30天卖书近百万，抖音书单号赚钱的关键有哪些？

最开始，大家可以想一个问题，现在我们去做抖音还有机会吗？

我觉得还是有的，机会有 3 点，分别是：知识营销，企业蓝 v 号和本地号

据我们的观察，接下来一年左右的时间里，抖音在企业号和本地号上会有所扶持，而知识营销型的账号，则经久不衰。

考虑到有些朋友可能对抖音的算法不了解，先简单给大家科普一下。

当我们在抖音发一个视频之后，系统会推送大概 500 个用户来看我们的视频，然后根据这些用户的反馈（完播、点赞、评论、转发、关注）数据判断是否继续推送，好则推送，不好则停。

当然了，算法并不是我们今天的重点，我们理解一个简单的推送逻辑就够了。

今天给大家分享的第一点，是我在做抖音这一件事情上最基础的一个底层逻辑。我找了一个词——「对标思维」。

什么是对标？讲句不好听的就是抄，讲的好听点就是模仿，再学术一点可以叫对标。

抄、模仿、对标，我找了这三个词，就是为了帮助大家能够更好的理解这种做法。

首先我们要明白：

绝大多数行业，先行者其实非常多。有很多人花了非常大的功夫帮我们打了样，我们要做的就是去找到这样一些人。

然后，去看看他们做了什么，分析他们怎么做的，如何做的，接着把这套分析出来的东西用在咱们自己的账号上，就已经很不错了。

我举个例子，我们是怎么样做出《阿甘阅读会》这批账号的。

当时我们看到了这样一个账号，叫做《一个人的莎士比亚》，整体的呈现就是黑色背景，然后一个人在镜头前讲一些金句、鸡汤、段子这些东西。

我们研究了一下发现，他的账号各方面都表现挺好，例如当时的点赞数比较多，粉丝增速快，同时拍摄成本比较低、复制性强。

我们就按照他的这种风格，开始做自己的账号。没多久，我们的第一个账号，阿甘阅读会就做起来了。

后续我们又按照这样的方式不断复制，不断去做新的账号，例如阿甘情感、熊伟读书、郑颖读书这些号，也是用一样的模式做起来的。

在这里给大家补充一个成本的概念：ROI。

ROI 是什么，是产出/成本。

我们除了看产出以外，还得考虑一下我们的成本，比方说我们公司现在想搭建这样一个抖音团队，其实基础的成本已经相当重了，你的编导、达人、拍摄硬件费用，杂七杂八的，并且你还需要投入时间精力去做。

