抢茅台截流项目复盘

前言

【关于复盘茅台截流】作为实操和事后的一点小想法。小透明第一次胆战发文,还请多多点赞给予鼓励,轻拍。如前文废话有点多,可以直接划过到--案列实操的自我拆解部分。希望大家多提点建议,以方便下次优化提升,谢谢你。

嗨咯大家好,我是阮清风,大家直接称呼我清风。相信最近大家朋友圈都被抢茅台刷屏啦,来说说我参与的还有一些关于抢茅台的想法。嗯,终于行动来写个文章啦,现在还是蛮激动的心情,我很懒也很讨厌写东西,加入半年一直是个小透明。今天就来争取冒个泡。以刚刚操作的小项目来复盘,很小很小,希望大佬们多多给鼓励 同时鞭策自己下次再早点来发文更多次数。

为什么会做这个项目

缘由:国美声势浩大,12.11放量多少瓶,三场活动。我也是被吸引的其中一份子,去官方开通会员99,嗯平常根本不会用到这平台,没抢到倒亏100不划算。第一想法是去闲鱼看看,咱不能保证开源就节流,节省点成本嘛。闲鱼大概三四个链接,当时是返现10块,15 ,20的。其中一个链接很吸引我:【69开通国美会员,教程】原话,挂价9.9。69啊?直接省30这很可以,我联系卖家,卖家开始了套路之路,让我先拍闲鱼,我拍了,让我先确认收货,我收货了,然后加微信让我花99元开通会员,说给我发30红包。看似没毛病,我一想实际等于返20啊。这套路可以,打出了王炸69秒杀全市场的感觉。

然后我就眼对着闲鱼链接陷入沉思了一会,为什么有的人返10元有的返15有的返20甚至69王炸都来了,这里面有利润啊有商机啊。能返这么多,卖家应该也不少赚。可以搞。

我联系了我买的卖家提分销他只愿意分我两三块,不了了之。然后去百度搜:国美分销,国美会员,国美返利,均无果。没找到渠道。第二天直接打电话给国美客服,我想要推广你们平台,你们那个会员是不是有分销啊?这个客服小姐姐还是很可爱,告诉我下载个APP。小美帮帮。故事就这样开始了,我下载认证弄好了后 去推了三五单 发现没有一毛钱。奇怪了。问路也无人,客服估计也没法回答。又继续研究,才发现自己绑错了。与国美相互绑定,出现联盟ID才有,紧急把我的推广链接图片换回来。才开始正式推广了。这里借鉴@桔子@郭耀天 桔子和郭少常提到的公众号霸屏思路,我在闲鱼开始上了5个链接,希望有更多的展示面,有更多的流量进来。每个链接不断的优化我的标题,关键词,我的文章内容,测试。被闲鱼官方不断屏蔽,关留言,下架。来来回回反复测试了四五次,最终稳定好。

闲鱼就是瞄准了特定东西来的,所以只有一个原则,谁便宜买谁的。这时候市场已经价格战了,而且我发现的晚了,竞争对手链接已经都起量了,排在前面页。市场返20,返25,26的都一堆。我这时也发现推广出去一单只有30或33两档收益。难怪我前面卖家只愿分我两三块,没经过实证的事靠理所然靠想象真的太天真了。那市场这样的竞争一单只赚4-5块钱还做不做,推个几十单不到200块钱,犹豫了。开始想起了社群里的七夕蛤蟆,头盔项目,想起了前段火的耗子尾汁,丁真。这不就是培养自己的敏感度嘛,茅台不就是现在最大的热点嘛,我如果这个做不好,以后怎么做好别的每一次的热点项目呢,收益不要管了,锻炼是主要目的,给自己做好定位后,就踏实的去干了。

我是这么做的

一开始第一条链接 我用1元定价,返现27市场最高,来推起量,很快120多个曝光,10多个来咨询。然后也想要提高收益,定价7.9,返现25,效果明显不好,市场一堆返26的压着。这时候想起套路我的,我被吸引的,同行这不正是我最好的老师吗。(可能他推了推感觉小钱,他没做了链接都没了)。我开始起第三条链接,【69元开通国美九九年卡会员,教程】根据他的原话加了点关键词,定价9.9。结果爆了,这条咨询不断,吃午饭时间都没有,一直来咨询一直来,还带动爆了第二条链接。我接连上了第四条,第五条不一样的链接不同标题和内容。

