带一群大学生低成本创业,3年内做到百万体量

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市场行情不太好,普通人如何实现低成本创业?

阿米巴模式是一种低成本创业的团队管理模式,可以适应各种不确定的市场风险。其核心理念是,把组织划分为多个团队,独立运作,让全员参与经营。


生财圈友@一尘学长 借助阿米巴模式,做大学生本地生活业务,实现年营收300万+;同时又操盘百度答题和小红书引流项目,3年内合计赚到了500万。


今天这篇内容,他将会用大量的亲身案例,去讲解阿米巴模式该怎么更好落地,进行业务放大。过程中,在线下业务的踩过的坑,以及针对线上业务的调整和迭代 ,也能让大家对整个模式的利弊有进一步的了解。


篇幅有限,线上业务部分删减了部分案例,感兴趣的朋友,可在文末添加鱼丸领取原文。


希望今天的内容对你有所帮助。

带一群大学生低成本创业,3年内做到百万体量


大家好,我是一尘学长。


昨天低调哥在生财航海家分享了阿米巴模式的玩法,我是一名阿米巴模式的受益者,亦仁老大问我有什么落地的例子吗?


带一群大学生低成本创业,3年内做到百万体量


阿米巴模式我用了3年多,也通过自己的实操把这个模式迭代了3次。


我个人觉得阿米巴模式对我这种没钱、没人、没资源的草根创业者是极其友好的,尤其是今年市场整体行情好像都不太好,这个模式用的好可以实现无成本创业。


今天我来详细分享一下我用这个模式的感受,通过阿米巴模式在线下做大学生本地生活服务实现年入300万+,线上做了:百度答题项目和小红书K12引流项目,均实现单个项目营收百万+。


接下来我将以深度拆解自己使用这个模式的心路历程复盘,来为大家浅浅做个分享。



Part 1

初识阿米巴


01

搞懂项目的商业模式


很多人可能不知道什么是阿米巴模式,这里做一些简单科普。如果清楚的话可以跳过。


1、阿米巴模式的简介:


阿米巴是来自大自然的一种变形虫。


这种虫子的最大特点是,可以随着外界的变化不断的调整自己,从而适应不断变化的环境。


阿米巴的经营管理模式是由日本的企业家稻盛和夫所创立的。


核心理念是将企业划分为若干个小的团体,通过独立核算制运作,在这个团体中培养具备经营者意识的领导人,从而实现全员参与经营的参与型经营。


2、阿米巴模式的特点:


1)自主经营、以结果为导向

2)独立核算每个阿米巴小团体都能清晰的根据数据了解自己的情况

3)阿米巴模式鼓励全员参与经营,可以很好的提升员工的工作积极性和主动性


3、阿米巴模式的优点:


1)可以快速培养人才,帮你快速放大你的业务

2)可以客观的衡量每个阿米巴团队的贡献

3)可以实现数字化和精细化的管理,方便修正你的方向

4)启动成本低、利润增加,对创业初期来说非常友好

5)可以有效的传递市场压力

6)灵活性很强,可以适应很多场景


4、阿米巴模式的缺点:


1)阿米巴经营后期要精细化管理,后期对信息化和精细化的要求会越来越高

2)对阿米巴成员的意识和理念要求比较高,要做团队文化

3)对阿米巴合伙人有一定的要求、要侧重对人才的筛选


5、阿米巴模式发展的理念:


以人为本、要为阿米巴成员提供成长和发展的支持


6、阿米巴模式的适用场景:


1)你跑通了0-1,且你的经营模式可复制(比如:IP+销售+产品,小闭环)

2)你的变现模式是健康的


02

个人背景情况


我是17年大二,开始尝试创业,选择了当时爆火的劳务派遣,为了能给我招聘到的同学做服务,我寒暑假期间进了5次电子厂和同学们同吃同住。


到大三开始在学校有了一些口碑,有人跟着我做代理,跑通了校园单个业务的闭环,也开始做其他的产品变现。


这一年寒假我也刚好赶上了一波风口赚了小几十万,大四上学期买了辆奔驰C,想着用这个车跑其他学校的市场,搞一下势能然后开始起飞,也投入了很多资金去打各个学校的市场,但是寒假刚开始的时候口罩来了,直接把我的梦想击碎了,把这几年赚的都赔了回去。


