普通人如何破圈成长?

你好,我是光合。


圈子就是认知。在赚钱这件事上,「破圈」是一个很重要的话题。


去年一场线下活动,我分享过一个主题《普通人如何破圈成长》。后来很多朋友私信我说对他们影响很大,当时我也只是讲了下自己的一些体会,有共鸣说明大家一样的焦虑,成长必然是焦灼、缓慢的。


几个月过去,又有很多新的感触。于是写了这篇文章,希望能给大家一些启发,缓解一些焦虑,找到一个方向。共勉。



一、人生是不断破圈的过程和结果


一个大前提是:人是社会性动物,情感、认知、行为在社会和群体中逐渐形成。亚里士多德所说,不参与社会的,要么是兽类,要么是上帝。


所谓社会,我理解是一个个圈子的叠加集合。人生,也是一个不断破圈的过程,有种打游戏不断解锁地图的感觉。拨开一团团迷雾,解锁一个个地区,艾泽拉斯这么大,说不定就走到部落被人打。


不严谨的说,你在哪些圈子里呆过,基本上决定了你将成长为什么样的人。小时候在村子里的圈子,大一点到县城里的圈子,接着是上学读书的圈子,然后是大学生活的圈子。


再然后是毕业上班的圈子,城市的圈子,工作的圈子,家庭的圈子,子女的圈子,以及不同维度各种交错的圈子。圈子里的那些人,那些事,建构出每个人的生活轨迹。


最后破不动圈了,就加入到了挂在墙上的圈子。很安详。


漂泊在外很多年,今年春节假期回到县城过年,节后再回来,有种出世入世的感觉,穿梭于不同的圈子中。你会发现,有些圈子会遗忘,有些会放弃,有些也会重新捡起来。


早些年,一位日本老师问过一个问题:人是活在过去、现在,还是未来?我当时年少无知只会抖机灵,说人是活在过去、现在和未来,并大肆解读了一番。


叔本华说,没有人生活在过去,也没有人生活在未来,现在是生命确实占有的唯一形态。活,在当下,是吧。我们能把握的只有当下,甚至只能把握当下的自己。


但是,什么决定了我们当下的把握?当下的所有认知和行为都是过去的结果。对未来的所有决策,也是基于当下掌握的、过去形成的认知。也就是说未来是由过去决定的,当下只是个做决策的连接点。


所以日本老师说,人永远是活在过去。而所有过去,都是由一个个圈子、以及圈子里的人构成的。这些圈子、这些人,决定了现在和未来。


如果人生是一个不断破圈的过程和结果,每一个圈子都会影响我们的认知、行为和成长,那么认真思考和理解破圈,就变得有点重要。


毕竟,破圈有术就能生财有术。



二、破圈靠高阶输出能力


先问一个问题,所谓破圈,破的是什么圈?


表面上看,是人际圈,圈子是人的集合。本质上看,是认知圈,每个圈子、每个人的背后都是一个认知圈。


我一直有一个观点,人和人链接的本质是认知社交,或者说内容社交。你觉得厉害的人,必然是认知厉害。你觉得跟谁聊完很有收获,必然是聊到的认知很有价值。聊得来,或者聊不来,三观合与不合,愿不愿意跟谁聊,背后都是认知的碰撞。


很多时候我们想破圈,破圈是个利己的结果。有没有想过另一个问题,为什么别的圈子需要你破进来?你进来之后能给这个圈子、圈子里的人,输出什么价值?


不管是经过什么朋友介绍你进入了什么圈子,假如你不能输出有价值的内容,一次两次之后,就会边缘化、小透明。花时间去链接一个人,实际上是在用时间为他的认知付费。没有人愿意一直聊没有营养的天,大家都忙着搞钱,所有时间的消耗最终都会计算价值产出。


任何一个圈子里,TOP 的人,都是那些输出能力最强的人他们在某个领域里积累了丰富的经验和认知,也有比较强的表达能力和分享意愿,输出优质内容后,水到渠成就破圈了。一篇优质内容,可以带着你的认知,飞翔到你想象不到的地方。


