,但我为什么没想到这么做?


不过还好,现在知道了。我们增加了一个见识,以后思考、做事也多了一些思路。


所以,我们要对新事物保持开放、谦逊的态度,不断学习新东西,多思考,多碰撞,一定也能有更多收获。



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