20年9月份再开学的时候,我原有的代理基本上都毕业了或者准备考研找工作,我陷入了无人可用的尴尬局面。


虽然做了几年劳务,但是除了赚了点小钱,其他的啥积累也没有做。


为了能更好的在学校开展工作,我拿出了最后仅有的积蓄和朋友一起投了一个学校的店。


但是由于没有打点好关系,刚开学就因为被同行举报而被学校处罚关店一个月,最终导致关店又赔了个血本无归。


至此,我又真正回到了啥也没有的时候。


唯一值得庆幸的是加入了生财,那时候生财每周还有夜话,虽然聊的内容和我的行业没有什么关系,但是我相信以后会用的上的,所以基本上有空的周末都会去参加学习。


总结一下:


  1. 通过勤奋+卖苦力,赚了一点小钱,但是对商业模式和体系一窍不通,认知之外的钱很快就赔完了。

  2. 想做团队,但是无将可用,小代理有几个但是啥也不会,我就是一个救火队员,一个项目都给我累了个半死。

  3. 连续两次扩张都失败了+口罩时期不稳定,想走低成本创业路线。

  4. 劳务变现单一且脆弱,看天吃饭,寒暑假工出发地-途径地-到达地任一环节有疫情,直接就凉了,需要有一个灵活的好模式来应对多变的市场。

  5. 想要快速整合学校的资源,做自己的IP实现一鱼多吃、多元化变现,打造自己的商业闭环。


结合阿米巴模式的特性和我受众群体特性(大学生),我当下的情况完美契合。


在我看来阿米巴模式是特别灵活且极具韧性的一个经营模式,于是我决定在线下大学生市场开始尝试阿米巴模式。



Part 2

线下实操


01

阿米巴合伙人没做筛选


初入社会的我,未经挫折很天真,别人说什么我就信什么。


你说要加入团队一起创业,OK那就直接来,你说你有流量或者项目我们可以合作,那我必然坦诚相待。


这样做的结果是什么呢?


轻易就加入团队的小伙伴,执行力不行、甚至毫无积极性,明明是你要和我一起创业,弄得我得求着你去做事,这样的团队,完全不是我想要的。


没有经过筛选的合作商和同行,各种套取我的信息然后挖我的墙角背刺我。


吃过亏的我开始反思这个问题,为什么我找的人就这么抽象?


为啥我的合作商只会在蜜月期的时候好好做交付,后面就开始以损害团队名誉来中饱私囊了?


是我运气不好吗?这些抽象的人都让我遇见了?


深思以后,才明白筛选大于培养。


那为啥最开始不做付费筛选呢?


原因如下:


1.学校没有人搞过这种模式,学生也没有付费意识;

2.我不自信,我不知道能交付大家什么。


我也深度反思了,为啥我的合伙人这么差劲,我找的合作伙伴为啥总是背刺我?


思来想去我总结了以下几点原因:


1.很多人加入团队只是抱着试试看的态度来的


他们只是想来试试看,或者说换个地方摆烂。而我却是在为这件事拼命。


2. 这批阿米巴合伙人都是因为表面利益聚集在这的,大家观念不同,我谁都管控不了


前期蜜月期没过的时候还好,后面合作的交付做的很差。


但是他们没有损失,伤害的都是我的信任,这让我特别难受。


3. 没有契约精神,学习完我的东西后,他们可以跟别人合作,然后反向内卷我


没有契约精神,和你谈好的价位,后面他会压你的价,逼你妥协,你不给他就和别人合作。


4. 大家都是半路出家的,对这个团队没有认同感


除了我这边会维护团队名声,去用心做团队的建设,其他的团队都只会想消耗团队的名声去赚更多的钱。


5. 真诚利他在不对的人面前就是傻叉


有一个团队打着合作的幌子,来我这把我的所有模式和玩法套完以后,快速抄袭我的模式和渠道自己单干了,培养了一个很牛的同行,他打着退伍大学生+老兵创业的旗号,狠狠的给我上了一课。


