知乎好物推荐怎么选问题?赵二的知乎好物攻略分享

赵二的知乎好物攻略分享-7.11现在是7月11凌晨5点,刷帖的时候看到竟然还有好物推荐的精华帖,原以为知乎好物推荐写的人多,有过时的那意思,知道了亦仁大大还在支持,那我就寻思把我脑袋中关于知乎好物推荐相关的知识分享出来。

最近两个月每天都是10点起床,今天凌晨5点就自然醒了,感觉这是个拿龙珠的契机(不要脸),趁着清晨有思路把我这两个月做知乎好物的经历写出来,如果还有想做知乎好物的或者做了一段时间没有思路的朋友,认真看。

理论知识我尽量少写,不会有唬人的数据,也没有什么道和法,也不讲励志故事,只写干货,手把手跟着做就行。

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做知乎好物的经历、成果选品找问题怎么写回答怎么升级

一、做知乎好物的经历、成果5.16开始正式写知乎,5.21升到3级有带货资格,5.23写了第一篇带货问题,5.24有了第一笔佣金,开局很顺利,接下来就有意思了。

618当天的收入是1500多块钱,6月份收入一共5300多块钱(没有算额外奖金,那个对于正常带货没参考价值)。

收益其实非常一般,但是为什么我有底气且十分有底气来分享这个帖子呢?

1、写知乎到现在的两个多月,我花了得有70%的时间在研究知乎规则和带货的方法技巧上,真实写作时间只有30%不到,最近半个多月没写新品类了(每天的收益反而上升了)。

2、知乎割韭菜的有很多,看得我心痒痒,不是看到别人赚快钱酸了,而是真想体验一下帮某个人赚到钱的那种自我满足的快感。

就在上周,我发了个朋友圈,本地找了个之前开甜品店时的顾客测试,女大学生还没毕业,对知乎的了解几乎为0,为了提高效率我直接送了一个能写好物的号,她7月7日写了一篇回答,7月9日出单了,收益是40块钱,写知乎好物赚钱这个事儿对于她来说,写之前是100%想不到的。

我测试的时候喜欢用最极端的数据测试,杜绝「幸存者偏差」的路子,这样的测试结果才能适用于更多人,这个纯小白写了3天就能有40元收益,你为什么不能?

上面是我当时发的朋友圈

上图是,昨天晚上(7.10)发现有收入了,其实7.9就有了她没发现。。

3、618当天收益大几千、上万的人有很多,但是618后他们立马滑铁卢到日收益不到100的也有很多。我却正好相反,618之前每天收益100多块钱,618之后反而200+、300+,这两天已经突破600+了,而我最近半个月每天写作时间最多半个小时,更多的时候是不更新主号了,下图是最新的一个品类发布时间6月28日,之后就没写新的了。

京东联盟前天480元,昨天494元,淘宝联盟每天还有100多块钱。

618前面京东联盟收益对比。

从写知乎的第一天开始,我很明确自己不要写竞争激烈的问题,我不会一直投入大量时间在知乎上面,所以开始定下的策略是不需要有爆发性收益,不要快钱,稳定性和尽量减少后期维护的时间成本最为重要,这就跟我开局走的选品方向有关,下面说选品。

二、选品理论不说,直接给结论,我把品类简单分了几类,你自己挑:

1、红海品类好处是浏览量大,做到头部后收益高,不好的地方是竞争激烈,维护成本高(进入被踩、刷赞的循环中),618当天佣金上万的朋友很多都是写这种品类。

举例子:已经写烂了的扫地机器人、冰箱、洗衣机等。。

2、蓝海品类相反。好处是竞争小,维护成本低(我的某个品类一个月没更新了,每天收益很稳定),不好的地方是浏览量有限,收益有限。

但是要注意,这个不是绝对的,也不乏有些蓝海品类单品佣金高、出货量也还可以,只是需要你用心去找。

举例子:假发、管线机、擦窗机器人等。。

3、红蓝海品类介于红蓝海两者之间,有人在写但是不多,佣金也还不错,维护成本有但是很低,这种是我喜欢也是最推荐的品类。

举例子:原汁机、婴儿车、电子阅读器等。。

4、红海中钻出来的细分品类这个挺有意思,红海的品类竞争太激烈,但是我又想分一杯羹可以吗?必须可以啊!红海品类不好写,那就写红海下的细分品类。

比如剃须刀品类,更多人写的是全品牌、全价位的剃须刀,这时候你专门写个飞科剃须刀的”2020年飞科牌剃须刀选购大全“行不行?写个低价位的”2020年300元贫民窟男孩儿剃须刀选购大全“行不行?

