真正的长期主义者：做事考虑对错，不计得失

你好，我是光合。

最近跟很多生财有术私董会成员聊的比较多，很多启发断断续续的分享在了星球和群里，这里节选一部分分享给大家。关于创业者的焦虑、业务的核心竞争力、团队规模化、以及品牌和流量成本。

本文首发于生财有术知识星球

创业如何不焦虑？

做事考虑对错，不考虑得失

这是一位休整了 9 个月的私董的感触，在 9 个月的休息时间里，以局外人的视角旁观团队做决策，不提建议。

回顾过去，那些对的决策，都是没有考虑什么得失，都是考虑做对的事情，业绩就会飚；那些做错的决策，都是一开始就错了，考虑得失，自以为是对的，自己说服自己这是对的。自以为没有迷失，稍微拉长一点时间，就知道自己迷失。

现在更多的要求自己只考虑对错，不考虑得失。觉得对就去做，不对就不做，能做成就做成，做不成就做不成。关注眼前的得失，很容易不坚定那些对的，人太容易给自己找理由，说服自己这是对的。只要稍微就事论事去分析，基本的常识就能判断。

做觉得对的事情，结果往往会是好的。人静下来，心就比较安，然后就会得到一些东西。判断对错，靠常识就够了。

以前为什么会焦虑，私欲太大，欲望就大，更多考虑的是得失，总是想实现目标，盯着目标，定了就去干，执行力很强，没达成就焦虑，对未来也焦虑，但是就忘了那些长期的东西。

每个月定策略，完成当月的目标，去冲，完成了有限游戏，但是商业其实是无限游戏。有限的游戏就会搞活动、促销，把当月的目标实现，那就没有考虑到很长远，经营方式就会变了，就会急功近利，就会影响到客户，影响自己和组织。很多当月的决策看起来是对的，但其实是有问题的，结果才会在后面几个月出现。

考虑得失，判断就会出问题。决策不可能 100% 正确，我们能比别人高一点就很厉害了。怎么高一点，就是考虑对和错，不要考虑得失。考虑得失，就会焦虑，就会跑偏，私欲强加进去，说服自己。

有一种说法叫「太忙的人不能成功」，人为什么会那么忙呢？就因为不知止处，不知至善之地，所以就到处把捉，什么机会都不愿错过。其实只要志有定向，清楚自己的使命，就能有所为，有所不为，日积月累，自然水到渠成。

赶风口，要判断对错，不要判断得失。大多数人是根据得失赶风口，一段时间后发现一地鸡毛。

成功是一种时间现象，因为我们总是低估成就一项事业所需的时间，所以总是焦虑，心不定，心不静，心不安，总是做乱动作、废动作，这就是学习和理解「止定静安虑得」的现实意义。

业务的核心竞争力

是独特的方法论

以前我做 B2B 业务比较多，发现 B2B 业务有个特点，核心是卖方法论。所谓 B2B，就是在你能提供某个领域比客户成本更低、效率更高的解决方案，这个逻辑成立，商业模式才成立，客户才会买单。

之前也整理过一个 B2B 的业务逻辑：世界观，方法论，产品线，案例库。

先有世界观，对世界、社会、行业、客户有更为深刻的洞察，发现问题，认识问题。再有方法论，基于这样的洞察和自己的认知，形成一套高效解决问题的方法论。最后再有产品线，把方法论产品化，就变成了你的业务和产品，从底层就是领先别人的，能提供更多价值的。

B2B 客户大多数是理性决策、多方决策、长周期决策，就意味着你要先从世界观、方法论的角度上说服客户提供更多价值，他才会更加接受你的产品。然后变成一个成功案例，复利产生，周而复始。

一开始的时候，我以为只有 B2B 业务是这个逻辑。因为 B2B 需要很强的方法论和很优秀的案例，你需要这两样东西来说服客户，大家都很聪明，不能降本增效干嘛采购你。

后来发现不管什么样的业务，B2B 或者 B2C，都是世界观、方法论、产品线的逻辑，也都是降本增效的逻辑，只有产品和服务形态不一样。在用户端，逻辑是一样的。这个降本增效的方法论和产品线，也是一家公司的核心竞争力。

