拆解上千篇赚钱案例后,我总结出这套清单思维 | 轻享专栏摘录

在生财有术 31000+ 位圈友中,每个人所在的领域、所做的业务非常多元。

每周一,我们会邀请一位行走江湖且有独特技能、别样经历的生财有术圈友,来星球分享一些具体主题的经历、经验、思路、案例等,谓之 #轻享。


他们或擅长于社群运营、流量获取、广告投放、用户转化、数据分析……通过这个专栏,你能了解不同的和赚钱主题相关的视角,并获得落地复用的经验。


目前生财有术 #轻享 专栏已更新 108 期,分享过的主题包括:


  • 6 个月收入 100 万美金,如何靠卖行业咨询报告赚钱?

  • 实战复盘:我如何 4 年积累 50 万高校流量,流水千万以上?

  • 抢到一台华为 Mate X 5G 立刻赚 5w+,倒货生意的逻辑是什么?

  • 如何为 8000+ 人的微商团队做培训?

  • 带货实战:抖音男装号如何单日销售百万元?


我把以上几篇文章整理成了一份文档,感兴趣的朋友可以私信我【轻享】领取哈:


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好,言归正传。今天同样为大家摘录几篇 #轻享,关于如何搭建产品矩阵、如何分析赚钱案例,以及 AI 教育行业有哪些入场机会等,希望以下分享能给你带来一些启发。感兴趣的圈友,可以直接扫码查看专栏所有内容:


拆解上千篇赚钱案例后,我总结出这套清单思维 | 轻享专栏摘录






 01 


《来生财有术第5年,我拆解了上千篇赚钱案例,总结出这套清单思维


作者 @明白,生财有术五年圈友,通过信息挖掘课赚到七位数,公众号「多元思维Hack」日更 393 天

我以前很疑惑,觉得是高手比较聪明,天赋异禀,所以这么厉害;可当我经过在生财有术几年时间的学习,慢慢发现自己也具有了这种能力。


我知道了,这并不是所谓的「聪明」,而是长期刻意练习,养成的思维习惯。


在生财有术拆解了上千篇赚钱案例后,我发现每一位赚钱高手,脑子里都有一个「赚钱兵器库」。遇到任何事情,随时调用,快速匹配,实践验证,改进创新,赚到钱。


认真分析后,你会发现所有案例都包含 4 点 ——


  • 需求:什么类型的事情能赚钱?为什么?怎么做?

  • 流量:获取流量的方式有哪些?为什么?怎么做?

  • 营销:如何营销产品,能更容易卖出去?为什么?怎么做?

  • 变现:不同类型的产品,该如何赚钱?为什么?怎么做?


所以,当你在生财有术看精华帖时,也可以从这 4 个角度分析,通过清单的形式,把这些信息录入自己的「赚钱兵器库」。


积累多了,当再遇到新东西,你就能知道 ——


  • “这个事情有用户需求,之前 XX 做过,可以在 XX 平台,做成 XX 形式”
  • “这个事情可以用 XX 方式引流,套用 XX 的思路”
  • “这个事情可以从 XX 角度做营销,模仿 XX 的文案”
  • “这个事情可以通过 XX 变现,可以联系他合作”


当你有了「赚钱兵器库」,你就不是孤军奋战。


遇到问题,找到相应的「兵器」,改进模仿,马上实践。如果不行,换另一个「兵器」,快速迭代。


借用前人智慧,提高成功概率。


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 02 


如何找到自己的热情所在,从而发展个人长期事业?


