社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

大家好,我是生财有术的服务官鱼丸 社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

你可能在小区附近遇到过下载社区团购类 APP 送小礼物的地推人员,其实国内很多专门做地推服务的公司可以做到每年百万级、千万级的利润。而他们的地推又不仅仅是雇人到处摆摊,也有招代理、和门店合作等多种玩法。

今天这个案例的主人公也类似,他是一名在校的大三学生,通过校园中水果店的活动发现商机,一路解决各种问题之后半个月推广 APP 赚到 10 万元佣金。

他是如何发现了这个商机,又是如何抓住机会并放大的呢?

下面请 @星河 来为大家分享



作者:星河

编辑:鱼丸

( 微信 yuwan380 )


大家好,我是 @,一个在读的大三学生,分享前段时间在做的一个小项目:在学校推广掌上生活 APP,赚到了将近 10 万元佣金。

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万
10 月末的一天下午,天气微凉,在教室自习,突然收到宿舍群一条消息,“兄弟们,水果店有活动,满 20 减 15 ”。当时没在意,心想肯定是舍友又在口嗨了。

傍晚,吃过晚饭,回宿舍路上,从水果店传来的一阵喇叭声吸引到我,“水果店搞活动,满 20 减 15 !”,一眼望向水果店,在门口处挤满了人,看着人群,我也马上靠了过去。

仔细熟悉了一下流程,发现是注册掌上生活 APP,完成大学生认证,就可以领取 15 元优惠券,满 20 元可用。刚好一个好朋友也在注册,几分钟就完成了。

我是这个 APP 的老用户,不支持活动,心中一万个草泥马在奔腾,而他,居然,开始,嘲笑我!算了,不要了,临走的时候我瞟了一眼,看见工作人员手机上“邀请成功 118 人”。

回到宿舍,舍友下午一说,其他舍友一个接一个地白嫖了,其他宿舍也是这样,形成了传播效应。心中灵光一闪,回想起生财分享的 CPA 拉新案例,发现似乎有利可图。

于是去知乎搜索,找到了“掌上生活大学生认证一个 25 元”。一个 25 元,和水果店合作,假使 15 元全部补贴给老板,一个也能赚 10 元,大部分大学生都没注册过“掌上生活” APP,即使按全校 1/10 的推广效果看,也能带来不错的收入,二话不说,干就完事了!

注释:掌上生活是招商银行信用卡 APP,通过扫描专属邀请二维码注册,下载登录,完成实名认证,大学生认证即算达成,几分钟简单操作。


开始联系渠道,知乎文章留言,无果,打招商银行客服电话,无果,第二天去招商银行找到银行经理,依旧无果,最后还是在贴吧加了 10 多个老哥,联系到长沙的工作人员,帮忙推荐给本地的招商银行信用卡支行。


社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

后面去了公司,发现了是推广非应届生(大一二三)25 元/人,应届生(大四)35 元/人,利润就更高了,于是迅速组建了团队,开始了推广之路。

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万
发现商机后,迅速理清了思路,通过了以下四个环节,打开了 10 万佣金之门。


>>>>

第一步:前期准备工作


1、物料:
易拉宝(海报)、横幅、喇叭、优惠券卡片、工作牌(喇叭播放话术:XX超市有活动了,在超市门口下载掌上生活 APP,即可享受满 20 减 15,优惠多多,快来抢购)。

2、制作兼职海报及招聘内容:
(1)薪资以 30 元/小时结算,后面才发现学校兼职往往在 12-15 元/小时左右,最好提前调研下本地兼职市场。
(2)工作时间:上午 11 点-下午 1 点,下午 5 点-晚上 10 点。

>>>>

第二步:招聘代理


途径一:社团、学生会组织
利用自身的学校资源,联系到一个社团的负责人,要到所有社团的联系方式。很多学校的社团负责人通常都会在一个大群里,方便社联、学校管理及通知传达,学生会亦是。让这个人统计群里各个社团组织负责人的联系方式,做成表格发给我,给了 100 佣金。

安排人去链接各个社团、学生会的负责人,谈项目赞助。很多社团在招新时会收取社费,暂时不缺钱,不容易成功。学生会对此类赞助比较开放,成功几率大。

具体话术:同学,你好!我是招商银行官方工作人员,也是本校的大X学生,最近在公司实习,有一个赞助想和你们合作  (展示工作牌,公司照片等,证明真实性)

对方同意后,继续:公司最近在推广一个 APP,掌上生活,这是招商银行官方 APP,下载量几亿,绝对正规、安全,注册登录完成大学生认证,几分钟就可以完成操作,我们这边给你 15 元/人

