宇航:收益百万千万的ASO合作模式:联运

“随着对ASO规则的逐渐了解带来的自信以及代运营业务完成了几十万的原始积累,2017下半年我跨出了联运生意的第一步,第二个月就赚到了人生中第一个一百万,并且在18年3月份赚到了人生中的第一个一千万。联运爆发的能量,竟恐怖如斯!”

这到底是什么样的能量?

周一到,今日#轻享# 带你认识一位ASO高手@宇航 ,他将告诉你ASO的几种合作模式、ASO的发展历史与现状,他的第一桶金的,ASO联运的核心要点,以及他创业以来的经验与心得。

以下是@宇航 的分享,enjoy。

感谢亦仁大大邀请,真的受宠若惊,在生财有术这个大佬云集的星球,本人真的是一个小透明。再次感谢!

先简单自我介绍以下,大家好,我是石宇航,现定居杭州/宁波,自己创业做ASO全案营销,今天给大家分享一种让ASO(以下特指苹果商店ASO)收益最大化的合作模式:联运。

一、我的第一桶金

首先介绍一下自己的经历。2015-2016年,ASO行业处在协议刷和真机刷盛行的时代,各家App都在疯狂的通过刷关键词排名和榜单位置来获取精准流量,各个机刷供应商彼时通过单一的业务:关键词排名和榜单排名服务来获利,虽然简单粗暴但依旧赚的盆满钵满。

我想,二手iphone那时候这么保值,这帮机刷工作室居功至伟。

2016年下半年,市场上开始出现了一些吃螃蟹的人,第一批做联运生意的,大多原先都是服务于彩票、棋牌、传奇、金融这些暴利行业的客户,合作的过程中见识了这些客户的日进斗金,他们不满足于仅仅赚取排名和流量的利润,而是想跟开发者们分一杯羹,于是联运模式横空出世,迅速成为市场上最受市场人追捧的ASO合作模式。

对于一些初创的小厂来说,不用为流量付费,只出一个APP就能稳定收获真金白银,减少了前期的试错成本,这笔生意微赚不赔。于联运方而言,几乎可以算没什么成本,再加上那两年,苹果商店的马甲包上架轻而易举,上一堆马甲包直接硬怼,分分钟在曝光量的阵地摧城拔寨,真可谓手握流量,兴风作浪!

我在2016年末开始深入研究Appstore的商业价值及其排名算法规则,最终得出这绝对是接下来两年的绝佳赛道的这个结论,于是开始利用身边资源开始兼职接单,一开始因为没有原始资金积累,自己也没有机房,量只能外采,怕亏本,只能通过行业里略微的一点影响力去接朋友推荐的一些代运营的业务。

随着对ASO规则的逐渐了解带来的自信以及代运营业务完成了几十万的原始积累,2017下半年我跨出了联运生意的第一步,第二个月就赚到了人生中第一个一百万,并且在18年3月份赚到了人生中的第一个一千万。联运爆发的能量,竟恐怖如斯!

二、3种ASO合作模式的区别

为了便于理解,打个比方,我是一家广告/装修公司,客户是一家水果店。

①第一种合作模式:单价结算(积分墙、评论、机刷等)

相当于水果店开张营业所需要的门面招牌设计、店内装潢、货架安装、收款系统开发、线上外卖系统搭建、传单设计印发等服务,我帮他解决一项或者几项,每项服务该收多少钱就收多少钱。这也是目前市面上绝大多数甲乙方采取的合作模式,买卖双方自由交易,对于彼此合作项目外的业务没有过多约束。

②第二种合作模式:代运营

该水果店的所有涉及到装修设计、视觉广告、流量推广的业务我全包了,每个项目都优惠一点,最终谈成一个全案价格。

优缺点:于甲方而言,优点是省心省力,前提是一定要找到靠谱的代运营公司,毕竟是支出大头,是正规军还好,万一是杂牌军,很容易亏本甚至死在上面;缺点就是项目全包给一家公司,有些受制于人,缺少主动权。

于乙方而言,优点是项目全包,利润稳定,100%盈利;缺点是利润太固化,无法实现爆炸式盈利增长。

③第3种合作模式:联运

该水果店只提供货源和人员团队,其他一概不管,乙方包揽从店铺装修到销售渠道的所有事项,所有费用也全部由乙方出,结算方式按照分成模式,比如按照当天营业总额的46分成,如果水果店当天线上营业额3万,线下7万,总营业额10万,联运渠道方就要拿走4万,店方分走6万。

优缺点:于甲方而言,优点是只管出货赚差价,不用管流量和其他成本,100%盈利;缺点是如果后期IP起来,生意大好,但是因为要分成出去,利润被稀释。

于乙方而言,优点是如果接的项目资质好底子好,出了爆款,很容易实现爆炸式盈利,且属于躺赚;缺点就是相对应的,如果接了差的项目,也会亏本,并非100%盈利联运在某些场景中也叫“按效果结算”,相对于代运营模式,或者更加简单粗暴的积分墙、五星好评、机刷排名等单纯的流量售卖模式,联运是更有门槛、更深度捆绑双方的合作模式,甲方有保障,乙方有想象空间,很容易产生双赢的局面。

三、做好ASO联运的核心要点:

1、选品。在选择合作App的时候,务必要自己先完整深入的体验过对方的产品,并且有一定的数据支撑,可以是安卓市场的该产品数据,也可以是同类产品的iOS数据。在正式投入成本打量前,配合甲方把产品优化好,包括标题、市场截图、应用描述、icon设计、产品体验等,任何一个细节的优化和完善都可以提升ROI,要知道,提升ROI就是在节省成本、提高利润。

2、写词。一定要利用好苹果的100字符keywords,这是苹果白送给你的流量,这100字符写好了,很多关键词在不用太多成本投入的情况,就能为你带来稳定的流量收益。并且,要利用好本地化语言,英国英文、澳大利亚英文、加拿大这几个国家的keywords一定程度上都有作用,在版本迭代的时候多做变量测试,找到适合自己App的一套keywords词组。

3、打量。有机刷和积分墙2种刷榜的形式可以选择,要结合自己的资源和优势来进行操作,自己有机房的和自己有墙的,采取的刷榜方式肯定是有区别的。并且要权衡好打量和惩罚(清词、降权、下架等)之间的关系。考虑到机刷时生效时不生效,因此利用积分墙来打量是目前的主流手段,稳定且安全。打量量级和节奏是关键。

4、维榜。个人认为,维榜是产出高利润最重要的手段。当关键词的排名稳定之后,每天会有大量的自然流量进入,这些自然用户可以保证App的整体权重维持在水准之上,这时候打量的成本可以慢慢减少甚至不打量,整体排名仅仅会略微下降一点点,收入虽然减少10%,但是成本却减少了90-100%,高利润就这么出来了。所以,联运后期的核心就是收入可以不高,但是投入一定要少。

5、支付。支付分苹果支付和第三方支付两种情况(金融电商等行业除外),如果接苹果支付,流水的30%要上交苹果爸爸。接第三方支付的情况下,又分为接甲方支付和接乙方支付2种情况,谁都希望把钱握在自己手里,所以这时候接哪边的支付就要看甲乙双方的强势弱势情况以及合作落地前的谈判情况了。

6、结算。按计算方式分,有以下几种结算方式:按激活结算、按注册数结算、按首投人数结算、按下款人数结算、按投资金额结算、按下款金额结算、按付费人数结算、订单金额结算等……行业不同,结算方式不同,分成比例也会不同。游戏行业一般

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