一开始为了提高收益,我也学着前卖家的套路,让别人拍链接,确认收货好评,扫我的链接开通之后才给返现,慢慢的很多人就反应过来了 这不就是返了20嘛,但是他也没办法,要不然拿不到返现要不然照做妥协拿20。有的无所谓算了,有的直接吐槽,骂我/说我诈骗之类,有的直接删了我。这样短期收益确实扩大了。

我开始反思,这样好吗 套路不永久,我真的是要赚这个钱嘛 明明是说来锻炼自己的。市场永远会给最真实的反馈。

于是我马上调整方向,不管哪条链接进来我统一返现27元,哪怕明明是从返25链接进来的人也返27。市场马上开始有了新的反馈,一堆人赞扬你,靠谱兄弟,感谢你,我还有朋友可以买吗?当然可以啊。这才是正反馈,很快顺水推舟 老带新快冲破百单了。意料之外 没考虑过能卖出百单的。有稳定流量和到第一页了,我调整收益改价为返现为26 ,与市场返现价持平,测试流量正常还是稳定, 市场也还是感谢声和好的反馈。再开出一段量后我把话术改为返现25 ,比市场少1元。大多人不会为了一块两块折腾转换很大路径,来了你这再去别人那,因为返现也没也差太大 所以市场也还是很好的反馈。

至此2天最终被动引流加了200多个精准撸茅台者的微信(宝妈学生党居多),开出了179个会员。时间是12.8号9号(每天早上11点开工),10号下午3点结束(规则是下午3点后开通也抢不了茅台了)。

实操案列拆解:

我做的第一步:

发布多条链接,不同标题关键词不同内容不同定价,争取多展示多流量。【闲鱼不聊天,问就是加微信】,增加客户麻烦路径,好在微信锁定私域下单。

我做的第二步:

微信话术不断优化,固定话术。【直接丢推广链接,A/B两个选择的固定话术,明显帮助用户做好选择,以A链接标题69引流,实推B链接对比直接决策成交】。并主动告知了用户我的收益分配,减少用户疑虑,以免以为我赚多少或再还价。增加好感增加成交。也会适时减少用户担心被骗疑虑,多发两张已开会员的图片,已转返现的图片,增强信任。

我做的第三步:

①3-5分钟过去对方还没反应,催及时成交,提高转化率。还没买好吗?在你后面的都比你快。【制造焦虑】。因为这种很多是犹豫或冲动消费,抓住第一时间促成交。②成交好了,问一句还有人吗?在对方有好感下及时利用,【引导老带新】,主动帮忙宣传拉人。③对方没有熟人朋友要开通了后,同样及时抓住好感利用,【引导流量二次回流到搜索链接】,点击链接,关键字【靠谱快速】好评顶帖,增加热度增加平台推荐,互动率点击率翻倍,增加展示拉新。④晚点会发国美抢购秘籍,【直接锁粉,引导持续关注】。

我做的第四步:

①凌晨12点多发送抢中过的国美茅台素材,【增强对方信心信念】。赠送随便编的但合逻辑合理的秘籍,树立专业度,实际也是增加对方信念,自我暗示比别人有秘籍。私藏,禁止外传等字眼突出价值。②【增加了转化率的扫尾和锁粉】,前面犹豫的迟疑的,在诱惑下这时候又补开了会员。

我做的第五步:

抢购当天朋友圈的打造,抢中的素材公示,引发中奖的互动共鸣,没中的私信来问,怎么抢到的怎么抢到的,继续询问秘籍,代抢等。【持续诱惑】

我做的第六步:

群员入群邀请,话术转化。【完成高利润收入】,80%下车,多赚一万等字眼提高转化率。(不是割韭菜啊,撸货的都知道,随便操作一单线报利润198是很容易回本的,所以在定价上也是想过99和198的)

我的成果

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生财有术的朋友们

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