虽然涌现了很多棘手的问题,但是我也没有更好的选择。


我决定继续做阿米巴模式,要做外部项目合伙人+内部团队核心项目负责人,来进一步节省我的时间,然后做出我的团队IP和文化,打造一支属于我自己的高战斗力团队。


针对上面这些问题,我开始逐个打补丁。


02

阿米巴模式第一次迭代


吃过一次亏以后我痛定思痛,打死了我心里那些天真的想法。


我决定加大筛选力度,来保证大家对我足够认同,也开始尝试通过做团队文化来保证团队的凝聚力和战斗力。


打着能一起赚钱又能一块进步的招聘口号,加上我的口碑还不错,很快我的团队就得到了大量学弟学妹们的青睐。


为了保证我不在同一个地方摔倒俩次,我开始尝试付费合伙人模式。


一、付费筛选合伙人

这里罗列一下我当时说服我自己收费的原因,有以下几点:


1. 愿意对自己身上投资,愿意为自己的成长付费的用户本身就比绝大多数的免费用户优秀


免费的用户里面太多光想青年,光打嘴炮并不行动,付费的最起码愿意对自己投资。


2. 对我足够认可,只有真金白银的投票才是真实的认可


不看你说什么,只看你做什么,说话好听的太多了,我对你的态度取决于你对我的态度。


3. 给我一个名正言顺去给你定目标、追过程、要结果的身份


免费用户不动的时候,我无法鞭策他,他自己都放弃自己,我又凭什么要做那种恶心自己又为难别人的事。当时带那些不收费代理,我得求着他干活,他总觉得自己是来打工的,收费后的他会主动找我要成长,区别很大。


4. 合伙人的费用能够覆盖我后续做团队文化和团建的费用


就这样,我推出了我的第一期核心训练营,1288/年,通过层层面试和筛选,我拥有了一个8人的核心小分队,这8个人有3个还是先进来,赚够学费后再交的,所以在最开始的时候,真正付费的就5人。


人员招聘够以后,我开始物色场地,后面要谈合作+开会总得有一个办公的场地吧。


二、申请学校的创业场地

本着能少花钱,就绝不花钱的理念,我开始物色高性价比的场地,最后发现最香的场地居然是学校的创业空间。


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用创业的场地不仅不花钱,还能得到学校的一些资源扶持和指导,然后我同步申请了大学生的创业补贴,每年还有1万多的场地收入。


这样下来,创业最硬核的人工和场地成本在我阿米巴+学校创业园的操作下,不仅一分钱没花甚至还能每年给我提供几万块钱的现金。


人招完了,场地也有了,是不是该大干一场了?


不,还有一个重要的问题需要解决。


03

如何保证核心成员不会跑?


辛辛苦苦培养的合伙人,要是跑了岂不是给别人做了嫁衣?


这个事我做人力的时候饱受其害,总是有公司会以高价挖走我的代理和客户。


这次我一定不会再给别人做嫁衣了。


我的应对做法是:帮合伙人去搭建他们的小团队+做团队文化建设。


接下来主要讲讲文化建设。


既然半路出家的不容易出认可,那我也不用之前人力的公司名称了,新名新气象。


1.先成立了新的校园工作室-星尘校园工作室


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2.增加团队辨识度:所有人统一改昵称为xx学长,谢谢学姐,保证我们的昵称一致性,方便大家去辨认


3.为了从根本上解决人员流失问题,我开始针对大学生的特质去做对应的团队文化建设。


跟他们分享思维成长的内容,还有读书分享。


不仅我自己分享,优秀的小伙伴也安排上分享,来增加大家的参与感。


借助现金流游戏,通过和大家一起做游戏来发现大家的问题,拉近合伙人之间的距离,磨合团队(现金流游戏是郑州生财夜话的时候跟着圈友路哥学的)。


团队整体文化建设有了,针对核心负责人,我也会做相应的文化建设。


1.感同身受,矛盾转移


只有他开始带人了,他才能理解我的一些做法。管理第一步,转移矛盾,永远不站在团队矛盾的对立面。


他的小团队里那些可爱的学弟学妹追着他要干活,他是无法拒绝的,但是如果我强压着他干活,会激发我们俩之间的矛盾。这在一定程度上避免了,我俩之间爆发矛盾,他负气出走的情况。


2.留一手,防小人不防君子


人是我协助你招聘到你团队里的,我的生态位是比你高的,你可以跑,但是你不太能带着你下面的成员跑,你跑了他们就有机会升上来了。或者说你人格魅力很强,团队也带走了,那我再找个负责人和团队替代你。


校园业务都是销售类工作,没有太大的差异性。同样的如果是其他类型的线下公司就更简单了,给负责人招聘员工,员工属于公司,而不属于负责人,当负责人有足够能力时,协助他开分公司即可。


3.渠道管控


渠道是我对接的,整个团队的能量一定会大于你个人,这个渠道你是用不了的,新渠道你需要磨合,你确定你能干的过我?


