如何靠一款产品月入10万?

大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。今天是女神节,给大家分享一位财有术女性圈友的创业经历如何靠一款产品月入10万?

相比于竞争激烈、快速变化的国内电商市场,海外电商市场为我们提供的年入百万的机会并不算少。

在生财有术,除了亚马逊领域,还有如独立站、短视频出海、在线工具软件等「赚美元」行业高手,交流分享过自己的经验和见解。

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生财有术圈友 @Jennifer 从每月赚 6000 元,到能通过一款亚马逊产品月收入 10 万元,经历了哪些过程?请看分享~

文中涉及到亚马逊一些基础知识的内容略有删减,对亚马逊感兴趣的朋友,可以通过预约群加我微信,获取原文哈。



大家好,我是 @Jennifer。2019 年 7 月得到同为生财有术圈友 seven 老板的资助,踏上创业之路。


下面复盘这个项目从 2019.07-2020.12 的心路历程。分享一下我是如何从月入 6000 做到月入 10 万的过程,以及总结亚马逊经验和避坑指南。



一、背景介绍


在创业前,积累了 2 年的亚马逊经验,之前做的是现货路线,2 年时间接触了亚马逊选品、运营、质检、发货、物流、管理团队等流程(为后期创业奠定了相关知识基础)。


由于现货路线产品周期短,跟卖多,始终不是长久路线,工作岗位上也遇到了瓶颈。


此时,seven 的蓝海产品定制路线开始做出效果,对此产生了浓厚的兴趣。经多番沟通后,诞生了这个裂变模式的项目计划。我是 seven 裂变模式下投资的第一人,也不知道这个计划到底能不能成功。但无论成功与否,都十分感谢 seven 一直以来耐心的教导以及义无反顾的支持和帮助。项目启动后,我也下定决心希望倾注所有,为的是未来的自己不后悔当初的选择。



二、我的亚马逊起步全程

选品: 


当时用的是数魔选品软件,操作简单,数据直观,可以直接刷图,看对应排名。缺点,数据不全且滞后。选品的渠道有很多,除第三方工具软件外,还有亚马逊站内的销售榜单 best seller、新品榜、心愿单榜等。蓝海产品往往藏在小分类内,所以可以重点关注下四五级小分类的榜单产品。


第一步:确定类目和材质


1. 定类目: 


九大类目:

home, kitchen, toys, pets, tools, garden, sports, baby, handmade


筛选条件:

- 价格区间 20-35 美金;

- 日均 15 单以上;

- 上架时间 9 个月以上;


2. 定材质(成本低)


九大材质: 金属制品、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷


3. 找竞争少,本土卖家的蓝海产品(非 1688 现货):海选刷图,这个一般考验对产品的触觉。


这类产品有四个特性:


  1. 有天花板(市场容量有限)

  2. 非标品( 买家不了解产品属性、决策效率低、价格敏感度低、排名敏感度低、店铺忠诚度高)

  3. 对手利润高(年利润 100w-500w)

  4. 卖家比较弱(产品单一、运营技能弱、安于现状)


第二步:评估产品-分析利润和风险


1.分析产品利润:利润>30%,投入产出比 1:2 以上,月利润 2w+ 就可以做


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2. 产品是否有商标、专利或版权


我一般会去搜索产品是否存在商标、专利、版权


查商标: 美国商标网

http://tmsearch.uspto.gov/


查专利版权: 美国专利网

http://patft.uspto.gov/


或者 fiverr 平台 www.fiverr.com ,找老外出专利检索报告,费用大致是5-15美金。


3. 分析总体销售趋势


用 keepa 工具软件分析销量一年走势,是否存在节日性或季节性特点。价格有无经常下调,判断销量有没有因为促销秒杀或降价甩卖等原因造成的高销量假象。


4. 总结 QA、review 里用户的差评和建议反馈:把竞品痛点优化升级成自身卖点。


后面还有更具体的调研、设计、找工厂、打样、开模、大货校对、质检、发货、上架、整理分类、排序、推流量、优化下单量、稳定运营……涉及到的细节内容,大家可以通过预约群添加鱼丸获取完整内容哈。


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三、2020年上半年,从月入6k到月入10w


从月入 6k 到月入 10w,我其实就是做成功了一款产品。这款产品从开发设计上就抓准了客户的审美,设计上也超越了对手,这奠定了成功的基础。


上线起初,日均出单不到 10 单,出单不算太好,但是胜在刚上线就容易获得单量,之后我不断地优化 listing,因为单量还没达到我最终的预期。


优化关键词,标题,图片,前前后后优化了五六次吧。同步用了第三方索评软件,获取了高质量的评价,单量开始稳定上升,日均 10 单左右。


但这只拿到了市场份额的五分之一,我还是不甘心,继续想方设法提高单量,这时发现广告每天很快就跑完预算了,ACOS 一直在 20% 左右,心想,这转化不差,为什么就不能给多点预算去跑?


