大家好，我是生财有术首席服务官鱼丸。
浏览超 2.1 亿，点赞 750万 + 的视频，到底爆点在哪里？
视频号的本质逻辑是什么？该怎样从个人 IP 、视频内容以及数据分析等多个方面上，打造出优质的视频？
如果你熟悉视频号，一定听说过生财有术的这位分享嘉宾 @萧大业 老师。今天的文章中，他会对上述问题，给出自己的 6 点思考。
他历任国企干部，外企高管，多家企业总经理，并多次创业，对领导力和企业管理颇有心得，同时也是创业导师和天使投资人，授课演讲过千场。
在此次的生财有术小航海计划中，也有和视频号相关的「商业认知类视频号」主题航线，如果你有意向报名参与小航海计划、或准备加入 4.18 正式启动的生财有术第五期，可扫码进入预约群。
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以下为 @萧大业 老师分享全文，enjoy~
我是萧大业，一名视频号教育博主，当过国企干部，做过外企高管，担任过上市公司总经理，半生致力于领导力的研究和实践，全国各地演讲过千场。
我觉得视频号本质上帮助解决了连接 + 信任的问题，这对于任何做生意都是一把利器。
做生意找客户就是在建立连接，现在通过视频号这么多客户主动连接了你，获客方式由被动转变成为了主动。
视频的方式很直观，让人们更近距离的感触你，对你的为人处世和三观都形成基本判断，很容易拉近距离信任你，生意最终的成交，就是在解决信任问题。
有些人可能参加过如何做好视频号的训练营，课程主要教你建立各种素材库，把视频拍摄得更精美，或者教你社群运营，互推视频号，参加各种社群圈子等等。
这些都是对的，但是除了上面说的，我认为最重要的就是底层逻辑。
首先，我认为视频号就是一种和受众沟通的媒介，过去是文字图片，现在是短视频。我们拍视频不是表演，也不是自嗨，是把自己放在对话中，有来有往。
沟通的本质不是把话讲得漂亮，而是解开对方心中的某个结，可能是快乐、忧愁、解决问题的难点，或是唤醒内心的爱、温暖，就如绳子的结，沟通到位就解开了，一切就会水到渠成，不然话说得再漂亮也没用。
最早做视频号的时候是把它当一个大朋友圈来发，发现浏览、点赞都不多，仔细想了一下，视频号的受众并不像微信的朋友圈，基本都是陌生人，对你不了解，你发自己这一类的东西就是属于自嗨。
后来开始口播一些领导力的内容，依然还是没有太多的起色，这是因为我们以前上的领导力课程其实从某种意义上来讲是 To B 端的，听课的人群也基本都是管理层，但今天视频号要面对的是一个个 C 端，用原来的方式去演绎领导力显然并不合适。
我开始检讨内容，好在领导力、管理能力这个学科的内涵足够广泛，可以挑选出一些受众更关心的话题，做到干湿结合。
太干没人持续看，太湿又水分太足，可以讲点个人成长、孩子教育、商业案例甚至情感，有时也讲点干的领导力和管理话题，用讲故事的形式去演绎一个道理，既解决了受众认知上的一些问题，又挺新鲜，效果很快就出来了。
其次我认为爆款作品要带有情感或者情绪，让人感觉到你的作品里有情绪在流动。商业的本质就是通过情绪的驱动，建立传递和连接。
比如说买房，有人说是刚需，其实它的背后逻辑是激起了你的恐惧情绪，尤其是学区房，不仅恐惧而且还焦虑，大家有对比，你家买了，我家也要买，不能让孩子输在起跑线。
今年过节不收礼，收礼只收脑白金，它其实在卖没有时间和精力陪父母的内疚感；再比如像李雪琴做搞笑的，背后是快乐，搞笑的作品有没有把快乐传播出去才是最重要的。
我那条爆款视频《相濡以沫》，这条视频其实就是用平静的语气在和观众诉说我父母的日常生活，之所以可以触达这么多人内心我认为有以下几点：
真实。短片基本都是他们不知道的情况下拍的，所以非常的真实自然，这是摆拍永远做不到的，这么大的播放量几乎没有任何人质疑这一点。
平静的叙述中有强烈的情感驱动。我选的照片和画面都是二个人在一起，文案中我连续用了 8 次“一起”，这些文字和画面的结合给了受众强烈的在一起的感觉。而在一起这样一种看似要求不高的行为，却是当今社会人们最缺失的东西。
这条内容来源于生活。有一天在剪视频号的时候抬眼看到二个人正在烧菜，配合默契，非常和谐，突然就起了念头要去给他们做个视频，把他们的生活记录一下，也许可以留给后人看看，于是就开始了《相濡以沫》的创作，我选了之前随手拍的照片，每一幅都感觉好温暖，照片的时间跨度长达 10 几年。
第二天他们去菜场买菜问我去不去，我佯装不去，跟踪拍摄了他们买菜的全过程，回来以后就开始剪辑录音，发之前还给爸妈看了一下，老爸说你什么时候拍了这么多照片？老妈笑着说你这条可能要火，谁都有父母嘛，只不过有点太平常了，大家都是这么过嘛。
现在这条视频《相濡以沫》浏览已经超过了 2.1亿+ ，点赞 750w+，转发 125w+，评论有 6.7w+。如果不算重复观看，每 7 个人就有 1 个人看过这条视频。
它激起了很多人的情感，看评论可以知道有人羡慕的是爱情，有人看到的是孝顺，更激发出了人们对未来的向往和追求，让爱回到了每一位观看的人身上。有着极大的社会意义和价值。
浙江卫视播出了这条视频，各种媒体都有报道。
早期做视频号时，也是一塌糊涂，跟大部分刚接触视频号的人都一样。
