大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?

不管是社区团购提高地区覆盖率,还是短视频软件增加装机量,都少不了支付大量的线下拉新费用,让用户自发地帮助自己完成扩张。

在天津的一所大学中,刚毕业不到一年的 @lay雷雷 和大三的 @Joy 这两位生财有术圈友,通过星球中与线下拉新相关的主题分享、和圈友的交流,在当地做到了 4 天佣金破万的成绩。今天分享的这篇文章,就是 @Joy 对这次项目的阶段复盘。

生财有术中除了专门的线下拉新项目库之外,我们还在规划线下拉新主题的训练营,感兴趣的朋友可以在文末了解详情。





大家好,我是 Joy。

我是一名在读的大三学生,加入生财有术一个月了,在此期间尝试了外卖 CPS 和线下拉新,都取得了一些结果(外卖 CPS 二十天佣金 3000 元左右;线下拉新第 4 天佣金破万)。

今天复盘一下我们团队线下拉新四天佣金破万都做了什么(此文于 5 月25 号首发生财有术星球)。

首先向各位前辈介绍一下我们团队——君临校,坐标天津的校园创业团队,我们团队核心成员由毕业不到一年的学长 @lay雷雷、大三的 @Joy 和两名大二学弟组成。

我们在五一假期前确认假期返校后开始尝试线下拉新项目,五一假期期间我和 @lay雷雷 二刷生财线下拉新专栏里的精华帖,在手机备忘录和笔记本上记下了许多前辈们的细节分享及建议。

整个假期比较充实也比较焦虑,那几天的焦虑感在今天回想后发现,是因为等待开始执行的日子到来而产生的,内心的不确定性和没有实操过的问题反馈占据较多。

但在开始执行的第一天就打消了这种焦虑,自己事后也总结了:

认准一个项目后迅速执行,是打消内心焦虑的最好方式。 

我们目前在做的是快手极速版和橙心优选的拉新,一个 APP 搭配一个小程序,这个也是看完星球里其他圈友分享后想到的搭配方式。

在开始拉新项目的第 4 天,我们的总佣金突破万元,快手完成 328 单、橙心优选完成 285 单。

在这里非常感谢圈友们的无私分享,我们线下拉新工作效率的提高,很多都是参考了生财精华帖里各位大佬的总结与建议。

我们这几天拉新的场景有 3 个,分别是:校园食堂、校园招聘会入口(非常幸运第三天就赶上了学校的招聘会)、电影院大厅。 

大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
以上是线下拉新 4 天的数据截图

因为疫情原因,学校对露天场地严加管控,所以我们第一天把点位放在学校食堂进口处,能安置这个点位也是在跟朋友沟通后,由他与食堂经理协商让我们试着在食堂做一个月。

第一天中午我们带着桌子、易拉宝、工作马甲、塑封的二维码和毛绒玩偶来到学校第一食堂,开始线下拉新的第一次尝试。

当天中午的效果还算可以,桌子刚摆好就有几名女生前来询问活动,也顺理成章做了单子,等中午食堂几乎没人我们在收拾物品准备先去吃饭时,食堂大妈们蜂拥而至围了上来,他们都是想给自己孙子、孙女领一个毛绒玩偶。

在做单的时候,对圈友说过的老年人在拉新人群排序中排在最后位置深有感触,手机非常卡顿,正常三四分钟做单时间在大爷大妈手机上需要十分钟,最后做单成功率也比较低。

大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
第一天中午拉新作业前拍的照片

当天中午结束后,我和我的合伙人 @lay雷雷 驱车前往天津大胡同批发毛绒玩偶,我们选的品是 35 厘米的皮卡丘,七块五一个(后来几乎每天都要补货,老板也把价格降到了七块一个)。

下午回去后,我们在食堂的两个出入口都设置了点位,第一天快手极速版做了 51 单,也算达到了第一天的预期。

第二天仍是在第一食堂开点,当天得知第三天有招聘会,随后我们联系朋友,在招聘会所在的操场入口处预定了一个点位,同时当天也被授权了学校另一个食堂的点位。

第二天晚上,我们又紧急购买了 150 个皮卡丘,准备第三天大干一场。

这里给大家一个建议:

一定要在自己推广的地区有一个物料供应商,前期探索时期方便及时补货。

大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
公司办公室一角,好多皮卡丘

第三天我们兵分三路,在第一食堂、第二食堂、招聘会场入口同时设点,同时又雇佣了四名兼职学生配合来做。

当天从早上开始一直刮大风,操场招聘会的帐篷吹坏了一大半,我们的易拉宝刚组装好就被吹倒,最后不得已绑在了一颗树上。

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招聘会入口的一颗大树

当时心里还在担忧操场的出单状况,但是在我们摆好物品后,人群马上围了上来。

最后回忆操场招聘会场来领玩偶的大多是来参加学校招聘会的企业 HR(参加招聘会的企业数量比去招聘会场的学生都要多),看来毛绒玩偶的吸引力是很大的,很幸运选到这个品。

