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21天航海实战，除了自己全力以赴拿结果外，其实生财有术还有一套完善的志愿者体系在默默支持着大家。
航行过程中，一群温暖、真诚利他的志愿者会陪伴着大家完成21天的项目实战。今天，就从一位生财志愿者的视角，来看看这个充满挑战与成就的旅程到底是怎样的。
以下分享来自生财有术志愿者@马时珍。
2021年9月第一次大航海成为船员，2022年2月第一次做志愿者，2022年6月第一次做领队。
到目前一共做了5次志愿者，次次评分A级以上，所以我喊自己为“5A级志愿者”。
共计陪伴船员133位，打卡上岸率平均90%，陪伴30+船员从0到1成功找到自己定位，陪伴20+船员完成第一次变现，所有船员在航海中累计变现40w+。
我自己也参与了大多数项目，陪船员们一起拿到了结果：抖音航海2.0变现6w+，抖音同城团购变现88，快团团变现255，小红书变现1000。
为什么我要陪伴船员去做呢？如果我不做这个项目，很多时候我就只是一个提醒的作用，很多志愿者很厉害。
他们有的共情能力很强，给船员加油的方式花样百出，让每个船员都特别喜欢；有的懂很多抖音快手小红书的玩法和运营经验，愿意帮助船员解决问题、分享起号引流经验；还有的说话很有力量感和说服感，船员不知道咋办时可以提供指导。
我不一样，我那些都不会，我只有一个笨办法：就是我自己去做一遍。这样我可以知道他们遇到的难点是啥，也知道他们为什么迈不出第一步，为什么拿不到正反馈。
比如我做同城团购时，船员问我，发视频一直流量不好，我看完他们的视频就知道，是标题不够新颖，或是没加话题，或是品不好，因为我也在做，我也会遇到这些问题，也会去分析。
我可以以身作则去带动他们行动，去帮助他们真实的解决一些问题，能够让他们拿到正反馈，像抖音同城团购和快团团，大多数船员都出单了。
Part 1
做志愿者我收获了什么？
用术值兑换了一颗龙珠，有了更多底气，也成为了更好的自己。
我从第一次航海到现在，获得了很多。第一次航海让我学会了抖音运营，挽救了濒临破产的公司，也让我有离开公司的底气。因为我发现，我也可以成为一个很厉害的人。
提离职时，我给老板说我找了一个XXX的工作，老板和我说：“你干不了，我觉得你出去以后干不了别的工作”。
他笃定我出去以后找不到工作，但让他失望了。
我做志愿者每一次的累积，每一次的学习，都在为我点亮新的技能点。
在线下实体引流航海结束后，我给现任老板口述了一份关于门店引流修改方案，他直接说：“我觉得你现在做这个工作可惜了，不如我给你开个店，你去运营，比你现在要赚得多的多。”
还有一个之前去面试过的老板几次邀约我去他公司，给我开出了高于市场行情的薪资，最近也在邀请我成为他的合伙人。
这都是我参加了航海以后的变化。我学会了运营，学会了更好的做任务拆解，学会了如何运用多种技能包去为自己的工作添砖加瓦，有了更多勇气，也成了一个更好的自己。
Part 2
为什么要做志愿者？
我来生财之前，不懂什么是流量，不懂什么是运营、什么私域、变现都不懂。
参加大航海也是为了给自己找个副业，结果自己的号没做起来，把公司的号盘活了，成功开拓了一个新路子，解决了当时的困境，挽救了一个濒临破产的公司。
我深知做定位、做账号起号的艰难，在抖音航海2.0时，我决定去做志愿者。
我有从0到1的起号经验，变现也稳定，明白了一些技巧，想着能帮助一个就帮助一个吧。于是，“帮船员迈出第一步”的初心一直贯穿了整个志愿者生涯。
英雄拯救世界，我拯救不了世界，只能去帮助更多的人啦。希望他们像我一样，都可以很幸运的成功起号，拿到第一笔正反馈，所以我把做志愿者称之为“英雄主义的开端”
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Part 3
5A志愿者的经验分享
船员目标激励
上船前：摸底，摸清船员目前进展
上船前第一步，我都会问船员目前有没有开展项目？开展到什么进展了？
