前言
大家好，我是甜瓜。
今天要分享的内容，与一段行业体验有关，也就是标题中的“别墅轰趴馆”。
我会围绕着这段体验做一些展开，不限于流量和增长，希望大家喜欢。以下正文。
介绍
一、什么是别墅轰趴馆？
“轰趴”二字，源自西方“home party”的音译，就是家庭聚会的意思。
大家看过美剧就知道，美国人民一言不合就爱在家里开派对，而好的派对确实能让人身心放松，心情愉悦。
中国人民呢，一来因为中西文化差异，二来受限于房屋空间，所以鲜有轰趴这样的聚会形式。
于是呢，聪明的中国商人，给轰趴概念找了一个完美的载体-----别墅。
也就产生了别墅轰趴馆。在一栋装修不错的别墅里，集合了多种功能，实现一站式的派对服务。
相信有一些朋友已经体验过这种形式，为了其他的朋友能更直观的了解，上图。（图1）这部分的知识点，赚钱源自差异。别墅轰趴馆的产生就源自文化差异。另外，我们会比较常见的差异：
信息差，你知别人不知；技术差，你会别人不会；资源差，你有别人没有。
而以上三种差，其实是一个进阶的过程。以淘宝蓝海为例。
你发现了一个竞争小单价高的产品，别人还蒙在鼓里，于是你闷声发财，赚到信息差；
你不再满足于一个蓝海产品，于是你不断探索、试错，积累出宝贵的经验，形成一套系统化的选品技术，然后开办了付费蓝海训练营，赚到技术差；
假以时日，你在行业、技术和资金上都完成了一定的原始积累，沉淀出优质靠谱的补单资源，稳定高性价比的供应商，遍布各个类目的学员，赚到资源差。
所以，大家在选择项目或是迷茫没有方向的时候，不妨复盘一下：我能制造或利用什么差异？
二、快速了解轰趴行业
在进入轰趴行业之前，我已经摸清楚了这个行业的底细。我做了哪些事呢？
1、百度搜索“城市+轰趴馆”，了解同行的广告投放内容以及投放情况，以及各同行都在哪里布局流量。
2、美团上找到同行，好中差三类，都去联系，以客户预定的方式，了解同行的客群分布，预定流程，服务流程，收费情况。
3、点评上查看所有同行的用户评价，尤其是差评，作为参考，便于日后的优化。
4、通过二手平台找到正在转让轰趴相关设备的同行，一方面积累低成本设备资源，另一方面可以打探对方关店/转让的原因，提前知晓行业内可能会踩到的坑。
5、实地探店，观察装修、空间设计、固定资产、工作人员，估算投入，顺便了解同行的订单来源，经营状况，常见风险等。
6、叫上朋友、同事，实实在在的去体验整个流程，故意制造麻烦，套出同行的风险解决方案。
7、知乎、微博、公众号上找行业大V，看遍他们的文章，研究他们文章提及的关键信息，逐一进行拆解，并与大V取得联系。
由于轰趴算是小众行业，整个行业属于扩张期，所以大V比较容易加上。
跟大V交流比较有效的方式：大佬，你们做的好棒，我有闲钱，可以加盟么？
当然，记得用小号操作。这样，大号小号的聊天内容进行比对，就知道干货在哪，水分在哪了。（注: 此处未进行用户的调研，是因为了已证实了行业可行性）
通过以上步骤，我已经成为了理论上的二倍专家，比专家还专家。且有了清晰的认知和判断，这件事儿是否适合我做？我是否有能力做？
这部分的知识点，无调研不项目。大家在决定入局某个领域或某个项目时，不妨先做一下调研。
既要听别人怎么说，也要看别人怎么做，做得怎么样？别只看优秀的案例，也得看平庸的案例，差在了哪里？不仅看项目的产出，还要算潜质的成本，适合自己么？
三、轰趴流量的骚操作
众所周知，销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价
作为赚钱最前端的关键因素，流量的重要不言而喻。
我是如何做的？从两个角度来分析：流量入口，客群分类。
1、流量入口
这一块比较常规，对手有的，都做一遍。比如美团点评刷单刷高权重评价，优化排名；百度推广；公众号图文优化，截流；QQ群优化排名，“城市+轰趴”，“城市+别墅轰趴”等等。
2、客群类型
客群只有两类，个人和公司。人群，比如学生、宝妈、老年人等等主要的聚会类型有：朋友、同学聚会、生日聚会、求婚婚礼之类
我们的做法就是从现有客户以及其他渠道，招募代言人，说白了就是分销员。
前期海量的招，只结算分销的佣金，无底薪。
经过三个月的沉淀，进一步筛选出比较优秀的，给予有责任的底薪。（对，就是有责任的底薪，怎么完成任务，把难题留给他们）
我们的重点放在后端的服务上，比如一个宝妈要给小朋友办生日派对，我们就会花精力去策划主题，比如漫威主题、小猪佩琪主题，提供轰趴师搞现场气氛，带小朋友和家长做游戏，送小寿星一份礼物，总之，超预期交付。
超预期的交付往往带来超预期的复购和转介绍。
另外，建立本地的轰趴联盟，把同行拉到群里，交流问题的同时，也方便大家高效的互相推单赚推单提成。
利他就是利己，我们给同行推了很多订单，同时也接到了很多的同行推单。
说完人再说公司，公司这块的聚会类型以团建、闭门会议、客户答谢会为主。
调研后发现，保险销售类公司，以及微商团队，对别墅轰趴的需求频次，要高于其他的公司。
且，这类公司也很容易找到，毕竟他们几乎无处不在。
于是我们联系到一些保险公司的业务部门，提议帮他们办一场主题派对式团建，只收取场地费用，赠送策划、布置、茶歇、摄影等等。
提前建好聚会群，让组织者把参与人员全部拉进群。
用心交付好团建后，将拍摄的现场精美照片发到聚会群内，80%的人都会情不自禁的发朋友圈。
借机加上所有人的微信营销一波：不论是公司团建，还是个人办客户答谢会，各种聚会类型，找我们就对了，一定提供最好的服务。
题外话，不得不佩服保险人的宣传能力，为我们带来的流量效果非常显著。
而其他公司呢，团建基本上是由人事，或者主管来牵头，那我们去哪里获取这部分的流量呢？
我们举办过多期hr主题的派对，水了很多的同城hr交流群，也做过人力资源资料包的裂变活动。
这里说一个骚操作，BOSS直聘。
BOSS直聘上，就有很精准的本地hr或主管资源（后面简称boss），求职者是可以主动或被动的加到boss微信的。
加上微信以后，用一套委婉的话术和手段，配合小红包，将求职这件事儿转移到轰趴上。
话术大概就是说
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