从800元底薪到50万第一桶金,我总结了3点方法论 | 轻享专栏摘录

端午安康~

生财有术的圈友来自五湖四海,每个人所在的领域、所做的业务非常多元。

每周一,我们会请一位行走江湖且有独特技能、别样经历的生财有术圈友在星球做一次具体主题的分享,谓之 #轻享 。

内容带货,广告投放,裂变方案设计,数据分析,用户转化,训练营操盘,实体生意,去库存电商……在这个专栏中,我们看到过各种不同类目的分享,后续也将持续更新。

在认识更多高手的同时,通过这个专栏,也能在赚钱的某些个环节上看到不同的视角。今天就为大家摘录几篇 #轻享,感兴趣的朋友也可以扫码查看专栏合集:

从800元底薪到50万第一桶金,我总结了3点方法论 | 轻享专栏摘录



 01 

@薛先生:关于教培行业招生,你必须抓住客户的真正需求

我曾经一个人操盘一整个活动,用了一周的时间招生 2800 人,营业额达 112 万。关于教培行业的招生业务,我想就客户需求分享一些经验:

客户需求是活动项目成败的关键,作为创始人,你必须深入了解你客户的真实需求。

我的关键客户是:校长和家长。对于校长,我们提供礼品和营销方式是伪需求,我们直接提供落地招生服务就是真需求。

真需求一定是解决方案,能直接解决客户当下问题的。

了解完客户的真需求,开始去寻找最好的切入点和客户无法拒绝的理由,我们通过免费降低了销售的门槛,通过行业竞争给了客户不得不参加的理由。

搞定了校长还不够,因为我们没有赚校长的钱,就一定要赚家长的钱。

家长的需求是用最少的钱体验更多的课程,帮孩子找到自己的兴趣点。

我们会告诉家长,只需 399 元就可以上 3 门课程,每门 8 节课。选 3 门选择面广,可以多维度尝试;上 8 节,上课时间长,不会冲动来做决定,否则浪费的是孩子的天赋和成长时间。

另外,每个报名的学生都可以抽奖,最大奖是 1 万元以上的跑步机,按摩椅,超有诱惑力。

在家长需求端,我们敏锐抓住了家长占便宜,有惊喜的需求,设计出了他们不能拒绝的产品。

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 02 


@佳境:一年内营收 1000w,谈谈我对选品的思考


18 年,我独自研究淘宝卖货,年营收 70 万+;19 年做了 3 个爆款,营收 80 万;19 年 8 月开始组建 15 人团队,年营收 550 万;2020 年 4 月,营收破 1000 万。


选择大于努力,选品大于引流。品类决定天花板,有的时候决定了一个品类,就决定了一个命运。


我的选品思路有三种,其中「私域转公域」和「带货爆款」的选品核心都是跨域捡漏,只是渠道不同。这两种选品策略存在套利机会,原因在于买家和卖家之间存在一定的「信任度缺失」,买家需要换个更值得信赖的渠道去做购买决策。


任何涉及信任度的领域都会有通用的套利机会,我们要做的就是挖掘这种不同领域存在的机会,变通后落地执行。


想要具备跨领域转换的能力,还是要在信息输入量上下功夫,生财圈就是非常高质量的信息素材获取渠道,圈友们一定要合理利用以便价值最大化。


执行力强的朋友可以先动起手来,用实践的结论来不断完善自己选品和操盘的认知,只有动起来理解透彻了才能去更好的结合各种思路融会贯通。


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 03 

@文文:从零搭建社群并持续赚钱的两种能力:模仿、拆解

当你想要进入一个新行业,或者学习一门新手艺,首先是去找同类产品学习。学习不仅仅是把自己当成学员,而是要转变思维,从运营者的角度去拆解。

我准备做社群时,把卖得比较火的社群书籍都买回家,每一本都大概翻过一遍,重点的地方我都做好标记,认真学习。然后又付费参加了一些市面上比较有知名度的社群,包括社群运营、写作训练营。

我不是去别的社群打开做作业,而是拆解每个运营动作后面的逻辑。把自己假设为运营者,问问为什么要设计这样的作业?难道是为了教“自我介绍、找朋友”,思考之后你会发现不是的。

另外,你不光要找到成功的案例,还要找一些失败的案例来学习。

好的案例你可以去模仿借鉴,差的案例你可以提前避坑,而且了解事物的两级,更容易帮助你找到边界。

艺术家毕加索曾经说过一句话,好的艺术家抄袭伟大的艺术家窃取灵感,这句话也被乔布斯带火了,他也是这么干的。走得慢的人大多都靠自己慢慢的摸索,聪明的人再去学习别人的经验,甚至是复制别人的成功。

这就是竞争思维,站在前人的肩膀上事半功倍。

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04 

@金金:专注女性成长,四年创业从 0 积累 300w+ 用户

在获客成本越来越高的今天,我们公司通过课程模式、转化模式、渠道市场等三方面升级,在公司整体翻倍增长的情况下,自己平台获取的流量依然能占据总营收 90%,全平台拥有 300 多万用户。


我们的做法是,基于核心优势,不断模式升级。


1、从音视频课程到在线训练营,从知道到做到。训练营的承接、服务成本非常高,运营极重,但我们依然觉得这是必须完成的升级。


如果你不能帮用户从“知道”到“做到”,不能让他们在自己身上看到真正的改变,那她在你这里留不久,并且也不会把你的内容传播给更多人。


2、转化模式升级:直播带“课”,做到最高转化率。电商领域直播带货已经有很多案例,但教育领域没有案例和模式可以参考,只能自己摸索。


最终我们通过一个引流产品的设计、直播间精细化运营,最高做到 41% 的转化率,平均 15-20%,几乎是同价位和同领域课程的最高转化率。


3、渠道/市场升级:找到你的同行人。在我们的代理商中,有一个湖北的朋友,6 个月出卡 140 多万,还有很多和她一样的人,和我们一起在前行。


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 05 

@余闲:从 800 元底薪到 50 万第一桶金,我总结了 3 点方法论

2010 年,我的身份是拿着 800 元底薪的外贸业务员,15 个月后,我带着人生第一桶金 50 多万选择离开。下面是从我的第一桶金故事里拆解出来 3 点方法论,与你分享:


1、目标设定。


你个人的人生目标是什么?阶段性的目标是什么?三五年的目标是什么?当前的目标是什么?找到目标很简单,问问自己,如果我有钱了,我想干什么?


接着问自己,要做这事,要实现赚钱需要满足哪些条件?如果你打算快速完成自己的第一桶金,那你需要尽早规划自己的职业方向,不求详实,但得有个大概。


2、行业选择。


行业在风投领域叫赛道,赛道决定你的发展空间。每个行业都有不同的特点和天花板,行业选择尽量去贴合你目前的目标。


我们要想快速获得超额收益,尽量去靠近那些能赚大钱的行业。身上抹油,最快的方法是往肉摊子旁边蹭,而不是守在卖蔬菜的地方。


3、能力提升。


能力是最基本的东西,它指的是我们做某方面工作的技能。可以是当前职业的核心技能,也可以是自己喜欢职业的相关技能。


我经常给年轻朋友说,如果你本职工作的能力还不行,那你要花大部分时间去学习提升自己的技能,而不是整天寻找机会。


第一桶金阶段,能力占很大一部分,因为再好的机会,你无能力也驾驭不住。


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