到下午一点时,礼品告急,又让毛绒玩具店老板迅速补货,送来了 230 个皮卡丘玩偶,因为车不能开进学校,当玩偶到的时候我们只能用共享单车运到操场。

在第三天里,我的印象最深刻的是三个点位频繁打电话说毛绒玩偶不够,需要补货,当时拿着成袋的玩偶穿梭在校园里。

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大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
拿着礼品穿梭校园的身影

最后总结数据的时候,当天快手极速版拉新 158 单,但是复登率非常糟糕,只有 40% 左右。

复盘后总结出复登率低主要是在兼职培训上出现了问题,我们没有做出 SOP 话术方案,当天复盘后马上做了一份给兼职看的话术文案。

第四天我们仍是三个点位,两个食堂和一个电影院的前厅。

在第三天结束的时候,我和 @lay雷雷 去学校附近电影院找经理谈场地合作。

因为之前跟影院经理合作过其他项目的缘故,他当场就爽快地答应,并表示可以让我们免费做两天看看效果,然后再说场地付费的事情,在这里也感谢王经理对我们的工作始终支持。

第四天上午我们就分配人手到电影院去设置点位进行测试,上午电影院人流非常少,只出了一单,等到中午时候人流慢慢多了起来,下午三四点人流达到高峰,出单也渐渐多了起来。

当天电影院总共做了 33 单快手极速版,事后经理告诉我们当天电影院总人流一千人次,相比这个成绩还是比较一般。

电影院设置点位的特点是在某场电影散场时做单的比较多,那个时间段里,大家看完电影比较放松,加上情侣也较多,还是比较容易出单。

第四天数据出来汇总时,快手极速版和橙心优选的佣金已经破万,当时团队成员对这个项目有了更多的自信,同时也确立了我们的目标,日出千单! 

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电影院大厅入口处

在我们开始执行线下拉新的第六天晚上,团队核心成员回到办公室做了个整体的复盘,总结出以下问题及需要提高的地方: 

第一,礼品单一,只有皮卡丘毛绒玩偶,只能满足某个群体的需求。

我和 @lay雷雷 也在积极选品,在阿里巴巴上少量多样的采购了一些物品(30 个 sku),等待到货后开始测试礼品。

第二,兼职培训及招募问题。

我们校内点位只能学生兼职去做,而刚开始招募的学生兼职往往在食堂人流最多的时候刚刚下课,不方便做单,我们采取扩大想要做这个兼职人群的基数来对冲一下这个问题。

招募校内兼职我们主要靠现在团队同步进行的人力资源项目负责人进行招募(校内早期搭建了兼职社群,招人相对简单一些),同时也在 boss 直聘等招聘平台招募社会兼职,为校外作业储备人力资源。

第三,物料运输问题。

这几天经常出现物料没有及时补给,造成客户流失的情况。我们接下来采取的措施是提前一天报备所需玩偶数量,提前将物料从工作室运到学校宿舍里面,各点位负责人对这件事情负全责。

大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
5月11号晚上团队在工作室复盘

大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?
部分测试礼品         

以上是我对我们尝试线下拉新 4 天佣金过万的总结,接下来我们打算测试大型超市点位、社区快递点点位、商业街点位,目前对于这三个点位抱有非常大的希望,人群流动比较大,相对学校人群更新更快一些。

等到佣金突破十万时,Joy 再来给大家分享 1 万 — 10 万这一阶段的总结,最后仍是感谢前辈们的指导,帮助我们规避弯路,能够站在前辈的肩膀上做事也是极其幸运的。


大学生团队线下拉新4天佣金破万,我们做了什么?


在之前的生财有术线下拉新小航海中,船员们一个月佣金累计近百万元,这是几十位生财圈友的力量,事实上,线下拉新这件事背后还有更大的商业空间。

我们也在和线下拉新领域实战经验非常丰富的圈友、也是线下拉新小航海的船长 @孙策 沟通,将线下拉新课程化,形成训练营,覆盖更多想要从事这个行业的朋友。

如果你对线下拉新训练营感兴趣,可以联系鱼丸私信「线下拉新」,预约生财有术正在筹备的第一期训练营。

每期训练营报名开放名额有限,我们将在星球公布通知后,优先提醒已经预约的朋友及时填写报名信息。

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已经添加鱼丸的朋友直接私信「线下拉新」即可,无需重复添加。

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生财有术的朋友们

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