关于什么人值得投,校长说:他要有一张高分辨率的大图

关于什么人值得投,校长说:他要有一张高分辨率的大图
大家好,我是生财有术的服务官鱼丸 关于什么人值得投,校长说:他要有一张高分辨率的大图

本文来自生财有术嘉宾、抽奖助手联合创始人 @邱岳 老师。


新的一年开始,大家都在复盘和做计划。那么计划里很重要的一部分就是「如何看人和看项目」,邱岳老师这篇文章应该会给大家很多启发~


以下为邱岳老师原文,enjoy~




前些日子生财有术社群在杭州搞了个活动,有个环节是圆桌对谈,参与对谈的嘉宾是知识星球的 CEO 吴鲁加,生财有术的投资人子柳,还有光年实验室的国平。


我是这个环节的主持,负责串场和捧哏,向各位嘉宾提出一些直击灵魂的问题。这几天整理笔记本,发现我当时虽然坐在台上负责接话和传递麦克风,竟也悄悄记了笔记。


关于什么人值得投,校长说:他要有一张高分辨率的大图


这一页是子柳老师在回答「如何判断一个创业者是否值得投资」这个问题时我的笔记,他的回答给了我很大的触动,想跟大家分享其中两条。


子柳老师是资深投资人,曾经是淘宝技术大学校长,曾经出过一本书叫《淘宝技术这十年》介绍淘宝的技术发展历程,后来为了保住发量,果断告别技术领域加入了投资人行列。


他阅人阅项目无数,不断通过真金白银的经历校正自己的认知和原则,而且也愿意分享,不故弄玄虚或者藏着掖着。


我想分享的第一条他提出的判断标准叫做「有一张分辨率极高的大图」,我们先去一下大屏幕看一下技术上什么叫「分辨率极高的大图」。


关于什么人值得投,校长说:他要有一张高分辨率的大图
↑一张风景图放大后不丢失细节↑


校长在现场解释了这句话,他认为优秀的创业者首先要能够高屋建瓴地看到整个产业的宏观大图:包括不同的产业角色、商业模式、政策方向、竞争格局、市场天花板等等比较务虚的这些东西 —— 这叫


在这个基础上,这张图还要可以不断放大,放大的过程中,一个优秀的创业者能够不断填充细节,直到一个非常具体并清晰的局部。比如创业者要能说清楚业务中某个具体环节的操作步骤和关键难点 —— 这叫分辨率高


举个例子,比如在我们医疗行业,我见过颇有成就的创业者(从业者),往大里说,他知道医药上下游的角色、市场规模、经过验证的商业模式;往细节说,他也知道去哪里找一个三甲医院皮肤科大夫做审核,得花多少钱,得花多长时间。


既能务虚又能务实,能站直了讲大政方针又能蹲下身子撸起袖子干脏活累活,校长认为这是优秀创业者需要具备的特征之一。


第二条判断标准用校长的话说叫 4 个 10,这 4 个 10 分别是:

1. 大厂待 10 年以上;
2. 已经有 10 个客户,并且希望他能出来单干;
3. 能从原团队带出 10 个员工跟着他踏上创业之旅;
4. 已经有 10 个投资人追着给 offer。

四条占全的创业者凤毛麟角,校长的这 4 个 10 其实说的是对创业者不同角度的观察,是一个故事化的表达而已。


在大厂待 10 年指的是经历,一个创业者最好见过完整的业务周期,见过大体量业务是怎么跑的,对组织的理解也从崇拜到鄙视逐渐趋于冷静;已经有 10 个客户说的是创业者的项目价值被市场认可,而且看起来离钱也不远;


能带出 10 个员工说明有人长期共事还愿意信任追随,人品和调动能力没什么问题;有 10 个投资人追着给 offer,说明融资能力还可以。


不过如果真的都有 10 个投资人追着给 offer 了,说明项目和团队基本已经被验证过多次了,咱们的校长可能已经带着 TS 和睡袋在人家楼道里住下了(误)。


子柳作为投资人,通过这样具体的故事化表达把自己看人看项目的原则分享出来其实挺难得的,至少我作为一个尚未成功的创业者,一个做产品设计的,很受触动。


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