小马宋对话亦仁:能赚到100w的人,都有哪些特质?

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普通人一年赚100万,到底难不难?


亦仁从大学就开始琢磨各种赚钱方法,后来做了一个教人赚钱的社群,长成了现在万人规模生财有术。


在他看来,赚到100万,可能不需要考虑那么多,就是信息差加执行力,能做到就能赚到。


本文为小马宋和亦仁的对话实录,主要分享亦仁个人的成长历程,以及他关于创业方面的心得和启发。


希望今天的内容,对你有所帮助。

小马宋对话亦仁:能赚到100w的人,都有哪些特质?


本文整理自【小马宋营销咨询创始人】小马宋和【生财有术创始人】亦仁的对话。


在不改变对话者原意的基础上,本文略有删改。


以下正文:


(音频版本)


Part 1

大学的赚钱经历


小马宋:我们先请亦仁简单介绍下自己吧。


亦仁:大家好,我是亦仁。我出生于1988 年,在2007年读了大学。


上大学之后,因为家里比较穷,就开始在网上研究怎么赚钱。当时也确实赚到钱了。


不过,最开始的赚钱,是因为打电话。


那时候打电话比较多,一张电话卡大概三四十块钱,所以那个时候,我就在网上研究怎么打免费电话。


研究多了之后,就懂了。后来好多人来找我,请教怎么打免费电话,我就教他们怎么打。


后来我把怎么打网络电话的方法,整理成了一套小课程,然后就在百度贴吧发帖,一个暑假也赚了几千块钱。


当时我生活费一个月才400,所以那个时候能赚几千块钱,觉得自己还挺厉害的。


后来又做了很多项目。


2008 年-2009 年那个时候,淘宝刚兴起,然后我就在淘宝上买电话卡,买完之后在学校里面卖,后面慢慢地开始卖u 盘、手机、相机。


刚开始我自己卖,发现资金也不够,后来就搞了一个大学生数码联盟,把我宿舍的所有人,拉着一起跟我来合伙卖。


我们有人专门卖耳机,有人专门卖手机,有人专门卖相机。


就通过海报这种非常传统的方式售卖,每天晚上会印一批传单,把所有的学校的公告栏全部贴满。


第二天,我们就可以收到一批短信,说“我想要这个相机、我想要那个电话卡”什么的....那个时候,的确赚了一些钱。


小马宋:听起来,跟古茗老板的经历非常像。


他过去在大学里边,第一笔钱就是靠卖收音机赚的钱。


那时候大学生一进学校,就要英语考试,然后他根据听力考试内容,就卖收音机给新生。


小马宋对话亦仁:能赚到100w的人,都有哪些特质?
(2020年第一次和亦仁见面)

亦仁:对,挺像的。

我记得当时在学校里,我们基本上该卖的人都卖了,然后我们就去隔壁的大学城,找人分销。

告诉他们,我们有一批货,已经验证好了,你们不用自己一个个去网上找,你直接成为我的代理,我告诉你我这边有什么货/有什么库存,你直接在学校贴传单就好了。

那时候的货,也没有牌子,全是杂牌,货源就是我们自己在淘宝上找的便宜、靠谱的货。

一个学期做下来,我室友大概能赚个几万块钱。我比他们多一点。

当时对我来说,已经非常不错了,因为那时候我一个月生活费也就几百块钱,那时候,觉得自己真有钱。

也是从卖网络电话开始,我慢慢有了想赚钱的想法。

后面又正好考研,因为我对英语挺感兴趣的,就开始用英语来分享网络电话的知识,慢慢去用英文写博客。

当时是因为偶尔听说有人做英文版的网络电话播客,靠谷歌的广告联盟变现(赚)了很多钱,差不多一天能赚 100 美金。

我当时觉得,哇,这个好厉害。但我也不知道怎么做,就蛮干。

所以我一个暑假,大概写了几百篇文章。

就每天在家里面什么都不干,一篇一篇的发英文博客,差不多一篇500 字左右,然后一天发个十篇八篇的。

小马宋:你写的文章,是把它用来引流,还是就纯粹地写?