成本意识，要始终贯穿于我们的抖音运营。

我们怎么样去控制成本呢？

一来，我们所有的场景、形式都是一致的，这就降低了我们拍摄剪辑的成本。

二来，我们的达人是不拿底薪的，都是从其他机构签过来的，我们只需要给他们提成就好。

因为每个视频基本上就是选题不一样，所以账号的涨粉压力主要是压在运营身上。

那么，影响爆款就只剩下了单一变量，这样难度就降低了很多，这样我们的爆款基本上也能够来得比较稳定。

一个是降低我们的拍摄、做号的成本，其次高度的流程化让我们的做号效率也有一个明显的提升，所以我们的优势是比较明显的。

话说回来，大家可以回顾一下我们是怎么做的。

首先，我们找到一个做得比较好的账号，去分析他怎么做的？为什么做的这么好？有没有一些可以借鉴的地方。

然后，把总结出来的思路用在自己的赛道上。

当然，我们在做的时候可能会遇到一些问题，或者说必然会遇到这样的一些问题。

比方说你的账号发出来不适宜公开。或者是播放量比较低，有点赞，没有粉丝，其实这些都是执行层面的问题，只需要去找，我们一定可以找到解决的办法。

很多人在做抖音，有时候是没有定位好，但更多的是，在最开始做的时候，发了一直没有爆款，得不到正向反馈，于是就放弃了。

所以其实我给学员最大的贡献并不是给他讲你要如何定位，你要怎么样去做。我在培训中最大的价值，我觉得是帮学员做心理建设。

上图是我经常给学员讲的话，想不到吧哈哈，我一开始也想不到。

我要持续地给他讲，你要坚持啊，你要努力呀，再发几个视频可能就爆了。大多数成功做成抖音的，我分析过基本上就两种情况。

一种是欧皇，也就是运气比较好，可能他们发几个视频就爆了，爆了之后自然就有强大的信心支撑他做下去。

例如我带过一个 00 后的小女生，第二天她就做了一条 200 万播放的混剪视频，后来做视频号也是没多久就做出了十万赞的视频。

第二种人特别坚韧，他知道我教的方法是正确的，也知道自己的方向是正确的，没有做起来只是因为自己哪里做的不够好。

然后就是不断地做，不断地优化视频，坚持不懈干到底，结果只能是成功。去年疫情刚开始的时候，白老师找到了我，他们这种就属于特别有韧性的。

他们的号叫做《玩转数学白老师》，找我之前他们已经做了三百个视频，但也只有三百个粉丝，相当于发一个视频增加一个粉丝。

我后面帮他们调整了思路定位，以及讲了一些细节之后，大概 10 天的时间就涨了一万粉，后面大概是一个月时间帮他们梳理了一下现阶段的问题，更多的还是靠他们自己来做。截至目前，已经有 106.6w 粉丝了。

今天的分享我觉得有两点特别有价值，第一点就是刚刚我们提到的：

如果大家想去做抖音的话，一定要有一个好的心态，一定要有信心。

当然了，这个信心并不是盲目自信，而是说你找到了一个正确方法，合适的赛道，合适的形式。这样子你坚持去做，相信一定能做出成绩的。

第二个重要的点，我们留到最后再给大家分享，算是提高我这场分享的完播率吧。

接下来分享我做抖音的一个重要认知：有价值的内容娱乐化。

有价值是什么意思？

我能够提供快乐、提供知识点、提供信息资讯，这些都是有价值的内容。

那娱乐化又是什么？

并不是搞笑才算娱乐化。我对娱乐化的定义是，他能够帮助你更容易地理解某些东西。

比方说像经济学，这是非常严肃的学科，但是有这样一个人，他能够用一些非常有趣的故事和段子，将这些非常严肃的知识用一种轻松容易接受的内容分享出来。

我说的这个人就是《鹤老师说经济》，他已经在抖音上斩获了 574.5w 粉丝。

我们做抖音的时候，一定要站在用户视角，想一下我们讲的内容到底对用户有没有帮助，能不能让他们更容易接受。

今天给大家的一份小礼物，如果大家想做真人口播号，这有一份简单的清单可以照着做。

关于知识类抖音账号怎么做，之前已经写过一篇 5000 多字的文章总结过了，点击标题即可阅读：抖音运营 | 我的千万粉丝知识类账号运营经验。

讲完了知识营销，接下来我们来讲讲企业号。

抖音对于我来讲，它就是一个流量渠道，我们做流量一直有这样一个认知，1000 个泛粉一般都不如一个精准粉丝值钱。

什么是泛粉？你是卖香水的，你做一个搞笑号，吸引来的就是泛粉，因为这些粉丝跟我们的业务压根不沾边。

我们在做抖音的时候，一定要记得这句话：

卖什么就吆喝什么，这是定位。定位最重要的就是你一定要从你的产品出发，从你的业务出发。

你不要一上来就说做那种流量特别多的，流量特别好做的。只要他跟你的产品、业务不沾边，就一定很难转化，这样只会让你的效率非常低。

其实道理就是那些道理，但我们在做的时候很容易就变形，比方说我们一开始就没有从变现的角度去做号，所以变现的难度非常大，后面重新调整方向之后才好一点。

关于蓝 V 号，我给大家分享一下这个账号。

厂长老肖是卖高粱酒的，这个账号虽然粉丝不多，但是转化挺高的，靠着抖音直播，一个月能做百来万的 GMV。

主要的内容也就是展示酒类的知识、展示酿酒的一些内容，将自己的价值释放出去之后，就开始直播带货了。

但大家要清楚一点，蓝 V 号并不等于流量多，核心还是看我们的内容能不能跑出来，跑到一个又一个更大的流量池里去。

今年抖音为了让它自己的商业闭环做的更成功，抖音也要帮助更多的商家能够在抖音上面获益。所以今年抖音在企业号这个板块上面会花费不少的功夫，这也有可能是我们的一个机会。

