如何搭建一个持续赚钱的本地服务号?

大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。


一个外地学生,却成为了本地人眼中的“万事通”;已经是一片红海的市场,却能靠着脏活累活积累出独特的竞争力,最终赚到第一个 100 万。


这就是今天我们要分享的生财有术圈友故事,圈友 @一起看夕阳 通过区域互联网赚到百万的过程和总结。内容取自生财有术的 #第一个一百万# 内容专区。


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如何搭建一个持续赚钱的本地服务号?
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以下为他的分享全文,enjoy~




你好,我是 @一起看夕阳。目前在做区域互联网,我入行相对比较晚,16 年才入行,18 年赚到第一个一百万。


今天给大家分享一下我的经历,如果能给大家带来启发,不甚荣幸。


我从小喜欢电脑,但是无奈家里经济条件不允许,只能泡在网吧里。


当时,别人是玩游戏,我是在研究各种互联网知识。那时候没有任何同行交流,只是自己一味的在网上搜索,自学。


还记得当初中学时候,班里所有人的 QQ 几乎都是我帮忙申请的。还记得当初 QQ 挂机升太阳么?


但后来阴差阳错,并没有去学互联网相关的知识;高中毕业后,学的是机械,毕业后工作,也一直在机械行业。但是,对于电脑、对于互联网的热爱,一直没有放弃,只要有空都会学习研究。


分享之前的这段背景也是想告诉大家,只要你对某个事情执着、坚持下去,最后都会有意想不到的收获。



一、辞职转行,投身区域互联网


16 年,我从原有的行业辞职,毅然投身区域互联网。


最初只申请了一个订阅号,真正上线已经是六月份了。当初给这个订阅号的定位,就是提供资讯、服务。


但在我入行做订阅号的时候,我们当地基本是百花齐放,N 多个大号在前面屹立着。他们已经做了两三年了,这显然已经是一片红海。


这时有人不禁要问,订阅号都过了“红利期”了,前面那么多大号,你怎么突围?


我给自己的号定位在资讯和服务这两块上。其实这个定位非常重要,无论大家做什么平台之前,一定要先给自己的平台做定位。


首先,关于资讯。


当时大家都是难免互相抄袭,本地几十个订阅号每天来回使用相似的内容,内容新鲜度非常有限。这时我要是想突围,就只能先建立自己的资讯渠道。


如果和同行一样,我就完全不可能超越人家已经运营了好几年的老号,只能跟跑。于是,我开始先从个人微信小号开始,建立自己的“信息渠道”。


其实就是现在所谓的私域流量,我把自己的个人号做成读者的信息出口,开放给大家“投稿”。当时,只要有人发给我一个本地的新资讯,甚至是小猫小狗打架,我都会给对方发红包。


这样的运营之下,我花了两三个月的时间,就建立起了本地非常强大的渠道。在这个用于收集资讯的微信中,甚至还加了很多机关单位的工作人员。


那时候,我头条的信息,是我们本地最新、最快的。而且爆料的信息,受众广泛,大家关注度都很高。


用我们当地某些单位的人的话,他们很多时候想看最新的本地信息,都是翻看我的订阅号。其次,关于服务。


大家应该知道,当时互联网生态不是那么完善,大家找各种本地信息比较困难。虽然能通过搜索找到,但其实很多人根本不知道去哪找。


于是,我建立了本地的“网络电话本”。说一个电话本中的小细节:我跑遍了本地所有的银行,把他们所有的营业时间、地址、电话,都收录下来,供大家查寻。


真的,成功没有捷径。



二、趁热打铁,成为本地“万事通”