再比如脱毛仪,脱毛仪分IPL光子脱毛仪和激光脱毛仪,别人写光子的多,你写激光的行不行?别人写手持的,你写台式的行不行?

下面是搜索”剃须刀“和"剃须刀便宜"的结果:

这是自然搜索的结果,偏seo角度,肯定有人会说”剃须刀便宜 这个词搜索量太少了,你举得这个例子不好”。那必须的,我是随便举个例子,更重要的是思路,而且这只是自然搜索维度。

除了自然搜索,很多人的路子是「回答问题导流到文章中」,这对于我乱起名的“红海中钻出来的细分品类”的点效果更好,像上图中的“学生党,预算100左右,买哪款剃须刀比较好?”这种类似的问题,如果引流到“2020年300元以下价位的剃须刀选购大全”文章,我觉得会下单几率会比“2020年剃须刀选购大全”大很多。

因为没有实践只有嘴炮,说得有点啰嗦,关于这个点有反对意见欢迎交流。

5、集合品类事先说明,这个我没有实践,但是我的小伙伴实践过了,只说方法,没有配图。

集合品类是垂直品类的反面,比如「你买过哪些便宜到尖叫的好东西?」,「有哪些「百元货」可以有效提高生活质量?」,很多「千万甚至过亿浏览的问题」都是这种。

在之前发的帖子中提到过回答这种问题的优势:https://t.zsxq.com/rNnQ3Zf,简单总结来说就是关注量大 + 冷启动用户基数大 = 潜力大,文章内容质量高的话很容易炸开。

小伙伴写的品类我不能说,但是我能明确告诉你,她的大号被封了后,小号回答了跟大号一样的问题,内容也差不多是搬运的,回答了3个问题,爆炸了3个,都是上千点赞,而且目前还是上升趋势,最高的一个回答已经快4000赞了。

在我的小伙伴之外,也看到过几个知乎号专门写带货的高赞回答,写了好几个了,比如这个人https://www.zhihu.com/people/huang-bin-5/answers/by_votes,有兴趣的话自己去看哦。

能得出什么结论?

高关注量的集合品类天然有冷启动优势,潜力巨大,写出爆款回答的几率高。内容很重要,且不是偶然性,几乎一样的内容,大号爆过,小号又爆一次。这种问题能重复回答且成本极低。成功过一次后,同样的内容,排列组合 + 修补一下,一篇高质量的回答就有了,过段时间换个号再答一遍,很有可能还会爆炸。收益不低。这个具体需要看回答的问题属性,我小伙伴写的3个问题,爆炸后每天收益500元以上。

但是要注意!!这种问题,会随着时间浏览量慢慢下降,大概能保持一周的爆发收益吧,随后收益递减直至消失,作用是赚不多的快钱 + 增粉 + 增赞。

怎么写这种问题?

这个其实应该在写内容那部分说,有点超纲。

因为是集合类问题,专业性相对就没那么强,重要的是某个商品本身的独特性、亮点。我是这么做的,比如写家居用品,我先确定好写作结构,名字+介绍文字+图片+链接,弄一个表格,每天搜集2-5个对应的商品放进去,等攒够了20个我就发一篇试试。

其它的幸福感物品、百元货、厨房神器。。都可以用这种方法,每天利用碎片时间花个10多分钟就可以整理几个,挺有意思。

6、推广品类这个不是重点,有一些品类的甲方爸爸会来知乎选妃,回答中插入他们的商品给稿费和定向高佣金,其实没多少钱。

作用有两个,一是激励刚接触的朋友:“哇塞,我这么棒的嘛,还能赚稿费!”,二是增加一种新奇的体验。

但不是什么品类都有哦,洗护用品中来选妃的甲方比较多,比如身体乳、沐浴露、眼霜、洗发水等,其它已知的还有酒类(如精酿啤酒)、美容仪器类(如美容仪)等等。

品类分的类型说完了,再说几点别的:

选品Tips1、你最好别听我上面说的这些,我说得不对。我希望的是通过我的分类,能帮你对品类这方面有一个相对抽象、清晰的感知,然后再根据实际情况(如兴趣特长、佣金高级)决定写什么。

比如我说红海竞争激烈,是不是就不要写了?