亦仁:我当时知道我写这些文章,在大方向上是肯定可以赚钱的,但是怎么赚钱、怎么搞流量,我不懂。


所以,我当时的想法是:先写一个月试试看。

然后我就写了一个月,大概发了几百篇文章。

慢慢地,就开始有一些流量进来了,可能一天就几十个访客,多的时候一两百个访客。

后来发现有了流量后,我就去申请了AdSense的账号。

申请完,我就把文章放到网站里面去了,第二天起来的时候,发现有 5 美金以上的收入。

当时觉得自己找到发财密码了。因为那个时候,我想的是如何能躺赚,能有被动收入。

如果我天天去学校贴传单卖手机、相机,还得天天去刷单。

但是写文章分享的话,我只要写博客就好了,就会有收入。这在当时的我看来,就是躺赚。

小马宋:你在大学里学的什么专业?

亦仁:我本科读的金融,研究生读的统计。


现在做的事,跟我的专业没太大关系。

当时我读研究生的时候,专业课挺难的,我就把专业课的笔记整理出来,开始在淘宝店卖我的专业课资料,开始做培训。

我其实并不是我们专业考得最好的学生,但我觉得大家有需求,所以我就找了几个当时我们专业考得很好的学生,请他们来做讲师。

相当于我在运营这个店铺,当时也是赚了些钱。

后来读研之后,因为做英文博客也出了一些结果,慢慢地就从做内容,开始转向做一些产品。

小马宋:其实你在学校里面已经赚了很多钱了,那为什么还去继续读研究生呢?

亦仁:那个时候,我的思维还没转变过来。

那时候的思维,还是停留在找个好工作、去大公司上班。当时对大公司充满了向往,就没想着出去自己挣钱。

所以研究生毕业的时候想着:我要去大公司看一看。当时阿里刚好在招运营,后来我就去了阿里。

我做的运营偏搜索产品,干了一年多,我就待不住了。

因为当时我的兼职收入,已经远远超过公司收入了,后来就出来跟几个朋友一起创业,做了一家版权的公司。

这是第一次正式和几个人以融资的方式来创业。

但当时很多公司经营,包括合伙人资金怎么去协助,其实不太懂,所以差不多一年多后,我就撤出来了。

出来后,我当时想,要不要把我这些年在网上赚钱的经验,整理出来。

因为从2007年-2017年,差不多这十年的时间,我确实积累了很多网上做小项目的经历,因为这个过程中,我其实一直在做。

所以2017年1月1号,我就开始做公众号,在公众号上分享我的赚钱项目经验。

后来我写了几篇文章,讲我怎么赚美金、怎么做内容、怎么引流、怎么做产品,写了大概四五篇,其中一篇文章,被好多老师转载了。

刚好当时在公众号文末留了我的微信,后来差不多有一两千个人加我微信。大家都在微信上跟我聊,说怎么赚钱。


后来回复不过来,我说要不就做个圈子吧。

就是这样的一个想法,后来,误打误撞,这个圈子就是生财有术。



Part 2

万人规模的社群

都经历了哪些调整


小马宋:生财有术最初的会员,进社群时,是什么价格?他们都是你公众号的原始读者吗?


亦仁:是的。在2017 年时,价格是365元/年。这个价格在当时还是挺高的。


那时候,像得到的一门课(得到的课其实质量已经非常高了)才199元,所以365元/年大家都觉得贵。


我印象特别深刻的是,有一个人微信上骂我说:定这么高的价格,想钱想疯了。


但我当时觉得,我这个东西其实挺值的,因为我可以给你分享 365 个赚钱案例。


小马宋对话亦仁:能赚到100w的人,都有哪些特质?

小马宋:第一年的内容,都是你来产生的吗?

亦仁:对,差不多都是我来生产的,因为这个事对我来说还是挺容易的。


我对赚钱机会的敏锐度还算高。

在当时过去的 10 年间,我一直在找赚钱方法,找赚钱案例,自己也做了很多尝试。所以一年提供 365 个案例,对我来说根本不难。

实际上,我一个星期就可以找到 365 个,所以我一点都不担心说承诺做不到。

小马宋:所以第一年,大概有多少用户?

亦仁:第一年其实并不多,大概好像就一两千个会员。

但是当时的启动,还是比较成功的,第一天可能就有大几百个会员了。

我们当时第一天有一个规则:每满100个人,就涨100块钱。

现在很多社群也会用这个规则,但当时我们可能是第一个用的。

就像滚雪球一样,很多人还在观望,但是看到价格涨起来了,所以就会跟着进来。

小马宋:每满100人就涨价这样的规则,有用吗?你们有没有对比测试过,比如只卖365元不涨价时,用户的心态是什么?