所以,认真对待自己写的文章,这会是你的名片和徽章。


上个月去得到参加讲师训练营,脱不花在晚宴上讲了一个观点:在现在这个时代,普通人想脱颖而出,最具可行性的方式是表达。讲师训练营训练的是如何更好地表达,而表达的基础是你在某个领域积累了高阶的输出能力。


所谓高阶,是你在这个领域里的认知是高于其他人的,这需要时间的积累、敏锐的筛选、再加上个人的偏好,最终形成你的认知包。在这样一个信息过载的时代,更具价值。


现在的互联网世界,正在进入一个“返祖”的状态。远古人类时代的信息隔离,是因为信息匮乏、渠道匮乏。我们现在却因为信息过载、渠道过载,重新步入信息隔离的状态。筛选本身,就是巨大价值。


加入一个社群,进入一个圈子,链接一个人,看一个专栏,实际上都是在选择性消费那些被筛选过的认知,相互碰撞。


很多圈友说不会写文章,会不会写并不重要,直接把认知变成文字就已足够。在任何一个圈子,真诚分享精华内容,会成为你的社交货币,无往不利。


输出能力越高,对于其他人的价值越大,破圈的基础概率就越高。


我们想链接大佬,巴菲特的午餐拍卖,本质上是都是希望通过与他们的交流获得超预期价值。如果也让别人通过与你的交流获得超预期价值,想不破圈都难呐。


在输出的因上努力,在破圈的果上随缘



三、输出的起手式:成为一道激光


既然有高阶输出能力,能给别人输出更多价值,就有更高的破圈概率,像我们这样的普通人,如何获得高阶输出能力?


很多圈友说,自己的认知很散,也没什么资源和背景,感觉对其他人也没什么价值。包括我自己,有一段时间也是这样的观点。曹大在之前的文章分享中,有一段话特别好,摘录给大家:


“认知障无处不在,所谓高阶人士,其实也存在很多认知障……一定要找到自己的独特价值,无论面对什么阶层,什么样的人,你总会在某个细分领域的认知具有优势,你找到这个点,然后再通过学习和领悟对方阶层的认知,从中挖掘匹配的需求点,就是你的独特价值。” 


这里面有两个核心观点:


1、不管一个人再牛逼,他也不可能知道所有事情,就需要有输入;


2、不管我们再普通,几十年时间终归会有所积累,就可以有输出。有输入,有输出,链接的基本逻辑就成立了。


咱们这些普通人呐,背景普通、智力普通、精力也普通,确实一丁点儿输出优势都没有。不过,没有优势可以创造优势。世间有千般不公平,但惟有一点是公平的,就是时间。但是时间本身并不是优势。


普通人如何通过时间创造优势,就是在一个自己擅长的细分领域上,投入压倒性的时间。


首先是自己擅长的细分领域。


吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆已。人生短短几十年,知道自己很普通,就不要活成一道普照的阳光,什么都懂就是什么都不懂。


活成一道专注的激光,日积月累收获复利,这样才能洞穿所有阻碍。


在领域的选择上,做那些能够放大自己天赋和优势的事,性格决定命运,天赋也有差别;做那些可以帮到很多人的事,利他就是利己;做事不要靠坚持,选择一件短期让你开心,长期让你更开心的事,开心是最大的生产力。


然后是投入压倒性的时间。


罗振宇在启发俱乐部讲过一句话,罗辑思维录了十年,谁有能耐也想干这事,先干十年再说。十年,足以劝退绝大多数的人。激光不是一朝炼成的,时间本身不是普通人优势,专注的压倒性投入就变成了优势。


普通人如何破圈成长?