你现在的业务、产品有没有沉淀下来不同于别人、效率更高的、成本更低的打法？这个是个很好的业务自查的问题。尤其是做知识付费、培训、孵化类的业务。

所谓谁的玩法很牛逼，谁的打法跑通了，说的都是方法。

经验不能复制，方法可以复制

在广告界有个现象，老板退了，公司就差不多倒了。大多数广告公司都是靠老板的经验和方法去服务客户，一旦老板肝不动了，增长就停止了。

在大多数快速壮大的创业团队中，这个现象也非常明显。老板带着几个人把业务干起来了，跑通了，这个时候需要扩张、规模化。但是招了一批人进来，发现人效也没提高，反而降低了。大量的时间花在了管理而非业务上，于是开人、调整业务，反反复复。

业务跑通、干成，靠老板自己就可以了，靠团队也不行；业务规模化靠团队，靠老板自己干不成，规模化其实是通过团队去拿结果。

这个时候，有方法就有复制团队的基础，光有经验不行，因为经验没法复制。大多数经验存在于老板的大脑中，基于这些经验，他可以快速判断业务、去做执行。但这个思考过程是个无法严明的黑盒，还有一部分老板说是直觉，这些都无法复制。

这样的经验需要抽象出方法，有了方法，普通员工就能按部就班学习理解，慢慢掌握，提高他积累经验的效率。这个方法不单单是业务方法，还有工作方法，具体可能是很多培训资料、SOP、课程、书籍、文章等等。

总之，是那种可以沉淀下来，并且可以简单复制的方式。

总之，一定要把方法沉淀下来。业务跑通靠老板，业务规模化靠团队，团队要干成，除了人本身，就是靠方法。

品牌与流量成本

品牌是用来降低成本的（本部分观点节选自华杉老师）。

第一是降低企业的营销成本；不仅仅是流量成本，更多的是议价能力，包括上下游、用户端，产品、价格、渠道、推广；成本的背后更多的是议价能力，很多竞争力归根到底是成本有竞争力；

第二是降低顾客的选择成本；很多产品对用户来说是信息不对称的，他不懂，也不想花时间弄懂；不知道选什么，就选大品牌；有品牌，大概率不会出错，选择成本的背后是信任成本；

第三降低社会的监督成本。社会需要品牌来降低监督成本，一靠品牌管，二靠法院管，依法治国和依品牌治企业。品牌越大，监督成本越低。所以犯错不要搞公关洗白，立正挨打改正就好了，越洗监督成本越高；

一个正常的经营，应该是流量成本越做越低。如果你的流量成本越做越高，那一定是你做得不对。

这就跟我们个人的事业一样，随着我们的能力和人脉资源的积累，我们的事业会越做越顺，所谓「吃得开」，也就是流量成本越做越低。再降一等，以找工作为例，我们刚毕业的时候，如果不是名校毕业，找工作，或者找一个好工作，比较难 —— 流量成本很高。

随着我们在公司和行业里崭露头角，换工作就很容易 —— 流量成本降低；甚至总是被猎头追着 —— 流量成本为 0；人家承诺换工作还给签字费 —— 流量成本为负。但是，也有一些越混越差的人，走到最后找不到工作了，从职场出局了。这是全社会的问题，还是他自己做得不对呢？

企业和人一样，应该越来越吃得开，路越走越宽，如果越走越窄，就是自己做得不对了。做企业和做人完全一样，一切成就都是积累得来，流量也是积累得来。因为你做了那么多事，积了那么多德，投了那么多资，最后大家都认你，你的地位不可撼动。

一时的流量红利，只能管一时，不能基业长青。

这可能是个跟大多数流量打法不同的思路，可以拿这个问题自检下现在业务的打法，流量成本是越做越高了，还是越做越低了？如果想越做越低，应该怎么做？

福利：创业和赚钱的路上有很多心法，无论是在个人内心中的，还是在项目突破中的，或者在公司经营中的，都值得收藏几篇，在遇到问题时当做锦囊回看。鱼丸整理了几篇相关的文章，扫码回复【心法】可获取原文电子版，已有鱼丸微信的无需重复添加：

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