亦仁:实际上,是有效的。

去年之前,我们还是沿用之前的“发售逻辑”:越早加入价格越低,越划算,价值越大。

但在去年的时候,改了逻辑,慢慢地把发售活动,变成了一个日常就可以加入的行为。

但确确实实这个势能,会减弱。

小马宋:为什么去年会做这个调整呢?

亦仁:第一,我是希望团队有日常发售的能力。

如果说所有的收入,都集中在发售那天的那 10 分钟、 20 分钟,我觉得大家日常的运营能力,是得不到锻炼的,没有一个闭环。

第二,集中发售的风险,其实是越来越高的。

任何的生意会有很多不确定性出现,如果还是聚焦到(发售那)一天,我觉得风险是很大的。

小马宋:为什么会有风险?它的风险在哪?

亦仁:我觉得越往后,可能会有很多“黑天鹅”会出现,也就是出现各种不可预见的风险。


如果“黑天鹅”出现在我们业务上,对我们业务和团队来说,都是一个毁灭性打击。

所以我觉得我们要“反脆弱”。我们希望能用新的发售模式,让团队拥有日常运营的能力,以抗未来的“黑天鹅”。



Part 3

2个重要转折点


小马宋:今天的生财有术,和过去相比,有哪些本质上的变化?

亦仁:首先,从我们想达成的目的来讲,我觉得没有太大变化,我们的初心,还是想帮普通的人赚钱,因为我自己也是一个普通人。


这么多年我自己在赚钱方面做了很多尝试,我也希望看到,能有更多普通人赚到钱。


这其实是我从建社群就想做的事情。


第二,如果说真的有不一样的话,可能是手段/方式,会不一样。


社群早期的用户,都是有一些赚钱经验的,他们的信息敏锐度很高,所以给他们分享信息就够了。


但社群破圈之后,可能有一些基础比较弱的人,就需要有人带着干,我们社群的运营方式,也随之发生了变化。


具体来说,社群第一年,我们的核心主要讲赚钱的案例、方法,也就是生财有术那个“术”(案例、方法、思路),是很小的一个切入口。


我们围绕这个核心价值,去运作了几年,慢慢发现这里面很多人,即使你给他一个切入口,给他一个方法,他也就是不知道怎么去下场。


所以在这个过程中,为了让大家更好地、更迅速地下场拿到体感,拿到反馈,我们就把航海俱乐部这个事,给做起来了。


航海俱乐部,其实相当于我们这边有这么多机会,我把这个机会变成一个个具体的教程,然后再找老师来教你,找志愿者来陪你,一起往前走。


所以,对比之前的纯粹分享信息,现在的社群侧重点,会不一样。


小马宋:第一年的生财有术,主要是你靠你自己写,现在你基本上不写了吧,这个转变是从哪发生的?并且在社群运营中间,有哪些重要的改变节点?


亦仁:其实整个社群的玩法/规则,一直在不断地演变,我随时在调整,没有一成不变。


我们社群第一年就有规则,就是分享看到的赚钱案例,我会给他一些反馈,或者把门票返还给他。


我记不太清了,当时好像说写 20 篇精华,就把门票退他。


第一年其实就我一个人在运营,他们分享的越多,我就发现,他们的分享,其实挺好的。


而且这个过程中,我更多的精力,就不用在分享上了,可能在制定一些规则上了。到后面大家的分享越来越多,我的分享就越来越少了。


如果一定要说重要节点的话,我总结有2个:


首先,我觉得内容输出形式变了,从我分享变成了更多的圈友输出,这是一个重要的节点。


第二,这中间有一个比较大的变化,是我们推出了龙珠激励体系。


其实龙珠推出的初心,不是想着去做激励,而是一个感谢行为、感恩行为。


当时大家其实给社群做了很多分享,组织了很多活动,但社群也没多少钱。


那我在想,我先记住大家的贡献,未来如果说有一些好的东西,可以给大家一些回报。


所以当时我们就推出了龙珠这样一个体系。


这个事情,正好更好地带动了大家参与到社群的共创里面来了。


所以这是一个比较重要的变化,它完成了一个闭环:激励别人产生更好的内容,又获得更好的回报。


就这样循环起来了,而且后面又产生了一套消耗龙珠的系统。


小马宋:你能简单介绍一下龙珠系统的设计吗?