直到有一天，我发现我的视频号竟然被朋友的朋友点赞了，才慢慢开始明白视频号其实有社交属性的，可以连接到很远的人，于是我重新开始思考视频号。
把我的思考大致总结成以下几条方法论：
1、定位精准
视频号的定位大概分两种，一种是以人为主、打造个人 IP ，这种号将来的价值肯定会很高，因为个人 IP 打造出来的难度会很大。
我在受众的眼中应该是这样一个形象，一个多才多艺，精通领导力管理，事业比较成功，生活有一定品质的长者，个人印记比较重，看到就会觉得和常人不太一样，墨镜和帽子以及大大的手表是我的标配，一个强烈的记号。
我顺理成章地可以来谈谈成长、教育、孩子、管理、逻辑、商业案例等等，内容不垂直，但个人形象很重，后来在发售课程包括此次发售知识星球会员的时候，很多人都和我说他们没看内容，就是冲大爷这个人来的。
为什么说个人 IP 价值很大？品牌带来产品和工业属性。比如李子柒，她是代表中华文化、中国生活的 IP ，她卖螺蛳粉，就代表中华美食，她卖笔墨纸砚，就代表中华文化。
所以，个人 IP 的内涵要丰富得多，能开发的 IP 也非常多，把一个人立在人的心中，这是不容易的。
另外一种，是垂直短内容输出。定位清晰准确，所有的内容围绕着赛道做，这样将来变现的路径短，粉丝也精准。做这种号要选择擅长的细分行业，并要有长期打算，内容输出一定是一个长期过程。做内容为主的号有些人号主粉丝并不多，但变现的能力非常强。
2、要有复盘思维
复盘思维能缩短人和人之间的智商差距，吃一堑长一智，想把视频号做好就需要不断地去复盘。
现在的视频号已经有了视频号助手，大部分的数据都有了详细的统计，有些号主根本不看，但我认为它很重要。
视频播出以后都可以看到五个数据，浏览，点赞，评论，转发和收藏，留意它们的变化也很重要。浏览量的大小非常重要，流量之珍贵每个号主都能深切体会到，最大的流量话语权肯定是官方掌控着，我们只能谈自己努力的部分。
流量不大说明什么问题？说明选题可能太小众了，不是大多数人所关心的，曲高自然和寡，这要在选题方面多下功夫。
点赞按照视频号的社交属性来看，它还是一个变相的转发，非常重要。点赞少说明内容不能够打动别人，要继续在文案，剪辑，表达等方面下功夫。
转发可以让你的视频让更多人看到，也非常重要，通常人们转发的原因通常就是二个，一个是想分享给别人，让别人看到，可能是普罗大众，可能是特定的人或是特定的人群，另一个就是自己也想表达这样的观点，这种观点对他这样身份的人更有利。
如果转发少，可能内容在立场和普世方面都不是很鲜明。
评论是大家交流的平台，评论少说明内容可能力度不够，并不能触动大家的情绪，也没有槽点，还是趋于平淡。
收藏一般都是用户认为很好或者要用到，收藏量大的作品通常其他数据也不会太差。
数据分析做的好，会对你做号有很大的帮助。
3、向高手学习
加入一些社群，链接更多的人，开拓交流的途径。不管任何领域，都应该保持向高手学习的这样一个心态。
我是互联网小白，开始对网络一窍不通，所有的名词都是新鲜的，我进入了几个社群，积极和大家交流，积极参加各种活动，有老师来上海上课我就去机场接人，坐在车上就真诚地和人请教，大家明显能感知到我的真诚，每个人都会给我讲一些他们总结的精华，让我学到了很多，提高的速度自然也就快很多。有时候自己花很多时间想破头，高手一语就能点破。
4、内容为王，运营相辅
我一直坚持认为内容为王，运营也很重要，但没有好的内容，怎么运营都是有限的，天花板明显。只有足够打开脑洞，真正去花时间，沉下心深度研究和交流，才能做出真正的好内容来。
如果没有专业团队就只能靠自己努力，就算是同样一个领域的话题也要努力做到与众不同，比如可以讲一些这个领域对大众来说新鲜的概念，讲一些和人们的认知相反却又明显会让大家觉得对的东西，还可以讲一些有趣的东西，还可以针对同一事件谈出一些不同的角度。
切忌把视频号当成一个授课的课堂，像讲课一样去讲短视频，短视频的特点就是碎片，并不需要非常系统性地输出，那些 1 . 2 . 3 . 4 .......这种的，通常后面数据都会很差。
5、涨粉靠爆款
这是一个颠扑不破的真理，大部分的大号都发现了这样一个现象，就是你所有的视频加起来吸引来的关注，还不如一条爆款视频带来的关注多，打造爆款也是个号主要努力做的事情。
6、视频号的机会
机会到底在哪里？视频号给所有的人带来更多的商业机会，不是每个人都能做大号主，除了大号主以外，我认为还有非常多各种各样的机会。
从短视频到直播，薇娅和李佳琦有多少人围绕着他们做事？这些都是机会。将来可能需要供应链的整合，需要各种各样的东西。当一条供应链整合通了之后，线上和线下又可以结合起来，产品销售就没有问题了，所以存在很多机会。
视频号有一个最大的特点 —— 它是一个强社交工具。这在我身上就体现得淋漓尽致，过去七个月的时间里，我通过视频号认识了很多来自世界各地各行各业的朋友，这比我几十年认识的朋友都要多，每一位的背后都有非常多资源，如果能把这些资源整合利用好，将会产生巨大的商机。
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