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关于 ACOS


于是我每天加 5 美金预算,第二天,第三天,ACOS 依然不错,继续加,加到预算够跑一天为止,而这个过程,也将单量从 10+ 单提升至 20+ 单。


后期还参考了各种广告操作方法不断去测试广告,目的为了进一步提高单量。这些操作手段背后,是目标引领着我不安于现状,我在运营的每个阶段都设定了心理预期的目标单量。


如果没有这个目标引领着我,一天出七八单,估计我就满足了,不会再去花时间操作其他运营手段,产品月利润或许也上不到 10w。


稳定单量后,超越对手的决定性因素,就是这款产品拓展了三个颜色,多颜色去获取市场份额,在多颜色上线后,成功超越对手,做到了该市场第一。


这个产品由于工艺复杂,出厂瑕疵率极高,达到 30%,每 100 个里就有 30 个有瑕疵。所以决定每一批货出来都要全检,每批货都总结瑕疵问题,不断跟工厂沟通,沟通多次后,总算把瑕疵率降到 5%。


这个过程在 2020 年上半年占据了我大量的时间,甚至牺牲周末休息时间,加班加点地质检打包,退换货、重新质检。


月入 10w 只靠一款产品,是幸运的,也是艰辛的。



四、创业第一年复盘及遇到的坑


总结创业第一年(2019年7月-2020年7月)遇到的坑,希望能给以后创业的小伙伴们一些提醒。2020 上半年经历了坐过山车似的刺激,试过单款月利润超 10w,也面临销量下跌、新品不足、人手不够、现金流等困境,下面分析了一下原因,主要有三点,希望能帮各位避坑:


1、没有提前做好规划,忽视了效益最大的东西:产品


2020年没有制定产品上新目标,上半年时间精力集中在打包质检发货上,导致现在公司还是靠着上一年开发的产品。到了八九月份,这款产品销量下跌,后面没有替补产品上来,直接影响公司总营业额。这时才意识到产品不足的后果。


创业初期是找方向,找生存的机会,需要有多款产品落地才能为后期发展奠定基础和确定方向。目标不明确,选品中由于各种顾虑没有落地实践,从而拖延。


与其纠结,不如抓紧时间多次试错,在试错中找到方向,多条产品线一起发展,产品不断迭代,总能撞对几款——给自己多一个选择,就多一条后路。


2、事情一直自己干,总感觉特别忙


回顾上半年,自己总是有没完没了的事情要做,特别是打包质检发货占据了大部分时间和精力,成天的加班,忙得焦头烂额但效益不高。


解决方法: 通过招人解决这个问题,对应环节建立 sop,提高效率。一个人的精力是有限的,一个人再天赋异禀,也不可能做到十项全能,面面俱到。


招人可以把事情交出去,招纳优秀的人有助于避免自己在每件事上皆事无巨细地过问,从而将思考放到公司最重要的发展方向和战略上来,让优秀的人在自己的岗位上大放异彩。


3、现金流为王,要懂得控制风险


5-7 月,这款单品销量涨了 2-3 倍,库存后补不及,原因主要是产品出货时间长、物流时效因疫情延误。


6 月中旬,工厂方面提到他们下半年订单增加,出货时间会比平常还要加多 30 天的时间(原本是 45 天生产期)。如果确保库存,要提前下下半年的订单。于是,当时就冒险地按照 6、7 月份日均销量的三倍数量下了一万套订单,备战旺季。


结果,到了八九月份,单品销量下跌,回款金额少了,但这时一万套需要结账,几十万的资金就 hold 住在了一款产品上,这风险实在太大了。


以后在下单订货时需慎重考虑订单量,不能只考虑为了保持不缺货,降低单件成本等因素而一次性下大单,占据大笔资金。鸡蛋不能集中在一个篮子里。能省钱的尽量省钱,但是相对于节省金钱,更加需要重视的是节省时间。事情要一步步做,但是绝不能拖着做。


复盘过程中有一个深刻的体会: 创业中常常会考验你的及时发现问题能力和解决问题能力。上半年的大起大落让我学到很多东西: 思考、执行、决策以及时间的重要性。



五、思考与总结


创业跟打工不同的是,打工时只需要把业绩做好,提高自己工资收入就可以了。而当进入创业这个阶段之后,才发现每走一步,都考验着自己的综合能力,把控能力。


换句话说就是,打工时大问题尽管抛给老板去想就可以了,个人创业时,无论事情大小,都要事无巨细地思考评判。


特别是拓展团队后,团队管理给我的感触很深,人多了,压力就大了。跟自己单干时遇到的问题又不一样,步入另一个阶段。


因为整个团队都是跟着你的每一个决策方向走,他们的状态、收入和效益都跟你的决策有着很大的关系,所以期间需要及时发现问题,及时调整。同时还要充当多一个角色 - 团队的心理按摩师。


如果你问我,当初选择创业这条路有没有后悔?我的回答是,我不后悔,不后悔当初的选择。只后悔过程中某些时候为什么没能做到最好、或者更好


六、写在最后


以上是我从 0 到 1 的亚马逊创业之路,由于自己实在太渣加上文笔不好一直不敢输出。


2021 年是一个新的起点,也是我们 3 人小团队的第一年,有更高的目标和追求,任重而道远,道阻且长,重新调整,继续努力,希望今年能实现净利润破百万。


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 重要通知 


生财有术将于 2021 年 4 月 18 日晚 20:00 开放第五期纳新。

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