一万小时定律大家应该也知道。“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。一万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。” 


要成为某个领域的专家,需要一万个小时的时间投入。如果每天工作八个小时,一周工作五天,那么成为一个领域的专家大约需要五年。如果你比别人更努力,每天十个小时,一周六天,大约需要三年。


如果你对自己再狠一点,不过还是别了,健康最重要。


专注在一个细分领域,持续的投入压倒性的时间,至少三年方能有所成。生财有术里那些赚到钱的圈友、输出能力强的圈友,都是这样。我自己来说,算比较愚笨,做了六年咨询才算有所积累。


成功是一种时间积累现象,成长也是缓慢的。选择一个自己擅长的领域,压倒性的时间投入,日拱一卒,成为一道激光,就能穿透所有圈层,一往无前。


一般来说,人们往往会高估一年的变化,也往往会低估十年的变化。一道坚持十年的激光,力量不可想象。



四、输出讲究四门功课:读、听、写、说 


当你选好了擅长的领域,也立志投入压倒性的时间,问题来了,具体怎么做呢?


我的答案是,输出讲究四门功课:读、听、写、说。


我一直固执的认为,听说读写是一种底层的核心竞争力。


有两个点:


一是人类靠听说读写来认识世界、社会、他人,产生足够的信息输入;


二是每个人也是靠听说读写在建立自我、对外输出,以建构自己的人生。这四种能力,有一项缺失,就意味着效率打折。如果你每一个都擅长,就站在了底层能力的制高点上。


我按照自己的体会,给听说读写重新排了个序,读、听、写、说,再逐个说下我的理解。


读,是普通人最低成本获取优质信息的核心途径,也是唯一一个可以穿越时空与任何时代、伟人对话的方式。文字和印刷术的发明,是人类认知规模化提升的一大步。万般皆下品,惟有读书高,并非虚言。


足够多的读,会让你站在信息的制高点做判断,自然比其他人更有优势。国人平均每年读8本书,犹太人64本,日本人40本。当然,读书数量也只是个计量单位,判断信息的摄入量,大概就会有个参考值。没有什么比大量输入优质信息,更能提升认知的方法了。


但是各类书籍、信息浩如烟海,怎么办?时间有限,只读经典。普通人要提高读的效率,就只读那些厉害的人、你认可的人筛选过的信息,或者他们生产的信息,并为此付费。这是提高读的效率的一条捷径,知识付费的本质,是花钱买时间与认知。


很多人有一个说法,读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数。阅人无数,是我所理解的听。阅人,就是听取他的认知。每个人的表达,背后都是多年认知的沉淀,必然有其可取之处。听不同的人聊,不同行业,不同圈子,不同阶层,持开放心态倾听,读取他们宝贵的认知财富,大有裨益。


听的成本更高,因为你要先链接到这些人,还要能让他愿意真诚分享、倾囊相授。所谓成本更高,是这些信息筛选的成本更高,可能是十年阅历的总结,价值就会更高,你要付出的成本自然也更高。


大量的读和听,是在做大量的信息输入,经过大脑中的认知结构处理后,就会形成一定的输出能力。这个时候,就开始进入到内化、以及输出倒逼输入的环节,也就是写和说。


胡适先生在留学日记的序文中说:“我从自己经验里得到一个道理,曾用英文写出来:Expression is the most effective means of appropriating impressions.译成中文:要使你所得印象变成你自己的,最有效的法子是记录或表现成文章。” 


我自己的体会是,写作是更深层次的思考。


当初写硕士论文,导师一般会你拟定一个课题,然后搭一个论文的结构和框架。搞完了之后开始写,一般是边写边修改框架,到最后写完可能框架跟最开始完全不一样。之前做咨询的时候,经常写汇报PPT和案例文稿,也是一样。


因为在写作的过程中,会激发更深层次的思考,倒逼我持续获取大量信息,经过消化后再继续写。不断输出,不断输入,再输出。其实不在乎你写出来什么样的东西,只要在写,你的思考就会比之前深入很多。


很多时候,我开始写一篇文章的时候,往往是拟定了一个研究课题。写之前我并不知道明确的答案,也不是有了认知之后再写。只是有些大概的感觉和模糊的判断,然后通过写作这种方式加深思考、倒逼输入,一直到解决这个课题、找到想要的答案,文章就此形成。