途径二:购买兼职群
通过进群的同学以 1.5 元/个收兼职群,这些人大多都有不少兼职群,收取兼职群后,进群继续发广告,扩大规模。

>>>>

第三步:寻找合作商


1、超市
以招商银行工作人员和学校超市谈合作,做“满 20 减 15 ”的满减活动,我们将 15 元差额全部补贴给老板,因为可以帮助提高 GMV,基本上都愿意合作。

2、水果店
开始有测试过水果店,但是发现水果店的人流量低于超市,且凑齐 20 元的水果较为困难,和老板商量做成了“满 12 减 10 ”的活动,反而效果更好,而且赚得更多。也有测试奶茶店,但是奶茶制作过程需要等待,人多时大大增加等待时间,效果较差。

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

3、外校
我们在本校做了大概一周时间,市场差不多就做完了。于是开始做外校,做了两个学校,一个学校通过自身身边资源便自己开始联系社团、超市做了,另外一个学校是找了两个朋友和他们进行合作,55 分成,我们提供项目资源、资金、指导。

>>>>

第四步:营销推广(执行)


线下:超市门口
开始推广,将易拉宝放在超市门口,并循环播放喇叭话术,不一会儿就聚集一大批人了。因为不少人以前注册过,需要安排人实时核查数据,我们最开始因为没有核算数据,一个多小时就赔了 40 多单。一般安排一个靠谱的人核算数据,再找 1-2 个兼职引导学生注册即可。

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

持续工作一周左右,大概就覆盖周边宿舍的大部分人群,新增人数大大降低就可以换下一个点了。

线上:学校微信群发广告

在学校各种兼职、二手群发广告,吸引进群(具体话术:注册 APP,2 分钟操作,无需绑卡,15 元,代理价更高,详情进群 + 微信群二维码)。愿意做单的同学会加入我们的微信群,在群里引导加微信领取现金,完成注册任务后,核对数据,发放红包,并让他将红包截图反馈到群里 这批完成任务的同学可发展成代理,也可以循环去做其他cpa拉新项目,也可以沉淀为私域流量变现,价值挺高。

作为项目的话,从立项到策划到执行,我用思维导图的方式呈现给大家,方便梳理。

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万


总之,我们做了大概半个月,中间有几天休息了,算下来工作的时间差不多就 10 天,一共拿到 3573 单,佣金总额是 96655 元,接近 10 万元,到手 4 万左右。

下图是其中的一个账户的拉新图,我们用不到 3 天时间就拉了超 1000 户,大多都是通过超市起量的,社团组织以及散户仅仅就做了大几百户。

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万


因为公司那边说配合总部数据检查,下个月才会继续放量,我们也就先暂停推广了,要是能继续推广下去,效果应该不止于此。每个人的账户每个月只能拉 1500 户,而且掌上生活 APP 大学生认证推广似乎有城市限制,个别城市暂时不能做,想做的同学可以询问当地的招商银行信用卡支行。

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万
第一次尝试做 CPA 拉新项目,很多地方做得还不到位,也踩了一些坑,最后说说自己的一点感悟吧!

>>>>

社群营销猝死胎中


一开始就有想法:线下地推的时候,将注册成功的同学拉进微信群,通过在群内引导继续做其他 CPA 拉新项目,之后还可以沉淀到私域流量。

因为已经注册成功,有过接触,解决了一定信任成本,转化过来价值巨大!无奈,公司要求拉群归他管理,计划也就泡汤了,群最后也没能运营起来。

>>>>

效   率


我联系上公司时,已经很多学生在做了,市场竞争较大,甚至有些学校恶性竞争,不断抬价,利润压缩到 1 元/单,最后还是公司出面解决。

我组建了一个小团队,线上线下同时开展,信息、资源共享,快速拓展市场,极大的提高了推广效率。

>>>>

信任背书


自己去推广送钱返现、送娃娃送小礼物,一是信任感太弱,学生不相信;
二是诱惑不够或者没有这需求。而超市每个人都会去,每个人都有购物的需求,每个人都信任超市的活动。

所以利用超市很好的解决了这些问题,甚至还形成了传播效应,最终快速起量!

>>>>

生活处处有机会


互联网流量见顶,每个公司都在为新流量、日活月活发愁,甚至不惜花大钱补贴,这次也让我感受到了“钱多任性”的壕气。

身边每一个不起眼的问题也许就是我们普通人的一个小机会,抓住身边的机会,说不定就是起飞的“风口”。

最后感谢生财,感谢亦仁大大,这个项目生财有术给我很多启发,加入半年收获真的很多很多!暑假的时候时间多,每帖必看。

开学后,因为学业压力大,也会抽时间看,逐渐也养成了每天看帖的习惯。

因为生财,认识很多优秀的人,看见了更大的世界!接下来的日子,继续抬头望天,低头赶路吧!