4.强大的生态位支撑


我是本地区的校园市场天花板,生态位是实力决定的,渠道、服务、培训模式、文化建立、都是影响因素,很多人跑无非是因为渠道价格,我都无成本创业了,还有谁的价格能卷的过我?


5.只有我做大学生全域变现


我走的无成本创业模式,我的成本足够低;我用的阿米巴模式,我的人足够多;我背靠生财,我的信息足够牛,我接触到的线上小项目足够多。


大多数人都没法解决人员、项目、成本的问题,让我以这种模式解决掉了。


所以他们只有单个板块,而我有线上线下多个业务板块,我可能个别板块的业务打不过你,但是我业务多啊,你会因为一棵树去放弃一整个森林吗?


综上所述:我做劳务的时候,总是被挖代理,但是使用阿米巴走无成本创业以后,就没有再出现过被挖人的情况了。


04

大学生本地生活服务


一切准备就绪后,由我带着选拔上来的负责人,去对接好相关的资源,并带着他跑通项目的基础闭环整理出基础的SOP流程,剩下的玩法升级和模式迭代就交给各个项目板块的负责人,我只负责指导即可。


就这样我花了半年的时间,快速搭建起来一个大学生本地生活服务的业务盘,成功实现了我的校园业务闭环。


开学季做包车到校服务、在车上就开始宣传,卖电子产品+校园卡(流量卡)、接着推驾校+周末影院+节假日周边旅游、平时再推推吃喝玩乐、考研考证,到学期结束以寒暑假工和返乡大巴车结尾。


平时再对接一些生财圈友的业务,完美实现了一个流量多次变现的目标。


22年以后又加入了撸货+茅台预约项目,就这样一支能稳定收入300w的校园团队横空出世。


从18 岁大一进入大学,到22岁大四毕业,很多我们学校的小伙伴都被一条龙服务过,而我就是那条龙。



Part 3

线上迭代


线下做的好好的,为啥突然又开始往线上走了呢?


主观原因:我不想只吃老本,我想去立新功,一个学校的市场天花板太低了,我想去更广阔的天地中实现我的梦想,也想看看这个模式能否应用到别的领域。


客观原因:我的合伙人们随着不断的成长,水涨船高的需要更多的利润空间以及更优质的资源,所以我不得不提前去更高的战场上为他们开辟一片新天地,去尝试更多的不可能。


01

百度答题


这个项目是百度旗下的问答项目,22年9月份的时候测过一次,那时候受技术的限制,单人每天产出20-30,因为产出太低,这个项目当时被我给pass了。


22年12月AI横空出世,我们思考到可以用AI采集答案来回答问题,如果能把这个项目做成培训项目,那我是不是可以赚点线上合伙人的利润。


说干就干,我发朋友圈收费199内测20个学员,安排一个阿米巴合伙人带队实操。当时给这个合伙人的权益是:底薪1000+最高权限的项目分佣。


实操2周后第一批的内测学员全员上岸。


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就这样负责人着手做项目sop和培训答疑文档,合伙人群同步信息开始拉分销群。


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借助阿米巴的合伙人,我快速的以299-399的价格卖爆了这个项目,一共做了5期,培训营收近百万,带着3000+学员实现了副业月入过千,中途还在生财的社群运营航海中分享了一波社群发售经验。


这次小项目取得的成功,是我在线上拿到了第一波的正反馈,在一定程度上解决了培养的线上合伙人的收益与我无关的问题,给我进军线上打了一剂强心针。


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美中不足的是:


1.培训收益不多,这个项目没有后端收益;


2.刚进入互联网,我没有积累的意识和动作,比如说用星球承接这些流量,导致很多流量浪费;


3.项目门槛太低,我发售到第五期的时候市面上已经有了很多同行,问一问的生态就有点扛不住了,2023年3月份收益开始下滑,我做完当期收尾后,就停止了这个项目的培训。


做完这个项目,让我觉得,线上阿米巴合伙人的模式也是大有可为的,只要我能找到合适的线上项目即可,最好是还有后端收益。


于是我又开始了新的一轮找项目......


