开一间付费自习室能赚多少钱?

大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。

生意千千万,今天给大家分享「线下付费自习室」

在生财有术,也有圈友分享过通过结合上下楼资源,将自习室营业规模扩大的案例。

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线下的付费自习室能赚多少钱?大家跟随 @挖数 的足迹,一探究竟吧——



2014 年挖数在备考时曾在一间付费自习室呆过,所谓付费自习室就是花钱买安静,一张桌子一盏灯,房里拉着窗帘挡光,身边有人但都约好不出声。


记得是 3 元一小时,一次充值 300 元,当时脸皮还没这么厚,搁现在我肯定跑星巴克去,还能免费喝白开水。


开始写挣钱系列后有读者在后台问付费自习室能写么,我才想起之前那家,嘿刚好可以去调研。


店位置在广州市东山口,著名的名校聚集地,四大名校的培正小学就在这,这里老破小学位房一平米 8 万,新房 14 万左右,一出地铁就感受到浓浓的学习氛围,到处是培训机构。


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公交站挂的广告是题拍拍。


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连书报亭都改成了培训机构的广告展位。


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除培正小学外,这里还有第七中学、署前路小学等,堪称广州学校最密集的地方。


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可能是学生有钱,这里的连锁餐饮不管奶茶还是麻辣烫都比其他地方贵几块。


付费自习室在一条巷子里边,这里一栋楼都是托管和培训机构。


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上了三楼,我轻车熟路推门进去,一位亲切的小姐姐接待我,记得 14 年这里驻店的还是老板的妈妈,我说我是老会员,最近又要考证了想看看这里,因为会员记录还在,小姐姐对我完全没戒心。


她给我看最新的价格表,哇已经涨到这种程度了,普通间包月 1699 元,舒适间 2039 元,连续两个月是 2718 元,舒适间 3262 元,包年是 10194 元,舒适间 12233 元,这价格比小学生托管高多了,还不包餐。


我问什么是舒适间,小姐姐说位置比较大,我说不包月行不,小姐姐又指了指下边的充值套餐,最低充 1500元 可享受 10 元/小时,舒适间 12 元,她向我力荐那个 3999 元 888 小时的套餐,相当于一小时 4.5 元,说这个最优惠。


我说先参观一下,小姐姐说可以但手机必须调成静音,于是我们轻手轻脚进去,里边是一个很大的厅,四周密闭式没什么光透进来,两边是比较宽的舒适间,中间是普通的联排位置,数了一下共40个位置,有8个人在学习。


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趁小姐姐不注意拍了张照


从自习室出来我正想继续套料,一家长推门进来说帮小孩看看环境,看他满头大汗估计跑了不少家,于是小姐姐又带他进去,刚好给了我一个拍照的空挡。


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估算了下这里大概 150 平米,1 个会客厅 + 1 个自习室,会客厅提供免费的茶包和咖啡。


听小姐姐和家长聊,原来这里最多的是备考的初三和高三学生,然后是一些考证的成年人,5、6 月底考证高峰时这里经常爆满。


我问小姐姐人那么多会不会很难约位置,回答说一般不会满座,我又问人多进进出出上厕所什么的会不会吵,说不会。


我继续问今天有多少人,她看了看预约表,说今天就 20 多人预约,我问周末呢,她想了下说周末大概 5、60 人次,我又问一般来多久呀,她说都是上午来下午走,或者下午来晚上走这样。


我基本套完了料,要想怎么开溜了。我借口离家太远要考虑下,谁知小姐姐说有分店,让我过去看看哪间离家近,一看光广州就有 5 家,广西的南宁、桂林都开了,佛山、天津、宁夏也有……


我的天,短短 6 年就开了这么多分店。记得去年去南宁走访时还见过他家招牌,翻了下照片还在。


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南宁分店


大致数据有了开始推算收入,那里学生居多包月不划算,假设全部都是充值,取中等套餐价格每小时 6 元,周一到五每天算 25 人次,周末算 55,假设每人每次 4 小时,则一个月收入 


6*4*25*22天+6*4*55*8天=23760元


上网查,东山口这边办公楼的租金大概 85 元一平米一个月,这边 150 平左右则是 12750 元,请了一个员工算 5000/月,水电算 500,则一个月纯利润大概是 


23760-12750-5000-500=5510元


利润并不高,感觉这种跟托管机构有点像,不需要请老师,没什么门槛主要看地段,一定要跟学校离得近,不过两者客户群不同,托管是小学生,付费自习室主要是初三和高三学生,特色是遮光安静,难点也是这个,如何把自习室做到近乎完全遮光,且保证空气畅通还是有难度的。


门口设刷卡机,会员可自由进出,员工的作用主要是带新客户参观,需要做的事不多,难怪可以复制这么多间分店了。



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 重要通知 


生财有术将于 2021 年 4 月 18 日晚 20:00 开放第五期纳新。

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