所以,对于写作来说,我建议多写长文,不低于 5000 字算是长文。


不是说短文不好,而是长文能倒逼和激发更多结构化的思考和表达。短文更多的是碎片化观点的记录,灵感的迸发,这一点也很重要。我认识很多厉害的人,随身带着小本本、或者手机记事本,不断的记录一切有启发的想法,比如 @V先生 。有了这些记录,就有了写长文的基础。


所以说,如果把写作当成一种深入思考方式,写长文比写短文效果更好。我比较少写短文,主要是因为没有深化思考的正反馈。写一篇长文有多难受,相信经常写的圈友深有体会,常常断断续续写很久,才能成文,各种焦灼、推倒、头秃。


每次我看到老胡 @老胡 发出的万字长文,我就知道他那原本就不富裕的头发又雪上加霜了。写长文,真的是一种修行。越难的事情,自然可以产生更大的价值。


我还有一个习惯可以分享给大家,重写长文。


每隔一段时间,思考和认知都会进化,对同样问题的理解也会发生迭代。这个时候重写之前的长文,也是一种非常有效的认知迭代方式。比如这篇文章,是我在去年12月上海见面会演讲的基础上重写的,很多观点已经发生改变,重写也让我对破圈成长这个课题有了更深的思考和理解。


书读百遍,其义自见,同一个话题重写的多了,思考就会越来越深入、持续精进,认知优势就慢慢建立了起来。有些信息门槛比较高的领域,很难一蹴而就。


最后,是说。


当你读到、听到了一个犀利的观点,然后通过长文修行写下来,会把思考深化一层。当你把写的长文变成演讲,面向很对人讲出来,思考会继续深化一层。这个时候,认知才会真正建立。说,是一种验证和判断。


如果说写长文是一种修行,演讲就是一次淬炼,把认知里的杂质全部剔除出去。我不是一个好的演讲者,也很羡慕那些厉害的演讲者,接下来要努力去提升自己,可以找演讲教练付费学习。


还有一点,对不同的群体演讲,也是不同程度的淬炼。在公司对着大家讲,在见面会对着一千圈友讲,或者去更大的舞台分享,都不一样。


从输出的角度说,公开演讲是更大的杠杆;从输入的角度说,演讲会倒逼更多思考,也会让我们链接到更多输入。没有演讲能力,真的会失去很多。这也是很多人缺失的环节,也不是每个人最终都能修炼成。没办法,物竞天择,适者生存,有些难的事情总是只有少数人做得好。


写到这里,我突然发现,在生财有术,你可以完成读、听、写、说的闭环淬炼。


读:每天刷刷星球,读圈友认知沉淀的精华,读圈友筛选过的信息,生财有术创始人亦仁的认知和收藏夹。


听:每个月参加夜话、见面会,听不同的嘉宾、圈友说,与不同的人敞开聊交朋友。


写:然后在星球写精华帖,拿到龙珠,被邀请进龙珠俱乐部,又有不同维度的读、听、写、说。


说:当输出能力到了一定地步,作为见面会嘉宾、夜话官演讲分享,又到了另一个维度。


走完这样一个闭环,自然就有了高阶的输出能力,破圈只是个顺带的结果。


如果还有第五门功课,就是行动。


行动始终是贯穿在读、听、写、说之中,只有行动才能消除所有的不安与焦虑。(行动可以参加大航海、小航海、自己实战,果然是闭环) 


把读、听、写、说内化的认知落实到行动上,知行合一,拿到结果,就变成了生财之术,就能生财有术。这样的成绩和案例,会是更优质的输出,就会进入到破圈成长的天使循环中。


不过,确实很难。



五、破圈的三个加速器:利他、主动、花钱


破圈靠高阶输出能力,高阶输出能力靠在自己擅长的细分领域里有压倒性的时间投入,然后是日拱一卒的读、听、写、说四门功课反复淬炼,再去落地执行,在行动的过程中持续精进。


听起来真的是又苦又累,毫无捷径可言。


国学大师钱穆曾言:“古往今来有大成就者,诀窍无他,都是能人肯下笨劲。”与曾国藩所说的,聪明人下笨功夫,一脉相承。成功之路人人皆知,却始终不拥挤。


普通人如何破圈成长?