亦仁:先说说我对社群的理解。


我理解真正有生命的社群,是多元的、共创的。如果能够把更多的社群成员,引入到系统里面,社群的生命力就会非常强。


所以,作为社群的主理人,其实需要提前思考好:社群是在哪些方面产出价值。


我自己对社群的价值定义,有这几个维度。


第一个维度:内容层面,或者说信息层面。


就是社群成员这么多人过来是做什么的,得有个目标。


在我们社群里,大家的目标其实很简单,就是赚钱。

那在赚钱方面,对大多数普通人来说,其实最重要的就是信息差。


你看到了这个信息,别人没看到,你去干了,可能就有赚钱的成果出来。


而这个信息差,我觉得单靠一两个人,其实是很难都暴露出来的。


所以我们就拉着更多的圈友,一起去分享他们看到的赚钱机会,在这个过程中,我们给到他一些龙珠的奖励。


有了信息差,第二个维度,就是执行。


你只看到,其实是没有任何的意义的,要去执行。


所以这个过程中,推动的航海俱乐部,其实就是为了带大家去抓住这个结果。而这个过程中,我们依旧需要很多的圈友参与进来,跟我们一起做这个事情。


所以这里面,就会有我们的船长、教练、志愿者、领队,这些角色和我们一起完成航海的这个运营。

在这个过程中,我们也会给龙珠/碎片的奖励。


另外,龙珠也有消耗系统。


比如,之前设计的机制是 7 颗龙珠,可以找我做一次两个小时咨询。

再比如,龙珠还可以兑换门票,包括我们的一些周边,都可以用龙珠来兑换。


所以每年都会通过兑换门票,消耗一批龙珠。目前基本上龙珠的生产和消耗,达到了一个平衡状态。

其实我自己的设计,是希望龙珠未来可以更多地往项目投资孵化这个维度去走。


所以从今年开始,生财有术接下来的重心是做投资孵化。



Part 4

那些赚到100万的人

都有哪些特征


小马宋:你在社群里见了非常多赚到钱的人,那些赚到100万左右的人,他有没有一些共同的特质?

亦仁:能赚到100万的人,我觉得通常有几个特质。


第一,这些人的执行力特别强,不会有太多的纠结和内耗。


看到一个赚钱机会,其实很多人还会担心:这个事情,我尝试失败怎么办?


可能会焦虑几个月。但那些赚到钱的人,其实可能他已经试了好多轮了。这是我观察到的一很重要的特点。


第二,能够看到一些信息差。


我觉得这些人,会相对开放一点,听到信息的时候,不会本能想着去质疑。

所以,从我看见的案例里面来讲,我觉得赚到 100万,可能不需要考虑那么多,就是信息差加执行力,能做到,可能就能赚到 100万了。


但是从赚到100万到赚到1000万这个过程中,确实会需要不一样的东西。


比如认知、团队、资金、产品等等,这些能力需要补上,才有可能会慢慢赚到 1000 万。


如果在做的过程中,遇到问题没有及时去调整,可能又从赚1000万,回到(赚)100万的层面了。


因为认知不够又回到原点的人,还是挺多的。


小马宋:现阶段你最核心的时间,会用在什么地方?


亦仁:我现在的时间/精力,会重点放在两个板块。


第一,是社群的思想生态上。


我觉得我发现赚钱机会的能力,还是比较强的,这也是我们的核心优势,我们会继续加强。


“到底现在有哪些趋势?有哪些好的项目?”我们要把它发掘出来,分享给大家。


第二,我的精力更多地会放在投资孵化上。


现在整个行业/平台的竞争,越来越激烈,普通人赚钱是越来越难的。


所以我们想更多地去帮一些人,包括拿给他一些资金,让他可以去在这个竞争激励的环境里面长出来。


所以我接下来可能会围绕怎么去更好的孵化这个事情,搭建一套这个体系。

这两块是我的主要方向。


Part 5

赚钱更难了

还是更容易了


小马宋:生财有术作为一个分享各种赚钱方式的大圈子,你有没有遇到比生财有术这个社群更赚钱的项目,你也想自己下手去干的?

亦仁:我这七年碰到了非常多的项目和机会,但我自己没有干过,我团队也没有干过。为什么?


第一,我觉得赚钱的机会是非常多的,能适合我的,可能没那么多。


第二,生财有术对我来讲,是一个既可以发挥我和团队的优势的业务,也让我们在做这个事情过程中,帮助到了非常多的人。


很多人给我们很多反馈、夸奖,让我们觉得这个事情非常有意义。


第三,我觉得不一定以赚更多钱为目标。


目前我们的收入上还行,但这个事情长期来看,是一个非常有社会意义和价值的事情。


所以我们把这个事做好,我觉得就够了。


小马宋:社群这个概念已经好多年了,玩法也一直在变,那你觉得社群未来会不会有一些变化?或者社群未来有没有一个终极的形态?还是它就永远都在变?

