如何做好别墅轰趴馆

前言

大家好,我是甜瓜。

今天要分享的内容,与一段行业体验有关,也就是标题中的“别墅轰趴馆”。

我会围绕着这段体验做一些展开,不限于流量和增长,希望大家喜欢。以下正文。

介绍

一、什么是别墅轰趴馆?

“轰趴”二字,源自西方“home party”的音译,就是家庭聚会的意思。

大家看过美剧就知道,美国人民一言不合就爱在家里开派对,而好的派对确实能让人身心放松,心情愉悦。

中国人民呢,一来因为中西文化差异,二来受限于房屋空间,所以鲜有轰趴这样的聚会形式。

于是呢,聪明的中国商人,给轰趴概念找了一个完美的载体-----别墅。

也就产生了别墅轰趴馆。在一栋装修不错的别墅里,集合了多种功能,实现一站式的派对服务。

相信有一些朋友已经体验过这种形式,为了其他的朋友能更直观的了解,上图。(图1)这部分的知识点,赚钱源自差异。别墅轰趴馆的产生就源自文化差异。另外,我们会比较常见的差异:

信息差,你知别人不知;技术差,你会别人不会;资源差,你有别人没有。

而以上三种差,其实是一个进阶的过程。以淘宝蓝海为例。

你发现了一个竞争小单价高的产品,别人还蒙在鼓里,于是你闷声发财,赚到信息差;

你不再满足于一个蓝海产品,于是你不断探索、试错,积累出宝贵的经验,形成一套系统化的选品技术,然后开办了付费蓝海训练营,赚到技术差;

假以时日,你在行业、技术和资金上都完成了一定的原始积累,沉淀出优质靠谱的补单资源,稳定高性价比的供应商,遍布各个类目的学员,赚到资源差。

所以,大家在选择项目或是迷茫没有方向的时候,不妨复盘一下:我能制造或利用什么差异?

二、快速了解轰趴行业

在进入轰趴行业之前,我已经摸清楚了这个行业的底细。我做了哪些事呢?

1、百度搜索“城市+轰趴馆”,了解同行的广告投放内容以及投放情况,以及各同行都在哪里布局流量。

2、美团上找到同行,好中差三类,都去联系,以客户预定的方式,了解同行的客群分布,预定流程,服务流程,收费情况。

3、点评上查看所有同行的用户评价,尤其是差评,作为参考,便于日后的优化。

4、通过二手平台找到正在转让轰趴相关设备的同行,一方面积累低成本设备资源,另一方面可以打探对方关店/转让的原因,提前知晓行业内可能会踩到的坑。

5、实地探店,观察装修、空间设计、固定资产、工作人员,估算投入,顺便了解同行的订单来源,经营状况,常见风险等。

6、叫上朋友、同事,实实在在的去体验整个流程,故意制造麻烦,套出同行的风险解决方案。

7、知乎、微博、公众号上找行业大V,看遍他们的文章,研究他们文章提及的关键信息,逐一进行拆解,并与大V取得联系。

由于轰趴算是小众行业,整个行业属于扩张期,所以大V比较容易加上。

跟大V交流比较有效的方式:大佬,你们做的好棒,我有闲钱,可以加盟么?

当然,记得用小号操作。这样,大号小号的聊天内容进行比对,就知道干货在哪,水分在哪了。(注: 此处未进行用户的调研,是因为了已证实了行业可行性)

通过以上步骤,我已经成为了理论上的二倍专家,比专家还专家。且有了清晰的认知和判断,这件事儿是否适合我做?我是否有能力做?

这部分的知识点,无调研不项目。大家在决定入局某个领域或某个项目时,不妨先做一下调研。

既要听别人怎么说,也要看别人怎么做,做得怎么样?别只看优秀的案例,也得看平庸的案例,差在了哪里?不仅看项目的产出,还要算潜质的成本,适合自己么?

三、轰趴流量的骚操作

众所周知,销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价

作为赚钱最前端的关键因素,流量的重要不言而喻。

我是如何做的?从两个角度来分析:流量入口,客群分类。

1、流量入口

这一块比较常规,对手有的,都做一遍。比如美团点评刷单刷高权重评价,优化排名;百度推广;公众号图文优化,截流;QQ群优化排名,“城市+轰趴”,“城市+别墅轰趴”等等。

2、客群类型

客群只有两类,个人和公司。人群,比如学生、宝妈、老年人等等主要的聚会类型有:朋友、同学聚会、生日聚会、求婚婚礼之类

我们的做法就是从现有客户以及其他渠道,招募代言人,说白了就是分销员。

前期海量的招,只结算分销的佣金,无底薪。

经过三个月的沉淀,进一步筛选出比较优秀的,给予有责任的底薪。(对,就是有责任的底薪,怎么完成任务,把难题留给他们)

我们的重点放在后端的服务上,比如一个宝妈要给小朋友办生日派对,我们就会花精力去策划主题,比如漫威主题、小猪佩琪主题,提供轰趴师搞现场气氛,带小朋友和家长做游戏,送小寿星一份礼物,总之,超预期交付。

超预期的交付往往带来超预期的复购和转介绍。

另外,建立本地的轰趴联盟,把同行拉到群里,交流问题的同时,也方便大家高效的互相推单赚推单提成。

利他就是利己,我们给同行推了很多订单,同时也接到了很多的同行推单。

说完人再说公司,公司这块的聚会类型以团建、闭门会议、客户答谢会为主。

调研后发现,保险销售类公司,以及微商团队,对别墅轰趴的需求频次,要高于其他的公司。

且,这类公司也很容易找到,毕竟他们几乎无处不在。

于是我们联系到一些保险公司的业务部门,提议帮他们办一场主题派对式团建,只收取场地费用,赠送策划、布置、茶歇、摄影等等。

提前建好聚会群,让组织者把参与人员全部拉进群。

用心交付好团建后,将拍摄的现场精美照片发到聚会群内,80%的人都会情不自禁的发朋友圈。

借机加上所有人的微信营销一波:不论是公司团建,还是个人办客户答谢会,各种聚会类型,找我们就对了,一定提供最好的服务。

题外话,不得不佩服保险人的宣传能力,为我们带来的流量效果非常显著。

而其他公司呢,团建基本上是由人事,或者主管来牵头,那我们去哪里获取这部分的流量呢?

我们举办过多期hr主题的派对,水了很多的同城hr交流群,也做过人力资源资料包的裂变活动。

这里说一个骚操作,BOSS直聘。

BOSS直聘上,就有很精准的本地hr或主管资源(后面简称boss),求职者是可以主动或被动的加到boss微信的。

加上微信以后,用一套委婉的话术和手段,配合小红包,将求职这件事儿转移到轰趴上。

话术大概就是说

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生财有术的朋友们

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