【鱼丸荐文】
靠本地服务赚到1000万:区域互联网是怎么一回事?
重磅干货:25000字「知乎好物」完整攻略,从0到1手把手教学
普通小县城的23岁艺术生,毕业时如何靠自己挣到100万?
睡后收入:适合小白操作的一个自动赚钱项目
潜入生财有术447天,我赚回百倍门票
和592位会赚钱的朋友,聊上一天两夜,是一种怎样的体验?

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

微信推送现在不按发布时间排序了,如果你还想每天准时看见生财有术的文章,可以多给文章点一下「在看」;也可以给生财有术公众号加上 ⭐️ 星标:


社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万


如果你对生财有术感兴趣

可以扫码加入生财有术 5 天体验群

社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

如果无法入群,可以扫我的二维码
我会拉你入群
社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

以上为文章部分内容,完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术,可以扫码关注公众号了解社群近期动态:

生财有术的朋友们

原创文章,作者:生财有术的朋友们,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/1332

(0)
上一篇 2021年4月5日 2:19 下午
下一篇 2021年4月5日 2:20 下午

相关推荐

  • 如何从0到1打造年流水百万的相亲平台?| 生财周报

    如何从 0 到 1 打造年流水百万的相亲平台?外卖 CPS 目前的局势和机遇是什么?近一周有哪些行业热点值得关注?五条人糖水铺是怎样做到品类第一的?……这些话题,本期生财周报为你逐个索引。上周一给大家分享 #生财周...

    2021年11月19日
  • 为了筛出靠谱的人,面试官会问哪些问题?

    今天的文章很长,但建议看完,原因有 3 点:1、如果你是创业者,一定会在当前或未来遇到各种招聘难题,这篇文章中的很多信息可以拿来参考;2、如果你是从业者,可以通过这篇文章的招人视角,看待自己的岗位价值、评...

    2021年11月19日
  • 5分钟讲完一部电影:如何通过影视解说号赚钱?

    提起影视解说号,可能你会想起毒舌电影、乌鸦电影……曾经野蛮增长过的抖音影视解说市场中,出现了很多年收入百万到千万级别的自媒体账号,现阶段也依然存在机会。影视解说号是本期 #小航海计划 的主题之一,目前已经...

    2021年11月19日
  • 在抖音,难道只有粉丝多才能变现吗?

    大航海即将靠岸,上一周我们邀请了许许多多实战船员,在星球和大家分享他们的收获。截至目前,已经有超过 200 位船员在星球写了复盘,有变现超过百万的,也有一夜涨粉 10w 的,还有船员说大航海拯救了他们的公司……太...

    2021年11月19日
  • 如何深度挖掘一篇文章背后的赚钱思路?

    生财有术第五期将于今年 4.18 正式开启继续一起谈钱不伤感情大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。读透 1 篇文章,胜过读完 100 篇文章。很多高手分享的文章,文字背后都隐含了更多信息、资源、技巧、规则、风险、机...

    2021年4月5日
  • 如何搭建一个持续赚钱的本地服务号?

    大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。一个外地学生,却成为了本地人眼中的“万事通”;已经是一片红海的市场,却能靠着脏活累活积累出独特的竞争力,最终赚到第一个 100 万。这就是今天我们要分享的生财有术圈友故事...

    2021年4月5日
  • 这位大学生的低成本创业项目,值得每个人实操和借鉴

    大家好,我是生财有术的服务官鱼丸 今天的文章来自生财有术会员 @吴大白。他在大学期间做过一个门槛低、实操性强的创业项目,赚到了人生的第一个 10w+。他是如何开启这个项目的?他有哪些经验想和我们分享?一...

    2021年4月5日
  • 双十二来临之际,如何入局社区团购并盈利?

    大家好,我是生财有术的服务官鱼丸 最近你可能在生活中遇到过下载社区团购类 APP 的推广活动。如今传统电商、团购和线下竞争激烈,也遇到了瓶颈,为了解决供应链的效率问题,社区团购也因此而生。社区团购是什...

    2021年4月5日
  • 投资理财怎么入门,且看生财合伙人的投资经验

    周三,#生财合伙人# 如约更新。 今天向大家介绍一位#生财合伙人# @大韩 。这位生财合伙人目前主要从事项目孵化以及融资方面工作。从2011年开始从事金融融资业务,到现在已有9年的项目投资经验,目前有自己的金融和投...

    2020年11月6日
  • 加入生财有术480天,我开启了一场「无限游戏」

    今天分享生财有术老圈友 @周进 送给新一期圈友的一封信。面对海量的信息,如何消化并找到自己应当行动实践的部分?怎样把学来的经验进行拆解、分析、重新编织?为什么分享才是最好的学习?以及,如何在一场「无限游...

    2021年5月7日