了解这些，我后面在帮助他时，就可以知道方向在哪里、可以给他提供什么样的支持。
上船前：鼓励船员设定目标、细化目标
上船第二步，让船员设定目标。
有目标才有动力，不然做一个算一个，大家到后期都会进入疲惫期，就会越来越随缘佛系，为了打卡而打卡了。最后都拿不到结果，会对航海产生“不过如此、没什么帮助”这一类的想法，对于组织和个人都不是好事。
所以，为了“留住”这个船员，就需要协助他设定一个够得着的目标，不努力肯定够不着，使使劲儿就可以够得着，帮助他建立信心。
航行进行时
上船后：鼓励船员迈出第一步
带了很多像我这样啥都不会的船员后，我发现大家的问题都一样：无从下手。
所以，在开船的第2-3天，我都会挨个问一遍那些没有基础的船员，行动了吗？有没有方向？有没有遇到问题？
这也是考验船员和志愿者的默契/了解程度，你是不是根本不好意思麻烦你的志愿者呢？有没有沟通过，志愿者其实根本不怕你的麻烦的。巴不得你多问多沟通，就怕志愿者问了你还不理
例如这位船员：是奶茶同学，她有连续好几天都没有打卡，然后自己想做小红书引流到快团团变现，了解了她不打卡的原因，电话沟通后再分享给她一些资料，慢慢的鼓励她去实操第一步。
上船后：怎么带动船员前行
① 言传身教：行动在前，鼓励在后
每一个项目我自己都在做。所以在行动后，都会在群里发图，带动船员开始行动。
这样既鼓励了船员，也带动了整个群的运营，所有人都能够动起来。
同样的运营方式，我测试了一下，当我也有行动时，我用事实鼓励大家，和干巴巴的鼓励是不一样的，带动性差别很大。
② 榜样的力量：表扬同组其他船员树立标杆
7天是一个门槛，如果7天还没有拿到正反馈，很多船员是会泄气的。
那怎么去鼓励他们呢？就是发别的船员的成果告诉他们，我们组已经有人出结果了，只要你坚持，成功的下一个人很有可能就是你。人就是这样，竞争性会更大一些，尤其是数据还不错时。
③ 苦口婆心式：举例说明成功没有那么容易
每一个项目在做时，都没有那么容易。很多船员获得不了正反馈，不想行动了，或者就开始给自己找理由了：可能不适合做这个项目。
我就会举一些自己的，或生财圈友的例子让大家知道，成功除了方法，更多的还是坚持，鼓励他们前行。
④ 霸道总裁命令式：对意志薄弱的船员怎么鼓励
有一些船员，每天都有一个不行动的理由：今天加班，明天头疼，后天要应酬。
那面对这种船员，我们要怎么劝说他“回归正途”呢？来看图
⑤ 发布一些方法，督促大家拿到结果
前面我也说了，每次都会陪着船员去做项目。
我的陪伴式服务里面还包含一项：发布一些与项目相关的内容分享，然后去督促大家阅读，去实操。
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Part 4
我和船员的故事
抖音同城团购船员 @梦
梦是一位超牛的本地生活服务商，为小组的壮大作出了不可磨灭的贡献。他每天活跃在群里为大家提供素材、解答问题。
当时我们组里南京的同学很多，他把南京的小伙伴都拉到了南京云剪辑群里去获得素材，可以说给很多船员提供了初始阶段的素材，是特别真诚利他的一位船员。
航海结束后我们也成为了好朋友，后面我不会注册GPT，都是他给了教程。他说，因为我之前天天追着他问有没有问题，实操了没，所以他也愿意教我。这是一个双向奔赴的故事呀，感恩遇见❤
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抖音航海2.0船员 @沈宇
我们都是抖音大航海1.0的船员。第二期我是志愿者，他也已经做出了不错的成绩，抖音大航海2.0变现了12w+，每天最少都有1500的收入。
他是一个非常自律且有规划的人，特别清楚每一天要做什么、怎么做。
从他身上我发现容易成功的船员都有一种潜在的特质，就是规划性很强。
他经常会给我提一些建议，或说他踩过的坑，然后我再发到小组群里面，真诚利他的酷boy，你不成功谁成功。
抖音同城团购船员 @云舒
云舒自称“网络小白”，但她的用心程度超越了99%的船员。