因为每个人做的行业都不一样，而且很多我也没有很深入了解过。但如果大家想要去做的话，就一定要记住，我给大家分享那个点，卖什么就吆喝什么。

你做的账号一定要跟着业务非常的匹配，那你这个账号对你才是有价值的。

除了蓝 V 号之外，据说抖音今年也会在本地化这个市场上花不少功夫。我从我朋友那里看到了这个账号，他们在成都做商务车改装的。

这个账号做了不久，粉丝也不是很多，但引流到私域里，2 个月也能做三十多万的利润。

我们简单拆解一下，他的号会发改装车的方案、多少预算能改装成什么样的车，改装时会遇到哪些问题，基本上就是把客户会问的问题，都做成了视频。

这又能够和我们的知识营销结合起来，基本上每个行业的客户都会有很多问题，如果把这些问题都搜集起来，那这就是我们未来视频的选题内容了。

有这样的一个视频公式，我们百试不爽：

知识营销类视频公式 = 痛点 + 解决方案 + 引导语。

我们在做本地号的时候也有一些小技巧，给大家分享一下。

这三张图就讲的很清楚了，基本上我们在能够打字的地方都把自己的本地关键词输入进去，例如标题、字幕、定位、评论区等等。

然后我们在投豆荚的时候，可以定向本地的达人，以及定向目标城市。最后，我们可以使用本地的方言，例如成都商务车改装就用的是当地的方言。

分享个小故事，我们之前做了一个纺织门店的账号，当时视频里出现了一个潮汕老奶奶，讲了一句潮汕话后，评论区里基本上都是潮汕人。

因为抖音是这样的，当系统发现推荐视频给某个用户后，他对视频的互动非常多，例如会对视频看完、点赞、评论等等，那系统会把视频继续推荐给类似的用户。

前面说到我们做一个账号前，要先找对标，那这些优秀的同行怎么找呢？又该怎么样进行分析呢？

有这么一句话就是同行是最好的老师，我对这句话是非常坚信不疑的。我们怎么样去找同行呢？

比方说我是做男装的，那我就打开抖音的搜索框，搜索男装，然后我们能看到很多的视频和账号。

这时候我们要看近期表现好的一些视频，抖音的更新迭代非常快，如果我们现在还照着 17 年 18 年的爆款抄，基本上很多都过时了，所以我们最好看最近三个月，最近一个月爆起来的那些账号。

其次，我们可以去一些数据平台里找，像短鱼儿、蝉妈妈、飞瓜数据这些第三方数据平台有着更加详细的数据，供我们进行分析。分析是一个细致活，具体如何分析，我列了一个清单给大家。

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因为我们是奔着变现去的，所以我们除了看外显的视频和账号数据之外，还要了解同行的直播数据，带货数据，橱窗数据。

如果对方是做私域的，我们也要加一下别人的微信，体验一下对方的转化流程。这一块我们体验完之后也是可以直接模仿的对吧，这能够极大的减少我们创新的压力。

最后再分享一点，虽然可能听起来很鸡汤，但我觉得这些核心的观念更为重要。

算法每天都在变，如果每天都去蹲这个算法最新的一个变化，我们要去看抖音里面也有出现哪些新的功能，这些说实话了非常非常累。

所以我们要去找到那些不变的点。

不变的是提供价值，我们要想一下这个账号能够持续地给用户提供什么价值。

最开始我们就给大家分享了抖音的算法，如果你的视频是有价值的，这四项指标都不会太差，看完他们会觉得有用，会点赞。

然后他们会去评论，评论一些他们觉得好的点，赞同的点，或者说哪一些有疑问的点，评论率也起来了。

然后他们会去分享给自己的一些身边的朋友，或者说同样需要看这个视频的人，那这样子你的转发率也起来了。

但也有这样的人，他们做抖音从来就没有研究过算法到底什么，他们只是踏踏实实，给用户去分享一些他们的所思所想，然后就爆了。

我们在做抖音或者做其他任何一个内容渠道的时候，最重要的就是持续的为用户提供价值。价值在哪里，用户就追随到哪里。

我觉得这点初心，是我们要从始至终都要一直坚持的。

以上就是我今天的全部分享内容啦，大家如果对抖音有什么问题的话，都可以来星球留言找我一起探讨。

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