虽然没有捷径,还是有一些做法可以加速。有高阶的输出能力,会提高破圈的基础概率,下面这几点在一定程度上可以扩大概率。


1、真诚利他


稻盛和夫有一段话非常经典:“必须抑制这种利己心,我们能抑制多少利己心,就会相应地有多少利他心呈现出来。只要抑制利己之心,利他之心就会自然而然地呈现出来。” 


当你在某个细分领域有了高阶输出能力,但行好事,莫问前程;但行输出,莫问破圈。商业的本质是创造价值帮助他人,利他终利己,输出终破圈。人脉不是那些能够帮到你的人,而是那些你能帮到的人。


真诚输出,创造价值,持续利他,一切皆有可能。


2、高度主动 


主动输出,主动链接,高度主动把自己卷入到外界之中。得到有一句话很棒,越参与,越得到。在生财有术,我们也想说,越参与,越生财。对于人生来说,也是如此。在参与过程中,只有主动才叫行动,被动不叫行动。


破圈是个概率事件,赚钱也可能是个概率事件。既然是概率事件,高度主动就能放大成功的概率,何乐而不为。每个人都想链接厉害的人,是他们主动注意到我们的概率大,还是我们主动让他们注意我们的概率大?高度主动的真诚利他。


3、忍痛花钱 


这个点源于私董会的小王子老板,她之前在群里说过一句话:花钱是破圈的神器。逻辑很简单,现代社会是用金钱衡量价值,花钱是最好的价值筛选。某种程度上来说,花钱也是通往破圈的捷径,它会解决你的门票问题,但是仍然没法解决你的输出问题。


花钱到多少比较合适,我的感觉是有点忍痛。假如随机金额打赏一篇文章,没什么任何感觉,打赏200块就会让我有点肉痛了,这就差不多合适了。因为你肉痛了,被你打赏的作者就有了超预期的体验,链接和破圈就此产生,至少有了一个很暖的冷启动。


忍痛花钱,是对对方输出价值的溢价肯定,激发自己主动往上踏一步,微笑着握住他的手。



六、最后再说几句


人与人之间的根本差距,是知行合一的差距,希望你看完了这篇文章不止有一些感慨,还能有几个具体的行动。何以解忧,唯有实干。讲道理容易,做执行不易。


上面讲的这些,我自问自己也没有做到,与大家共勉。


人生是不断破圈的过程和结果,但是破圈并非最终目的。通过破圈实现超预期成长,创造价值,帮助别人,顺带赚钱,让自己、家人和朋友过的更开心,才是我所理解的人间正途。


目前,生财有术第五期已经正式启动,从第四期的 1.7w 圈友成长为逾 3w 圈友的大家庭,更多的是感动与感恩。一个人选择一种价值观,是因为他本来就是那样的人。一个人选择加入一个圈子、一个社群,底层逻辑是价值观一样。


人们最终所真正能够理解和欣赏的事物,只不过是一些在本质上和他自身相同的事物罢了。我很喜欢生财有术的这句 slogan,来生财有术,交一帮会赚钱的朋友。


曾国藩最重交友:“择友乃人生第一要义。一生之成败,皆关乎朋友之贤否,不可不慎也。”我们希望不管以后怎么样,生财团队一直是这样的朋友,也希望圈友们是这样的朋友,一起把这个社群建立成一个真诚理想国。


“ 黄金时代在我们面前,而不在我们背后。” ——马克·吐温 






今天这篇文章来自生财有术固定专栏「生财合伙人」,作者是生财有术合伙人 @光合


生财有术共有三个固定更新的专栏,除每周三更新的「生财合伙人」,另外还有每周一的「轻享」每周五的「一起赚美元」


「轻享」专栏,重「生财之术」,会邀请各个行业里面做的比较好的圈友,分享他们具体的玩法、经验、思路、流程、细节、案例等,比如我们周一分享的「搭建研报社群变现10万+后的复盘」;


而「生财合伙人」专栏,重「道」,创业与生财之道,除了追求可以复制的「术」之外,我们也会邀请圈友分享他们成功的心法和思维模型。


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