作者 @夏敏,「桔念美学」创始人,个人成长教练,相关业务年营收近百万


当我们有了一定的用户之后,我们要构建产品矩阵,让用户慢慢从免费到付费,从低价放到高价,一点点地通过好的产品和服务把要不过户的价值空间打开。


产品矩阵的核心是要有三类产品:引流产品+现金流产品+锚定型产品。


1、引流产品。


引流型产品是为了让那些不知道我们,不认识我们和对我们信任度还不够高的用户,能够在短时间内快速作出决策,下单购买产品。


在引流产品上不赚钱,通过进一步的运营和转化,在后续现金流产品上赚钱。


引流型产品的设计要注意以下几点:低成本高价值;可批量复制;避免薅羊毛用户。


2、利润型产品。


用引流产品吸引了流量进来后,如果后端没有利润产品承接,其实也会导致流量的损失。


在设计利润型产品时,需要注意:利润型产品要和引流产品强相关,这样才能保证引流过来的流量后续转化率高。


3、锚定型产品。


锚定效应应用在销售上,就是把一款产品向上对标高价产品,价格有上浮空间;向下对标低价产品,价格也容易被压低。


例如星巴克售卖依云水,价格是偏高的,而且销量是很差的,但是星巴克依旧选择将依云水陈列在柜台,是因为要用锚定定价的方法,让星巴克其他品类饮料看起来不那么贵。


所以我们在设计产品矩阵的时候,还需要设计一款锚定产品,来让我们的利润产品更好卖。


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 03 

7个月时间从0-1实现100+加盟机构,我如何让线下教育机构快速破局


作者 @星城,线上教育从业者,5 人初创团队在 7 个月时间开发 100+ 教育机构加盟,实现营收 300w+

创业之初,我们的目标是邀约培训机构的校长加盟我们的课程产品,可以简单理解为培训机构的招商加盟模式。

在资金不足、不太懂广告投放的情况下,常规作战方式就是:收集客户名单 — 邀约现场听招商会 — 缴费加盟 — 安排师训培训 — 公开课招生,落地指导。


但是,当时在大广州还使用这样的思路,必死无疑。


所以,我们奇招出击,思路得先反过来啊。


当时我的合作伙伴说了这么一句话,我一直惦记着:「如果这个项目,不能够帮助机构赚钱,我们也没任何存在价值的意义。」


听起来好像很宏大,但的确就是这样。可能做教育谈钱很俗气,但现实是,每个培训机构的校长、经营者都在为钱而发愁。


所以,我们不用常规策略,最终采取的策略是:先帮他们做公开课招生,让机构先赚到钱,再来找我们加盟。


商业的本质一定包含「价值交换」,我先为你提供价值,这样你才有兴趣认识到我,我们才能讲如何共同合作。


前期一定有个人要先付出,看似先付出是「付出」的行为,实际上先付出才能更主动地收获机会。


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04 

如何运营一个有温度的社群?


作者 @陈雪,付费社群「小紫钱钱」运营负责人

打造有温度社群的的关键要素有两点:情感氛围、利益相关。


一段关系能否长久稳定,主要看两个关系因素:情感维系、利益相关。即在一起要么很快乐很开心,要么就是有关系有需要。


一个社群能否稳定活跃,也看这两个关系因素:情感氛围、利益相关。


社群氛围很好,让我很容易融入,群主专业或有趣,群友逗比或亲切,没事习惯点开群看看大家又在聊什么好玩的。


或者这个群对我有用,有干货有提升,有专业讯息,有资深大佬嘉宾等。


这两点都很重要。


没有情感链接的群,很容易就被大家变成功利的利益群,屏蔽忽略,或者只是为了在群里加点人头,最终发发广告,透支剩余价值。


而只有情感没有利益的群也很难走远,因为网友间情感再强,也不会比相亲相爱一家人的群更强了吧?


做社群运营,目标感很重要,要让用户知道加入这个社群是干嘛的,并且这个目标需要被量化,传递给每一个社群成员,共同朝着营造好的目标按步骤实现。


设计好这两个指标,可以将社群和群友的关系调整到平衡的状态,有明确关系,有明确的期待值,这样的关系就会更稳定。


只要保证这两点一直保持在好的范围内,社群口碑和长期运营的续费率就能得到保证。


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 05 

在AI职业教育行业变现2000+人的我,都做了哪些事

作者 @小六,计算机视觉算法工程师,AI 职业在线教育从业者

AI 职业教育行业算是一个相对新兴的行业,由于具备一定的门槛,而且符合国家科技兴国的方针,以后还有很多机会可以延伸,我列举几个供大家探讨:

1、人才招聘。


AI 行业人才薪资相对较高,猎头也是一个不错的生意。如果学员规模和质量都有一定的保证,开辟一个 AI 人才招聘业务也是可以稳定盈利的方向。


2、平台中介。


从事 AI 教育培训、行业交流会等可以聚集一大批优质人才;而很多传统行业公司有大量的外包业务需求,但是本身又不了解 AI 算法,这中间有很大的鸿沟。


据我所知,目前只有一家公司在做这个业务,我觉得远远不够。


3、创投机会。


我们早期学员很多都已经进入头部 AI 公司的中层,甚至有部分学员本身就是企业的 CTO 或联合创始人。


通过行业线下交流会、小规模闭门会议等形式可以把这些有创业想法的人、已经在创业的人聚集起来,提供创业孵化服务,比如举荐人才、业务合作、投融资等。


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 06 

《几分钟快速了解风控内容,为规避风险提前准备

作者 @天宇吉大本科,英国传媒管理硕士,现就职于央媒项目总监

一个企业怎么从零开始规范地做内容风控?


首先,内容风控是九龙治水,可能要面对很多执法部门。


因此,要提前把自己所涉猎的领域的监管机构发布的法律法规进行收集整理,通过学习监管机构的审核细则,发布动态的管理规范,完善和打造一套自己内部的审核规则并动态调整。


另外,再配合定期的培训,能够保障审核团队核心人员的持续成长和竞争力。这是风控的最基础门槛。


其次,有一个小技巧可以快速的让新团队成长,定期召开内部的专题会议,会议主要针对每日的舆情收集。


注意,舆情不单要看到广义上的大舆情,而是要让有经验的老师通过每天出现的新舆情总结里面可能出现的关键词和观点,掌握国内外时事对于内容风控有影响的负面舆情。并且应用到自己的产品当中,去排查是否可能出现在 UGC 环节。


然后,要多去进行行业调研、集中了解近期的专项内容,从外部情况随时调整自身业务方向。


了解监管重点,了解重点时期的主要关注内容,保障主题上符合近期的关注重点,这个时候就可以根据自己产品的不同设计一个风控日历,把每一年需要关注的重点事件和时间节点提前列出,提前部署。


最后,产品从设计到风控的业务逻辑要符合自身的特点。


从审核后台的设计、效率,到产品逻辑,比如搜索栏的过滤程度,部分功能的审核效率如何匹配,先审后发的人机搭配要在哪些环节,都是要经过实际运营和风控老师们一起讨论的范畴。对于审核之后的巡检环节,尽量从主管机构的角度去发现问题。


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