亦仁:让我自己定义的话,我觉得生财有术不是一个典型的社群。


早期我觉得生财有术是社群,后面慢慢的,其实变成了一个以培训产品为核心的社群。


社群所有人的目标,都是要赚到更多钱,那站在社群创始人的角度来讲,如何帮助这些人更好地去赚钱,是我的核心目标。


那站在这个目标下,我觉得社群仅仅只是一个手段罢了。

所以才会有航海俱乐部、聚会等等,包括我们做投资孵化,其实也是为了帮助大家更好地赚钱。


那围绕帮普通人更好赚钱这个事情,社群其实会发生更好地演变。


比如说我们接下来会更垂直化,让社群变成更多的小圈子,让技能、认知都不足的普通人,也能收到反馈,我可能就会去做这件事。

小马宋:除了知识星球,生财有术还有别的方式吗?

亦仁:我们在开发自己的产品。


比如,我们现在有自己的网页,大家可以直接浏览网页内容。


比如,我们的航海系统,也是我们自己开发的系统。


未来,我们可能还会开发自己的小程序,就是让大家更低成本地去消费内容,大家怎么更方便,我们就怎么做。

小马宋:成立生财有术第8年了,你觉得今天赚钱更难了,还是更容易了?

亦仁:总得来说,赚钱越来越难了。


前几年,经常看到有很多人赚到大钱的case,我觉得大家赚钱是比较容易的,那个时候竞争也没那么激烈。


这两年,越来越多的人,确实赚钱更难了。


小马宋:生财有术每年的会员人数,其实都还不错。正是因为大家赚钱越来越难了,需要有一个课外学习吗?


亦仁:我觉得赚钱越来越难这件事,没法解决,机会越来越少了。


不管在不在生财社群,他都能感知到赚钱越来越难。


但是生财社群至少能够提供一部分的解决方案。


包括开阔视野、培训加陪着赚钱,这也是一部分解决方案。


小马宋:生财有术是你的终身事业吗?或者说,生财有术将来可能会演变成一个什么样的类型的公司?你的终极目标是什么?

亦仁:我暂时没有考虑过做其他业务。


我觉得生财有术,可能是我接下来10 年内,想要去做的事情。


带着别人赚钱本身让我感觉很酷,而且也确确实实帮助了很多人赚到钱。


至于生财有术未来会往哪些方向发展,我心里面的想法是,未来生财有术要变成一个超级孵化器。


硅谷有个 YC 孵化器,我希望中国也有一个类似的孵化器。


我们能看见很多机会,我们希望能真正地帮助中国普通人,孵化出一批公司。


所以我们自己有一个愿景,就是:希望未来10年内成为1000 家公司的股东,真正的筛出一批优秀的人,跟他们一起来做事。



Part 6

2024,普通人

还有哪些赚钱机会


小马宋:作为赚钱方式汇集最多的一个社群,你能不能给我们总结一下,2024或者未来一年,普通人还有哪些赚钱机会?


亦仁:如何定义“一个机会是好机会”,我觉得就是一些基础比较薄弱的人,也能赚到钱,那这件事就是有红利的,就是一个好机会。


在我看来,这一两年,对于普通人来讲,可能门槛会更低一点的机会,是视频号。


比如视频号直播卖货,或者在视频号做一些知识付费,或者广告分成计划等等。


我们也能看到,在视频号做视频、做流量,也更能出一些爆款,所以其实是围绕整个视频号生态里面的流量,做各种变现,是机会。


如果你现在去做抖音,普通人基本上赚不到钱。


小马宋:最后了,你对大家有什么交代/想嘱咐的话吗?

亦仁:前几天我给圈友们寄了一封信,也送了一个手机壳,是我们定制的一个手机壳。手机壳上面写了一句话,叫“扬帆正当时”。


其实这两年大家都挺难的,“无人不卡”,没有人不经历卡点。


反而这个时候,我们觉得,大家更应该去做点事情。


投资里面有句话,叫“买在无人问津处”。


大家都躺平,都觉得没有机会的时候,这时我们往下去做点事情,等到未来经济周期变好的时候,就会和其他人不一样。


小马宋:这句话让我想到一个投资逻辑,《史记·货殖列传》里面说:贵出如粪土,贱取如珠玉。


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生财有术的朋友们

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上一篇 2024年6月10日 2:45 下午
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