「仪式感」也能赚钱?有人因此完成了每年11万美金的收入

「仪式感」也能赚钱?有人因此完成了每年11万美金的收入
大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸 「仪式感」也能赚钱?有人因此完成了每年11万美金的收入

不知道你有没有看过电影《蒂凡尼的早餐》?每天清晨,赫本穿着黑色的礼服,在蒂凡尼的橱窗前,温柔从容地将早餐吃完。

「仪式感」也能赚钱?有人因此完成了每年11万美金的收入

这份优雅,是她一整天的仪式感。

还记得之前圈友凡不易的文章《一个卖得了几百万豪车,也卖得了几十块生蚝的 90 后的生意经》吗?主人公老纪就曾经通过「仪式感」,在豪车领域做差异化:

“有专门的微信服务群,同步更新汽车物流动态;如果是顾客送给女朋友的庆生礼物,他们团队会把汽车用巨大的礼盒包装好,安装好灯光,配好音乐,礼盒里放上鲜花气球。”

礼盒中的豪车是昂贵的仪式感,橱窗前的一餐是朴素的仪式感,但仪式感确实是我们的真实需求之一。

不知道你每隔多久会给生活加点「仪式感」,但我知道:有人针对「仪式感」,做到了每年 11 万美金的收入。



相信大家都在仪式感上花过钱,至少你会为了朋友的生日做一些准备,或者为了父亲节母亲节准备一份惊喜。

这种生活上小小的仪式感,正在随着消费水平的逐渐增加,成为更加复杂的诉求。

今天的主人公「小札」做的业务就是针对了大家的仪式感诉求,但业务本身真的特别简单,仅仅是给大家提供一个很有高级感的相框,中间放上一张 Twitter 帖子的截图。

「仪式感」也能赚钱?有人因此完成了每年11万美金的收入

就这么简单的业务,作为他的副业,每年能带给他 11 万美元以上的收入。

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有一年的 12 月 31 日,小札的爸妈在开跨年派对,有点叛逆的他跑回卧室刷刷推特。

他当时突然看到了一条推特,文案上特别击中他,所以随口说了一句,“说得好!我要把这条推特裱起来挂墙上!”

说干就干,他马上去网上找“能把一条推特裱起来的相框”,居然没有找到。

元旦佳节的也不想太折腾自己,这件事最后就不了了之了。

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几年后,他从波士顿的电影学校毕业,一时找不到工作。专业技能不过硬,只能在快餐车上当小工,工作辛苦还赚不到多少钱。

辞了职,小札想换个方式谋生,纠结自己后面的日子该怎么过。好在他很早就在做个人自媒体,卖掉账号后在手里还攒了几千美元,还可以过过日子。

餐馆服务生,啤酒厂工人,他带着自己的简历去面试各式各样的职业,但都没能做长久。

在这段日子里,他的积蓄逐渐消耗,人也焦虑起来了。

有一天,他辞去了运送脏盘子的工,回家路上,看到一个摆路边摊的大叔,在地摊上出售自己手工制作的数独游戏,每一份卖 5 美金。

他上前和大叔聊了几句,大叔表示,自己就这样摆摆地摊,维持生计起码是没问题的。

这件事让小札很感动,原来生活可以这样,原来就算是在街边卖数独,也可以谋生。他突然想到自己元旦前夜的创意,不再去考虑这算不算信息差,只要是一份定制的仪式感,能表现出买家的独特情调,就值得被消费。

他在网上找了 20 多种相框,最后只留下了一款金色复古的,按他做自媒体博主的经验,这种金色复古的相框,最有仪式感,最受欢迎。

但他并没有直接开网店走起来,因为这是风险

第一步,他选择去旧货店淘一些便宜的古典相框,直接摆摊走起。虽然 low,但能快速验证想法

出摊的这一天,只卖出六七套,但路人的反响非常积极。一群十几岁的女孩在 snapchat 上把相框拍照发送给好友,古板的老大爷认认真真地读着这些复古相框里的推特文字,愣是把马路边的小角落,逛出博物馆内味了。

虽然有些人皱起了眉头感觉莫名其妙,但是几乎路过的每个人都露出了笑容 —— 他们觉得这个东西很有意思。

本地不同年龄层验证成功,小札果断线上化。

虽然开网店的过程中做了很多无用功,但最终还是开好了,还通过从中国进口来降低了成本。按照小札的网感,做这种高仪式感的东西,必须要有自己的自媒体。

于是他使用段子、日常见闻作为引流方式,在引流过程中穿插自己的古典推特相框。果不其然,他的定位是 ok 的,询单下单一气呵成。

搞几张特写,其他平台投放试试?很幸运,没花多久,就把 ROI 跑正了。

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还记得亦仁老板的话吗?不要小富即安,验证过的商业机会要 All In

他的内心也同样认同这件事,凭着自己的收入水平逐渐增加投放量,并且在国外的各种主流媒体平台都做投放,全面开花。

2017 年 5 月,网店上线。
2017 年底,完成 20000 美金营收。
2018 年整年,总营收 110000 美金。
2019 年 4 月,他在 StarterStory 平台分享了自己的这段经历,表示至少还可以翻一倍。

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「仪式感」也能赚钱?有人因此完成了每年11万美金的收入

这就是用「仪式感」赚钱最好的例子。

有灵感也不着急大规模销售,先用最小的成本验证一次,再去做更多操作。

反观国内,「生日报」,「照片书」,「微博书」,「微信书」,「手举拍照相框」,也都是各种各样的仪式感。

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卖仪式感之外,还可以教仪式感,手机摄影教学、朋友圈修图教程……

还可以卖工具,复古相机、水印相机、黄油相机……

当然,无论是做任何一项业务,都记得记得先最小化尝试一下、跑通 MVP,拿到第一手的用户反馈哦。

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