当然不是,我最后一个品类写的是家用脱毛仪,竞争那真的是老激烈了,上万赞的问题至少有三个,当时收了甲方爸爸的稿费,我出于负责任的态度不得不认真写,憋了几天,查了大量资料,憋出来一篇文章,现在搜索“脱毛仪”和“脱毛仪推荐”排名都靠前,这就是半个月之前写的最后一个品类,昨天光这一个品类佣金就200多块钱。

2、品类的配置,这有点理财中资金配置那个味儿。想打造一个半躺赚(说纯躺赚的都是割韭菜不要信)的知乎好物号,最好配置一下,比如高频佣金中低 + 中频佣金中 + 低频佣金高,对应具体品类比如是按摩仪高佣金 + 行李箱中佣金(随便举个例子哈),大概是这个意思,具体自己配置,不展开了。

另外,我觉得每个号都应该种下一个因,没准哪天就会结个果儿,比如我写的某个品类佣金100多,差不多隔个2-4天会出一单。这个果子其实不大,可以种个更高佣金的果子,比如新风系统、空气净化机器人、奢侈品等等,佣金好几百。

我就这一个赚钱的号,原谅我打了马赛克过滤一下。

3、品类的复制。一个大号写得差不多,都会弄一个小号,原因是在知乎这个大森林中要尽量减少曝光,防止写多了被别人搞,同时写太多带货文尤其质量还不高的那种,会增加被知乎官方制裁的风险。

复制的意思跟上个「一天升3级」的帖子意思差不多,升3级的思路是找到一个成功话题下的某个问题后,剩下的新号都怼那一个问题,尽最大可能控制变量。选品的复制思路也是,如果你发现了一个收益不错的品类,大号验证过了以后,小号继续怼这个品类,你大号不可能吃完所有流量,剩下的流量留给小号继续吃。

第一大好处就是写作效率超级高。这个品类相关的内容你大号已经写过了,这时候修改一下再写一遍,之前用10个小时写完,小号可能只需要1个小时。

第二大好处是大小号互帮互助。大小号都写同品类的问题,在对应的话题上大号先写过了,权重积累得高了,能超高效率带小号练级。

举例子:我有一个佛系小号,回答了一个跟大号同品类的问题,29多个回答,大号点了一个赞小号排名就上去了。

有些人对权重理解有问题,关于权重我拓展一下。权重是一个很抽象的词,很多人都知道写一个品类多了权重就高,那到底什么叫权重高呢?你需要把他「具象化」,黑盒部分什么样不知道,至少白盒的部分是知道的,那就是「话题活跃度」,下面是官方给的计算活跃度的公式:

关于活跃度的官方解释:https://www.zhihu.com/question/335769136/answer/770822374

站在知乎平台的角度考虑,为什么你的回答会排在别人前面?这个公式能简单体现出来,宏观上一个维度是「是否活跃」,一个维度是「内容是否质量高」,通过发布内容的数量和获得赞同数体现。

官方规则很重要,多看。

4、相信自己。选品的时候不要有“这个品类我不擅长写不了”这种想法,我堂堂八尺男儿都能写身体乳、脱毛仪这种东西,现在并不觉得有什么是「写不了的品类」。

实用的选品工具1、两个选品App,一个盖得排行榜,一个百强排行(徐宿推荐)。

下面这个截图是盖得排行榜的分类页面,把这个页面品类撸一遍,不夸张的说,你会发现至少能有20个可以写的品类,然后再根据竞争激烈程度、佣金高低决定写不写。

2、你自己的浏览器或者监控工具,看所选品类的问题「浏览增量」。浏览增量这里重点提醒,很多人有一个误区,看浏览总量,但有很多问题即使有上百万的浏览量,每天的新增浏览量也是很低的,属于「陈年老问题」,一定要看每天的浏览增量。

方法1:搜索所选品类的关键,如「理发器」,把相关的问题尤其是排在前面的全部点开,一段时间后全部刷新一遍,看浏览总量的数字变化,自己做减法计算,很方便。

方法2:星球中有几位朋友开发的监控工具,可以直接监控到浏览增量,比手动刷新麻烦那么一丢丢,胜在精准,如果还有不知道的朋友可以找我,推荐给你,有免费版本。

「如果你选的品类」

1、知乎搜索完发现带货的回答文章不多---竞争不激烈更容易脱颖而出。

2、监控问题后发现浏览增量还不错---不是无人问津的问题(没法给确定浏览增量的数字,每个品类不一样,谁给了就是忽悠人)。

3、去京东联盟查佣金发现佣金还不错。

那就可以写起来了Bro。

三、怎么找问题敲了3个小时键盘,有点写不动了,加上很多问题上面其实都提到了,就直接给结论。

最重要的一点,监控问题后看浏览增量,除了上面讲到的,再分享一个小技巧,我是这么做的:

看上图。选择品类 + 知乎内部搜索后,把搜索到的问题都监控起来,监控完把数据列在表格,按照浏览增量降序排序,每天答题的时候就不需要再去找问题了,我开始是从底部的问题一点一点向上面答,有原因:

给新品类积累权重。如果写的品类属于新话题,你权重是低的,答几个底部的问题(每个加活跃度10份) + 获赞(128/256性价比高),能让你成为话题的活跃答主(非常简单,二三百就可以,每个话题标准不同)。

积累知识储备。底部问题重要性不高,回答问题的过程中,肯定会有新知识点或者用户的反馈,补充到你的主文章中。当你想写回答的时候,更有针对性,一打一个准,而不是随便找一个问题写看运气。

除了看浏览增量,还有两个tips:

1、上面表格中的问题,你可以再加入一个SEO维度。之前有大佬分享过百度搜索中知乎权重大,所以搜索后百度前排显示的知乎问题更重要,这个逻辑很强大,但毕竟百度只是知乎外部流量中的一个,有的问题流量不大,但胜在精准,这种问题建议表格中标记一下,可以优先写。

同样的道理,「知乎内部搜索」也是,搜索「XXX品牌」、「XXX推荐」等热门搜索词(点搜索框看),对应排名靠前的问题也标记一下,可以优先写。

2、优先写导购明显的问题,也就是更容易带货的问题。比如「蒸汽拖把有什么好用的推荐?」这个问题浏览增量每天300,「蒸汽拖把好用吗,拖得干净吗?」这个问题浏览增量每天500,会选择优先写第一个,毕竟是带货,精准为王。

四、怎么写回答1、方法目前我的认知中,最靠谱的方法就是写文章+回答导流,一对多的关系,尤其适用于高单价的品类,专栏文章给人的感觉是专业、权威,大多数人都知道这方法我就不展开了。

其中写文章有个小技巧,大多数人都是写一个大品类的专栏,比如「XX聊家电」,里面再放入吸尘器、蒸汽拖把、扫地机器人等单个文章。

你可以这么试试,一个小品类就创建一个专栏,比如「教你选购扫地机器人」,在这个专栏下,你写多个扫地机器人的文章,如「小米和科沃斯对比评测」、「三款全网销量最高的扫地机器人」等,效果可能更好。现在知乎专栏规则改了,改版后专栏只面向你个人,而且我记得是每个人可以创建12个专栏,完全可以搞。

说「文章回答导流法」好,不是说单纯回答问题不好,有的品类确实不适合写文章,尤其是低单价的商品,这时候你只能回答独立的问题,收益也不错,但是维护成本高,看个人选择。

2、内容来源首先需要你先对所写的品类有一点认知,正常人网上搜一下就知道了,不展开。有了认知以后把自己的文章框架列好,举个烂大街也是很成熟的框架例子:

为什么用XX?XX的好处是什么?选购XX注意什么?选购XX看什么参数?XX不同价位不同型号的推荐?结束语!

框架确定后,再去收集内容,就是做填空题了。

不管你的写作框架是什么,我都抽象为三部分:

品类本身的内容 + 品牌介绍 + 型号推荐

品类内容和品牌介绍相对容易写。

京东和淘宝平台,看对应的商品详情页 + 评价,把其中的「关键词」和「能用的文字」copy到文档,评论很重要的,不仅图片能用,他们的文字也很真实。上面推荐的盖得和百强App。除了品类全,他们还有品牌介绍、商品分类等,尤其是「盖得排行榜」,简直是神器,一般人我不告诉他,以扫地机器人为例,看下图

小红书、什么值得买这种导购社区。刚写知乎的时候发现有一个身体乳的问题只有10多个回答,流量增量竟然有几万,立马写起来,写之前我连身体乳是啥都不知道,多亏了小红书。知乎里别人的回答和文章,这个应该放到第一条说,选品的时候我都是先看别人的回答。你选的品类别人80%可能都写过,不管是品类介绍还是具体的产品推荐,别人都帮你过滤过一遍了,他们也不傻,也会选高佣金的商品推,这时候看他的推荐的商品和文字能帮你省很多时间。星球里看了这么多知乎帖子,你的认知、你的写作框架都比野路子专业,需要的只是他的部分有用观点,降维打击一下?搜狗搜索下的微信公众号文章搜索。个别品类有独立的App。比如护肤类的美丽修行、汽车用品类的汽车之家、潮鞋的Nico/毒等等。

3、推荐商品品类本身的内容和品牌介绍

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