同时我建立了本地公交查询,开发了本地各种服务信息查询……这些其实都不是我自己开发的,仅仅是把本地现成的东西汇总过来,脏活累活出奇迹。


在资讯流量的引导下,大家开始来我的订阅号查询各种信息。为什么是来我这里、而不是去之前的那些本地大号?因为他们只在我一个号里,就能查询到所有信息。


当然,既然叫服务,肯定不止这些。那时候,我的个人小号,每天会回复用户大量的咨询,他们都把我当成本地的“万事通”。



我是如何知道这些信息的?搜索是一个重要的渠道,只要会搜索,你能找到大部分你想要的信息。很多人不敢相信,没接触互联网的人,经常是想搜索都搜索不到结果的。


比较讽刺的是,我还不是本地人,只是上学来到这里,留在这里。通过互联网、通过真诚运营、通过不怕麻烦,他们最终居然会把一个外地人当成本地的万事通。


订阅号其实并没有帮我赚到一百万,他只是帮我打下了坚实的基础。但是,当我做了将近一年订阅号之后,随之而来的是各种麻烦。


每天会有各种人找你,要求你删头条。这并不是因为我做了恶意报道,而是因为过于求实报道各种本地人非常关注、但看着感到不公平的信息,这些信息会触动利益相关者。


这也带来了不小的操作成本和心理成本。



三、果断放弃,转型本地服务号


转眼就到了 17 年,不厌其烦的我,果断放弃了订阅号。放弃的另一个原因是发展瓶颈,类似的账号很难做到更高的空间了。于是转做服务号,做本地电商。当时的区域互联网,甚至说我们本地,很少有做本地电商的。


当时这些本地前辈们的模式,还停留在发头条、收广告费的阶段。我开始转型,帮商家卖特惠产品,抵广告费,尽量做到双赢。上线第一款产品、是一个 KTV 的三小时欢唱券。在这次合作中,商家只想曝光,这个券他们决定免费提供给我。


但是我却使用了完全不同的策略:一方面是把免费的福利加价卖出,定价 9.9 元;另一方面利用了当地完全不熟悉的分销模式,让别人可以分销赚佣金。


很多人第一次接触分销,第一次实实在在的通过公众号的推荐赚到了钱(虽然对他们而言不是很多)。


在这个项目里,售价 9.9 元的 KTV 券,我卖出了上万张。这个模式,也带动了我服务号的飞速发展。


做订阅号,我用了一年,才成为大家的“万事通”;做服务号,我只用了两个月,就达到了以前的高度,随之而来的就是各种合作。


以前订阅号以 10 万为标准的营收,此时在服务号上已经以 100 万为标准了。更何况,有时候,单个活动就能做到几百万的流水。


不过比较遗憾的是,纯利润方面从 0 到 10 万很简单,到 100 万也比较顺利,但是,截止目前都还没达到 1000 万。这也是我奋斗的目标。



四、总结


总结几点心得体会:


1、任何平台,不是说没有红利期就不能做了,决定你收入的通常不是所谓的“红利期”。


我认识一哥们儿,现在还在大量投入做区域订阅号,做的是美食推荐领域。目前粉丝几百万,每年营收一千多万。


2、不要因为别人都在做,就觉得自己没有机会了。


一件事情能不能做成的关键在于,你有没有用心去做、是否愿意坚持去做。就像我当初的订阅号,大家能从上面查到当地各种信息、甚至是各个小区的物业电话……这些都是一点一滴积累起来的。


但截止目前再看,还有很多大平台,都做不到精准查到每个小区物业的电话。


3、做一个项目,同质化竞争如此严重的今天,如果没有差异化的思路,那你就把这个项目做精做深。


即便是没有能力做精做深,你也可以把服务做到极致。认准一点,持续迭代,登峰造极。


4、做什么事情,都一定要专注。


很多小的区域互联网公司,三四个人,却做了个十来个项目。也许都能赚到钱,但是通常都赚不多。与其如此,比如专注到一个项目中做好。 


5、想真正做一个项目、平台,要抵得住快钱的诱惑。


这个点上就不具体说了,在做与人打交道的事情时,难免会遇到各种突发情况,这时要记得守住底线。


有道无术、术尚可求;有术无道,止于术。


就到这里吧,啰嗦地说了这么多,希望对大家能有帮助。也感谢亦仁老大提供这个平台,可以和大家一起交流。



如何搭建一个持续赚钱的本地服务号?

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