您好,我是你朋友给你点的圣诞老人

前言

大家好,我是生财非气氛组成员,在圣诞节的时候完美复制了“七夕孤寡青蛙玩法”,实现日入1000+(和各位大佬相比不值一提,但是确实跨出自己赚钱的第一步,感谢生财),和大家分享下我的经历。

一、灵感出现:

七夕那一拨孤寡青蛙结束之后,看了各路大神的复盘文档,深刻意识到这种商业模式是可以进行复制的,且是有需求的,接下来就一直在构思,是否在后续的节日内复制这种玩法。

二、方案设计:

复盘孤寡青蛙其实可以很明显知道,该模式下其实就两个核心要点:

产品:交付物凭什么让用户付费?

流量:用户从哪来,怎么获取更多用户?

接下来就这两个点来对圣诞老人祝福进行拆分。

2.1 产品设计:

首先是产品设计,孤寡青蛙的特色其实在于熟悉+意外,这两者的落差让受众产生非常大冲击,制造非常大的惊喜感,进而促使他们付费。

圣诞老人也是沿用类似的视角进行构思:

熟悉:

在圣诞节都有很多人有送祝福的诉求,圣诞老人本来就是送礼物的,符合大多数人的心理预期。

意外:

传统认知:

功效:圣诞老人会给我我喜欢的,圣诞老人会满足我的愿望。

形象:圣诞老人是海外的那种洋人的感觉。

打破认知,创造意外:

功效:按照往年圣诞节火的,功效上来说,选择了圣诞帽这个功效,作为附属增值功能。同时又因为帮助别人送祝福,还增加语言传递祝福的功效,也广受欢迎。

形象:大家都认为圣诞老人是洋人。

但是本次在构思的时候,发现徐锦江之前也一直被作为圣诞老人,并且网上还有很多表情包进行传播。同时非常惊喜的是,徐锦江在19年发布过圣诞老人为形象的歌舞,刚好作为素材。

这样表情包+歌舞表演就诞生了,广受欢迎。

在产品设计出来之后,通过4个人盲测,3:1的趋势验证是行的通的,受欢迎的。因为本次就自己一个人力,所以卡了定价,无祝福版本6.66,有祝福版本8.88。

2.2 流量转化:

其次是流量转化,怎么获得流量,怎么卖出去?

我将流量分为了两层:

冷启动、复购裂变

首先是冷启动:

冷启动当时挑了很多渠道,但是后来都舍弃掉了,一方面是因为起量不精准,另一方面是内容制作成本高昂。

比如说当时搞的闲鱼,有咨询的,但是觉得贵,不能支持起我这种客单价。

所以冷启动最核心的在于:

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生财有术的朋友们

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