单个城市赚到百万,支付宝力推的医保卡拉新是怎么回事?

单个城市赚到百万,支付宝力推的医保卡拉新是怎么回事?


大家好,我是生财有术首席会员服务官鱼丸。


可能有体验过支付宝医保卡拉新的朋友会好奇,不是邀请一个人激活只有 2 元的佣金吗?其实,这种下沉到乡镇的方式,最大的收益在于「用户首次注册并激活支付宝」的数十元支付宝 APP 拉新奖励。


今天请生财有术圈友 @孙策 分享下这个单个城市拥有百万级营收潜力的地推拉新业务,带你一探究竟。




支付宝作为一个支付工具类产品、却有超过 10 亿的用户,一个支付工具肯定做了各种各样的动作,今天我就讲一下动作的一种,单个城市可以做到百万佣金,支付宝医保卡下沉拉新是怎么操盘的?


借力支付宝力量,提升自己成功概率


单个城市赚到百万,支付宝力推的医保卡拉新是怎么回事?


先上一个图,这是某市医保卡的电子医保凭证的激活数量比例图,支付宝付出比微信超过 10 倍的努力(后面我会讲为什么付出超 10 倍)才勉强达到微信1/3的效果。


支付宝与微信同时推出一个产品,支付宝的获客成本就会远高于微信,支付宝只能联合合作方,才能整体降低获客成本,提高LTV,就像淘宝客于淘宝,星主于知识星球,这就是机会所在:站在支付宝的肩上做事情。


支付宝 18、19 年联合全国的手机门店进行推广,把所有的手机门店发展成为自己的代理,进入手机门店的用户,都会注册支付宝。


这一批催生出一大批千万级大佬,后来又通过与快递驿站的合作,让全国快递驿站做拉新,红包码、收款码、花呗码、刷脸支付……基本所有的产品推出之后,都要招大量的合作方来一块推动产品,


基于此我们要拥抱支付宝的政策,跟着支付宝的动作去做推动支付宝产品拉新的各种事情。


打造多方受益模型,让整个环节多方受益


任何事情尽可能建立一个多方受益模型,让每个参与者都能受益,所做的任何决定尽量做到对大多数人有利。 


医保电子凭证推广政府有指标,完成医保电子凭证激活工作对村委会,镇政府,区市都有很大的意义;医保电子凭证对拉新团队来讲,极大的解决了信任问题。


村民可以放心把身份证手机给团队操作,在激活电子医保的过程中,没有下载支付宝的可以下载支付宝获得拉新佣金;这就完成三方共赢,受益方越多,事情越好推动。


确认位置:村委会是宇宙拉新最优质的地方


搞定村委会,让村委会配合我们做医保卡支付宝下沉拉新,因为我自己的团队,是支付宝直接做的对接,拿到的汕尾的红头文件,后期还可以对接到汕头,梅州,肇庆,下面我讲几个具有可复制性与村委会达成合作方式:


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我在现场给乡镇负责人培训


1. 打开通讯录看一下自己的朋友有没有医院的相关人员,拿到医院的名义去跟村委会合作推懂医保卡拉新这个事情,因为医院也有相应的目标。


我这边的一个团队在云南驱动的医院,目前手里储存了几十个村,单天数据达到 130 多单,单日佣金也将近 5000 块钱,也就是说,与医院合作这条线是完全走的通的;


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云南团队做单


2. 问一下自己的朋友有没有药店的相关人员,或者是直接去找药店进行合作,然后拿着药店的名义,与村委会合作;


3. 直接去乡镇或者是区县找医保局负责人,以支付宝的名义,去跟医保负责人谈一下医保电子凭证对推广这个事情(省市医保局有医保电子凭证的激活任务)


我这边的一个团队是在温州,直接找到区里的医保局,也成功拿到了这个文件,通过这个文件也是一个村一个村的在开展。


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朋友在温州的县城图


4.直接去找村镇的负责人,以推动医保激活的名义或者是扶贫的名义来推动跟村委会合作,我这边的一个团队在阜阳,这也是他操作的数据,目前也能做到单天 2000 左右。


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阜阳做单现场

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阜阳团队收益


具体的方式方法还有很多。


打造团队,提高医保卡业务天花板


跟村里建立了合作,就要开展业务了,因为我们团队是跨城市作战,需要面临的问题挺多:村多需要大量兼职人员,住宿成本会很高,需要的车辆会很多,村里语言听不懂,兼职的人偷偷做自己的订单…… 这就需要搭建一个体系来支撑医保卡支付宝下沉推广,组织结构决定业务天花板。


可以用boss直聘软件招募兼职,我们这边兼职按照100底薪5元提成,然后有车的按照1元1公里补贴油费搭载其他兼职,这样不仅解决了车的问题,也解决了住宿语言等问题;


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在汕尾海丰县招聘兼职


村委会奖励监督,杜绝兼职违规;给村委会配相应的二维码,让兼职去村扫村委会负责人的码,每一单奖励 2 元,然后村委会的工作人员签一个监督兼职合同,如果发现兼职做其他的 app 下载,检举奖励 1000 块钱,让兼职也签一个合同,如果违反,罚款 1000 块钱,这样基本解决了兼职违规问题。


整个流程就是,我们团队对接好村之后,派专门一个兼职去跑接好的村,负责沟通做单的时间,然后专门的负责人每天晚上制定出村的时间,地点,车组,组织兼职去做单,然后第二天结算当日佣金。


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安排兼职做单表格


配一张单日财务模型图,做了184单,就算按40块一单结算,那就是7360元,工资油费大概是2300多,那一天也有5000多块钱的利润,这仅仅是一个县单天利润,用上述方式,甚至都不用在做单的城市,可以远程进行指挥。


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兼职收入


挖掘最大价值,村委会代理模式


上述模式有个很大的缺点:我们只能在一个村做个 1-2 天,都做过一遍就不做了,其实还有很多还没有完全开发的客户。


我们可以找到比较适合医保卡拉新场景的位置,如村卫生所。


我们可以把村卫生所发展成我们自己的代理,一单激活医保卡奖励 2 元钱,一个支付宝拉新奖励 10 元钱,在村民用医保卡登记报销的时候,顺道激活医保卡及支付宝拉新,用这样的方式,我们可以把剩下的支付宝存量挖掘到最大值。


打造好流量池,承接更多的下沉产品


这一步我们团队以为限于支付宝排他政策,我们是无法推动的,自己聊的地方还是可以推动的,当我们跟单个城市的某些村建立了比较好的合作关系,我们可以以村这个流量池,去承接更多的下沉订单。


例如:美团,京东,拼多多等,我们做过的村还可以用京东再做一遍,用美团再做一遍,同样的一批人得一次又一次的佣金。我们也间接的帮助了村民提升互联网能力,如果想孵化自己的业务也可以通过这个流量也是可以做的。


我们团队目前可操盘的城市有汕尾,梅州,肇庆;全国这么多的城市,这么多的县城,都是平行化可复制的模型,可复制化还是挺强的,有相应的乡镇,医院,医保局等各种资源是完全可以值得一做的。


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