02

小红书K12引流


3月的时候我去参加生财,经过筛选和测试我盯上了引流相关的业务。


选择做流量的原因也很简单:启动成本低、正反馈来的快、天花板相对较高、而且有积累。


23年那会小红书和视频号特别的火爆,我先后测了视频号的国学直播引流和小红书图文引流。


整体途径是:送资料、引流、然后把流量卖给有需要的甲方。


视频号率先取得了好成绩。


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一场直播引流了2000+人,变现了大几万块钱,但是后续在深度对接的过程中,感觉这个有点擦小边,可能容易出问题,就把这个项目砍了。


然后就开始重点测试小红书上的引流。


开始是儿童绘本赛道的引流、流量不错,但是天花板太低;接着测了旅游赛道的流量,没有做起来,和甲方谈的也没有很愉快。


3月份的时候在生财的线下见面会上,我的合伙人凡灵逸尘通过chatGPT链接了一个北京的圈友,5月份的时候他联系我的合伙人凡灵说有过千万的预算,问我们有没有兴趣测小红书K12的引流,他可以先打测试的预付款。


就这样机缘巧合下,我们开始了小红书K12引流的项目实操。


我还是依旧发动我的合伙人,开始进军小红书,做了三个月成功斩获3万私域(这个企微系统是流量中转的,没有对应的运营,所以后续删除的比较多)。


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营收百万(个户和公户各走了一些,开始没有税务的概念,生财圈友宁培哥提醒后,开始走对公账户正常开票缴税)


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带着很多线上合伙人实现了单周收入过万,这让我觉得很赞。


在这个过程中我们解决了很多小红书引流方面的问题,这里篇幅有限我不过多去赘述,具体内容可以看我合伙人前一段时间发的小红书引流复盘精华帖:


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幸福来的很快,往往也去的很快,9月开学季后流量开始下滑,10月份小红书平台开始频繁的调整规则和玩法,我们的收入开始断崖式下滑。


同时很多阿米巴合伙人开始转战别的项目,这是我没有办法阻拦的。


因为大家是合作关系,不是隶属关系,我不给他们发工资,自然也不能要求他们陪我做不赚钱的事,但是我当时又没有办法突破这个困局,所以后续这个项目便潦草结束。


虽然最后没有继续做下去,但是我们也积累了一些其他的能力,比如企微和个微承接流量的模式和玩法,以及如何通过一些手段打标签等等,整体来说达到了锻炼我做流量能力的要求。


通过这个项目,也让我切实的认识到了我这个阶段做纯阿米巴模式的弊端。


它能够很快的资源整合,让我能快速的把这些跟我水平实力差不多的人整合到我的团队里,让他们跟我一块去打市场、打江山。


但是只依靠这个模式,我很难实现从 10 到100。


短期单个项目,只要超过了合伙人整体的水平,需要我们花费时间和精力去深耕攻坚的时候,可能是不行的。


我不准许大家跟着我不赚钱,所以我开始痛定思痛,做线下直营+线上阿米巴模式。


技术性问题由线下实操团队攻克,线上阿米巴团队可以协助我快速拉势能抢占生态位,去放大体量。



Part 4

写在最后


整体而言,我这几年做错了很多动作,走了很多弯路。


比如说之前没有积累意识,更没有积累的动作,少了很多案例;


比如说因为写文能力差,所以很少输出,没有很好的吃到表达者的红利;


比如思维认知有限,不知道很多时候可以深度合作,比如天涯的项目,如果我去深度参与操盘,而不是仅仅做头口指导和协助,这个项目应该会做的更大更好。


当然也没有那么多如果,很庆幸我一直在往前走,一直在迭代自己,目前的我能力依旧十分有限,用阿米巴模式只做到了百万体量,用直营+阿米巴模式可能会有望做到千万体量。


如果这方面有更牛的大佬,期待您的指教,也欢迎对这个模式有兴趣的小伙伴来交流探讨。


以上就是我这3年阿米巴模式的经验和感触。


作者 | 一尘学长 | 编辑 | 云卷

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上一篇 2024年6月21日 2:18 下午
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