她看手册特别用心，还整理了一份sop，日志几乎每一篇都是精选，执行能力极强，特别擅长总结和分析，跟着手册不断优化和迭代。
一共发了70个视频，营收3300，很快拿到了正反馈，还被生财团队邀约做了同城团购的分享。
我只想说，用心的船员，真的相对来说容易成功。如果没有成功，不妨对着手册一步一步再看一遍，到底自己哪一步没做到，将一件事做到极致，迟早会成功。
最让我感动的一件事是，我注册ChatGPT遇到了问题，随手发了一个朋友圈，就有6位船员私信问我，并一步一步去教我做。我当时就觉得，这也太幸运了吧。
大家能懂那种感觉吗？我花了2个小时搞不定，要开始钻牛角尖了，然后他们就出现了，就像久旱遇到甘霖。
有要送我账号的，还有要帮我搭建企业群的。我真的是感动得哭死，瞬间感觉我每一次的付出都在被肯定。
Part 5
我和志愿者们的故事
说来惭愧，我几乎不主动加人，我们的故事全都是靠别人主动，才有了故事。
很幸运，可以和这么多优秀的志愿、领队在一起，感谢很多志愿者无私分享自己的运营方法。真的是把利他贯彻到了极致 😭
@bingo
第一次航海，我的领队是bingo，他是一个社牛。
在船员链接时，他发现我两都是山西老乡，知道我是新人后，经常鼓励我主动去链接别人；我不会写东西时，他帮我改了好几个版本， 把我带入沉浸到了生财里面。
那时，我才真正的第一次体验到了生财的利他，原来是这样的。
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@奇点
我第一次做志愿者时，转发群消息都不大会操作，是奇点一步一步把我带入的。
让我印象最深的是，他每周都会开一次志愿者飞书会议，而且他任务拆解特别清晰，听话照做问题都不大。
作为一个啥也不太会的新人志愿者，他对我的帮助是巨大的，他让我沉浸在了做志愿者的快乐中，让我觉得原来做志愿者并不是一件很难的事情。
第一次做志愿者，话术也不会，还犯了很多错误。感谢奇点领队一点点的纠正和鼓励
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@牛邓先生
我在第二次做志愿者时，明显感受到了一些落差：之前上岸率是100%，但这次有2个人怎么都跟不上团队，怎么拉都拉不动。
当时很生气，还有点无奈，去找我的领队牛邓先生沟通。他特别耐心给我做“心理按摩”，教会了我怎么和船员更好的沟通。
@相柳
快团团为什么能够拿到打卡第一呢？
我其实不大关注于打卡到底能打多少，我更多的精力投入是在船员到底能不能做出成绩上面，直到我遇到了志愿者相柳。
相柳是一个有点卷的人，我的好胜心因子被激发，每天都在组里互相卷来卷去。现在我们两也是互相“攀比”，到底谁的上岸率高，谁服务得好。
和优秀的志愿者同频，会刺激你更加优秀。
@闫君
再来说一说众所周知的闫君同学，我每天都称他为卷王之王。
在线下实体引流实战时，他的小组群运营得很好，对自己的要求也很高，不止是要出成绩，还要做第一，每天都用心地给船员写每一篇日志的评语。
我也记下了他的关键点，并在小红书运营中实操了下，最后发现这个方法不适用于我。他的文案非常棒，我还偷偷收藏了一些，强烈推荐大家多和他链接。
感谢你看到最后❤ 我想说，每一个普通人，都有被看到的机会，也都可以成为“不普通的人”。
我之前的自我介绍是：平平无奇的打工人。现在的介绍是：全身都是亮点的宝藏打工人。
感谢生财这个平台让我成功蜕变；
感谢我的宝藏船员们，给我带来了无数提升自己的机会；
感谢小霸王、静伟、阿蓝，一直帮助我成长；
感谢我的领队们，奇点、Y024、牛邓先生、濮阳瑾、泡芙听我絮絮叨，帮我活跃群，帮我调整运营方向；
感谢一起前行的志愿者和领队们提供了非常多的作业给我抄。
作者 | 马时珍 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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